Участники процесса покупки товаров производственного назначения
Закупочный комитет. Совокупность отдельных лиц и структурных единиц предприятия, которые участвуют в процессе принятия решений о закупках товаров промышленного назначения.
Все члены организации, входящие в состав закупочного центра, в процессе принятия решений о покупке играют одну из следующих пяти основных ролей.
Пользователи. Работники предприятия, которые непосредственно будут использовать покупаемые товары и услуги. Довольно часто пользователи выступают инициаторами осуществления закупки и помогают определить перечень необходимых товаров.
Лица, оказывающие влияние. Члены закупочного центра организации, которые влияют на принятие решения о покупке. Обычно они помогают определить перечень покупаемых товаров, а также предоставляют информацию, необходимую для оценки альтернатив.
Покупатель. Лицо, непосредственно осуществляющее покупку.
Лица, принимающие решения. Члены закупающей организации, имеющей официальные или неофициальные полномочия для выбора или окончательного утверждения поставщиков.
"Привратники". Члены закупочного центра организации, управляющие потоком информации к остальным членам центра.
Основные факторы, влияющие на поведение покупателей товаров производственного назначения.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 51; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!