Уровни сегментирования рынка.
Поскольку нужды и потребности каждого покупателя уникальны, потенциально каждого покупателя можно рассматривать в качестве отдельного рынка.
Компании могут вообще не сегментировать рынок (массовый маркетинг), проводить полное сегментирование (микромаркетинг) или сегментировать рынок на некотором промежуточном уровне (сегментированный маркетинг или маркетинг, ориентированный на выбор ниш).
1.МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ
Массовый маркетинг - массовое производство, массовое распределение, массовое стимулирование сбыта одного и того же товара по существу одинаковым образом для всех потребителей сразу.
Массовый маркетинг. Использование по существу одного и того же товара, методов стимулирования и распределения безотносительно к специфическим нуждам потребителей.
Традиционный довод в пользу массового маркетинга сводится к тому, что при подобном подходе формируется максимально большой потенциальный рынок, что ведет к снижению издержек. В свою очередь, это приводит к снижению цен или повышению прибыли. Однако вследствие многих факторов использование массового маркетинга сейчас стало затруднительным.
2.СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКОВ
Компании, на практике применяющие маркетинг сегментов, понимают, что покупатели отличаются в своих потребностях, восприятии и покупательском поведении.
Маркетинг сегментов. Формирование компанией предложений товаров и услуг, в значительной мере приспособленных к специфическим нуждам потребителей, относящихся к одному или нескольким сегментов рынка.
|
|
|
Компания может столкнуться с меньшим количеством конкурентов, если на данном рыночном сегменте сфокусировало свое внимание меньшее число других компаний.
3. МАРКЕТИНГ НА УРОВНЕ РЫНОЧНЫХ НИШ
Маркетинг на уровне рыночных ниш концентрируется на подгруппах, существующих внутри этих сегментов. Ниша - это узко определенная группа потребителей, обычно получаемая в результате разделения сегмента на подсегменты или выделения групп потребителей с отчетливо выраженными особенностями.
Маркетинг на уровне рыночных ниш. Формирование компанией предложений товар и услуг, в значительной мере приспособленных к специфическим нуждам потребителей одного или нескольких подсегментов рынка, зачастую характеризующихся меньшим уровнем конкуренции.
В то время как сегменты довольно велики и обычно привлекают несколько конкурентов, ниши всегда меньше по размерам.
Занятие ниши означает для небольших компаний возможность выдержать конкуренцию, сосредоточив свои ограниченные ресурсы на обслуживании узких рыночных ниш, которые не представляют интереса или на которые не обратили внимание их более крупные конкуренты.
|
|
|
4. МИКРОМАРКЕТИНГ
Микромаркетинг - это практика приспособления товаров и маркетинговых программ к особым вкусам отдельных людей и местного населения. Микромаркетинг включает локальный маркетинг и индивидуальный маркетинг.
Микромаркетинг. Форма целевого маркетинга, при которой компания ориентирует свои маркетинговые программы на нужды и потребности четко определенных и достаточно узких географических, демографических, психографических и поведенческих сегментов.
Локальный маркетинг. Подразумевает специальный подбор торговых марок и проведение стимулирования сбыта таким образом, чтобы он соответствовал нуждам и потребностям локальных потребительских групп, в которые входят жители какой-нибудь местности - городов, районов, микрорайонов и даже покупатели, посещающие отдельные магазины.
Индивидуальный маркетинг. Приспосабливание товарного ассортимента и маркетинговых программ к нуждам и предпочтениям отдельных потребителей.
В своей крайней форме микромаркетинг превращается в индивидуальный маркетинг. Индивидуальный маркетинг называют также "маркетингом рынков- для одного- потребителя", "маркетингом под заказ" и "маркетингом с глазу на глаз".
|
|
|
Массовое обслуживание на индивидуальной основе - это возможность в массовых масштабах создать товары и средства коммуникации с потребителями, разработанные на индивидуальной основе таким образом, чтобы удовлетворить требования каждого конкретного потребителя.
Сегодня предоставление товаров и услуг под заказ уже довольно широко распространено в различных сферах рынка конечных потребителей - начиная от заказа гостиничных номеров и мебели и заканчивая изготовлением одежды и велосипедов.
Движение в сторону индивидуального маркетинга отражает тенденцию развития потребительского маркетингового самообслуживания.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 76; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!