Основные направления изучения производственно-сбытовых возможностей фирмы.
Анализ производственно-сбытовых возможностей фирмы позволяет оценить соответсвие возможностей предприятия рыночным запросам, на основе чего разрабатываются обоснованные программы развития компании и ее поведения на рынке, принимаются решения по выбору целевых рынков. Данный анализ предполагает оценку финансового положения, организационной структуры управления, производственных мощностей и материально-технической базы (обеспеченность материалами, сырьем, энергией), и т.д,
SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы)
Сильные стороны - наличие финансовых ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей; хорошую репутацию в глазах потребителей, низкие издержки, наличие технологий, защищенных правом собственности; хорошо организованную рекламу, отлаженную систему обновления продукции и т.п.
Слабые стороны – отсутствие четкой стратегии, устаревшие производственные мощности, недостаток навыков и таланта управления у руководства фирмы, отставание в области научных исследований, плохо организованную систему сбыта, недостаток финансовых ресурсов для реализации планов и тд
Возможности - способность обслуживать дополнительные группы клиентов или выходить на новые рынки, расширять ассортимент выпускаемой продукции, использовать навыки и технологические ноу-хау в выпуске новой продукции, т.д.
|
|
|
Угрозы - внедрение конкурентом нового или усовершенствованного продукта; выход на рынок новых конкурентов с низкими издержками; возможность поглощения более крупной фирмой; неблагоприятные демографические изменения и тд
Анализ издержек (стратегический)
концентрирует внимание на сопоставлении издержек фирмы и ее конкурентов. Анализ включает сравнение издержек фирмы с ее основными конкурентами по всей цепочке, начиная от покупки сырья и вплоть до цен, уплаченных за товар конечными потребителями.
Анализ цепочки ценностей инструментом стратегического анализа издержек является цепочка ценностей, определяющая деятельность, функции и процессы по разработке, производству, продвижению, доставке и поддержке продукта или услуги. Цепочка ценностей компании позволяет определить основные виды деятельности, создающие стоимость для потребителя, и вспомогательные виды деятельности; цепочка ценностей является средством для стратегической оценки связи между видами деятельности, осуществляемыми внутри фирмы и за ее пределами, что важно для разработки стратегии, а также для определения того, как можно развить существующие преимущества.
|
|
|
Оценка конкурентной позиции фирмы — насколько она сильна или слаба по сравнению с ближайшими конкурентами — необходимый этап в анализе состояния фирмы.
Более глубокая оценка проводится в отношении конкурентной силы и конкурентной позиции компании:
1) насколько прочно компания удерживает свою конкурентную позицию в настоящее время;
2) каковы перспективы укрепления или ослабления конкурентной позиции при сохранении применяемой стратегии;
3) какое место занимает компания среди основных конкурентов;
4) имеет ли компания конкурентное преимущество или отстает по уровню конкурентоспособности от основных конкурентов;
5) какова способность компании защищать свою позицию в контексте движущих сил отрасли, конкурентного давления, ожидаемых шагов конкурентов.
Виды рыночной стратегии.
Рыночная стратегия - это план достижения целей предприятия, а также точка пересечения сильных сторон компании и возможностей, предоставляемых рынком. Рыночная стратегия - это средоточие маркетинга.
В зависимости от поставленных целей и средств их достижения можно выделить несколько видов рыночных стратегий:
|
|
|
· стратегия завоевания или расширения доли рынка – выпуск и внедрение на рынок новой продукции, формирование новых потребностей у потребителей, проникновение в новые сферы применения продукции; расширение доли традиционной продукции за счет ухода конкурента.
· стратегия инноваций – создание изделий, не имеющих аналогов.
· стратегия дифференциации продукции – модификация и усовершенствование традиционных изделий, которые могут вызвать новые потребности или новые сферы использования. Эффективность дифференциации продукции непосредственно связана с относительно невысокими затратами.
· стратегия снижения издержек производства – ценовое соперничество, предполагающее внесение таких новшеств, которые обеспечат реализацию продукции по повышенным ценам. Требуется внедрение экономического оборудования и технологий, установление контроля над затратами.
· стратегия выжидания – воздержание от внедрения продукта на рынок, а изучение действий конкурентов. Но в короткие сроки необходимо развернуть массовое производство и сбыт, что может позволить себе только очень крупная фирма.
· стратегия индивидуализации потребителя – для производителей оборудования производственного назначения, где можно ориентироваться на индивидуальные заказы покупателей.
Рыночная стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 631; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!