Основные виды ситуаций совершения закупок
Существуют три основных вида ситуаций совершения закупки.
1. Обычная повторная закупка, являющаяся довольно обыденной.
2. Измененная повторная закупка, требующая проведения небольших исследований.
3. Новая закупка, которая может потребовать проведения серьезных исследований.
Обычная повторная закупка. Ситуация осуществления закупки, при которой предприятие-покупатель просто делает повторный заказ, не внося в него никаких изменений.
Измененная повторная закупка. Ситуация осуществления закупки, при которой предприятие-покупатель намеренно изменяет спецификацию заказа, цену, условия поставки или поставщика товара.
Новая закупка. Ситуация осуществления закупки предприятием, при которой покупатель совершает покупку данных товаров или услуг впервые.
На рынке предприятий многие покупатели стремятся найти комплексное решение проблемы у одного продавца.
Комплексная закупка. Закупка комплексного решения проблемы, не требующая принятие каких-либо отдельных решений.
Комплексная продажа включает два этапа. Сначала поставщик продает группу взаимосвязанных товаров, например клей и приспособления для его нанесения и сушки. Затем поставщик предлагает предприятию-заказчику готовую систему производства, систему управления запасами, распределения и тому подобное для бесперебойного функционирования его производства.
Использование в качестве маркетинговой стратегии комплексной продажи является ключом к победе и сохранению клиентуры на рынке предприятий. В конечном счете, контракт получает та компания, которая наиболее комплексно подходит к удовлетворению потребностей заказчика.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 84; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!