Структура закупочного центра
По сравнению с потребительскими закупками, в закупках для нужд предприятия обычно участвует большее число покупателей и требуется более профессиональный подход. Обычно покупки для нужд предприятия осуществляются хорошо обученными агентами по закупкам, которые все свое рабочее время посвящают поиску самых выгодных предложений.
Поэтому субъекты рынка предприятий должны иметь хорошо обученных торговых агентов, чтобы успешно совершать сделки с хорошо обученными покупателями.
Процесс принятия решений и основные виды принимаемых решений
Закупки для нужд предприятия часто связаны с крупными затратами, сложными экономическими и техническими соображениями, а также с необходимостью взаимодействия большого количества людей, находящихся на различных уровнях управления компании-покупателя.
Процесс покупки товаров промышленного назначения чаще более формализован по сравнению с процессом потребительской покупки.
Наконец, в ходе осуществления покупок для нужд предприятия продавец и покупатель зачастую оказываются в большей степени зависимыми друг от друга.
Другие характеристики рынка предприятий
Прямые закупки.
Встречные закупки
Лизинг.
Приобретая оборудование по лизинговой системе, арендатор получает целый ряд преимуществ - сохранение оборотного капитала, приобретение самых последних товаров продавца, лучшее обслуживание, а также некоторые льготы в налогообложении. Арендодатель, в конечном счете, получает больший чистый доход, а также имеет возможность продать свой товар тем потребителям, у которых нет достаточных средств, чтобы сразу оплатить покупку оборудования.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 82; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!