Роль личного воздействия
Личное воздействие играет особую роль в приспособлении к новым товарам. Личное воздействие - заявление, выражающее позицию одного человека по отношению к возможности покупки определенного товара.
Личное воздействие является более важным во время оценки покупателем нового товара. Оно имеет более значительное влияние на поздних последователей, чем на ранних последователей. Оно более важно при совершении покупки, связанной с риском, чем при совершении покупок, не связанных с риском.
Влияние характеристик товара на темпы его принятия
· Сравнительное преимущество
· Совместимость
· Сложность
· Делимость
· Возможность демонстрации
Поведение покупателей на рынке предприятий
Процесс покупки предприятием-покупателем. Процесс принятия решений, при котором предприятие -покупатели определяют потребность в приобретаемых товарах и услугах, а также выявляют, оценивают и осуществляют выбор из числа альтернативных поставщиков и марок товара.
Рынок предприятий состоит из организаций, покупающих товары и услуги для использования их в производстве других товаров и услуг, которые затем продаются, сдаются в аренду или поставляются другим потребителям. Он также включает компании, занимающиеся розничной или оптовой торговлей.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 22; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!