Стратегия ценообразования. Методы ценообразования.
Стратегия высоких цен. Цель данной стратегии — получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность, поэтому они готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены.
Стратегия дифференцированных цен. Эта стратегия применяется предприятиями, устанавливающими определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей, характеристик рынка и его расположения, времени покупок и модификаций товаров.
Стратегия единых цен. При этой стратегии устанавливается цена, единая для всех потребителей для укрепления их доверия к предприятию и его товару.
Стратегия гибких, эластичных цен. Эта стратегия опирается на изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться.
Стратегия ценового лидерства. Суть этой стратегии не предполагает установления цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке.
Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы:
1) затратные методы(предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины.);
2) рыночные методы(Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.);
|
|
|
3) параметрические методы(совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и
отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.).
Изменение цен. Скидки, надбавки, учет непредвиденных расходов. Ценовая дифференциация.
Дифференциация цен заключается в установлении на товар системы цен, изменяющихся в зависимости от рыночных условий. Ценовая дискриминация – один из методов установления дифференцированных цен, применяется наряду с другими модификациями цены: дифференциация цен по географическому признаку, система скидок для стимулирования продаж, ступенчатое снижение цен.
Установление разных цен для разных категорий покупателей на один товар позволяет:
• максимизировать объем продаж, назначив для каждого покупателя индивидуальную цену на уровне максимума, который он готов заплатить;
• максимизировать объем продаж за счет расширения рынка сбыта, привлекая покупателей приемлемыми для них ценами.
|
|
|
Дифференциация цен по географическому признаку в основе своей имеет различие расходов, связанных с доставкой товаров покупателям, находящимся на разном удалении от места производства или продажи товара. Дифференциация цен через систему скидок для стимулирования продаж предусматривает установление цены в зависимости от количества закупаемого товара, сроков и формы оплаты, срока заключения договора на поставку и т.п.
Понятие сбытовой политики предприятия. Методы и каналы сбыта. Выбор системы сбыта.
Сбытовой политикой предприятия называют совокупность мер, направленных на организацию сбыта товара. Сбытовая сеть включает:
1) сети оптовых и розничных магазинов,
2) систему складов, на которых осуществляется промежуточное хранение товаров,
3) пункты техобслуживания,
4) транспортировка.
Различают прямые и косвенные каналы сбыта.
Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг от производителей к потребителям без использования независимых посредников (каналы нулевого уровня):
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ПОТРЕБИТЕЛЬ
Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг от производителя к независимому участнику товародвижения, а затем к потребителю.
|
|
|
Канал первого уровня:
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ - ПОТРЕБИТЕЛЬ
Канал второго уровня:
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ОПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ - РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ - ПОТРЕБИТЕЛЬ
Канал третьего уровня:
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ОПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ - МЕЛКООПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ - РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ - ПОТРЕБИТЕЛЬ
Традиционная система сбыта состоит из независимых производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев и потребителя. Все участники такой распределительной системы находят друг друга на свободном рынке, не связывают себя долгосрочными обязательствами, самостоятельны и неподконтрольны другим участникам рыночных отношений, преследуют цель максимизации прибыли прежде всего на своем участке сбытовой системы
Горизонтальная система сбыта представляет собой объединение сбытовых систем двух или более фирм в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей на конкретном рынке, например при недостаточности средств, знаний, мощностей и др.
Существуют три основных типа вертикальных маркетинговых систем: корпоративные, управляемые, договорные.
Корпоративные.В их рамках все или большинство участников канала находятся во владении одной организации.
Управляемая .е участники обладают финансовой и юридической независимостью, но действуют под контролем самого сильного участника канала распределения. Нарушение диктуемых им условий грозит разрывом с ним коммерческих отношений.
Договорные.Они состоят из независимых организаций, связанных договорными отношениями и координирующих свою деятельность на рынке для совместного
достижения больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 513; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!