Маркетинговые стратегии для сегментов рынка.
Целевой рынок. Совокупность покупателей, имеющих сходные нужды или общие характеристики, которых компания намерена обслуживать.
После оценки разных сегментов компания должна принять решение, сколько и каких сегментов она будет обслуживать. Эта задача выбора целевого рынка.
Компания должна принять одну из трех стратегий охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг или концентрированный маркетинг.
1. НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ.
Недифференцированный маркетинг. Одна из стратегий охвата рынка, при котором компания выходит на весь рынок с единственным предложением, игнорируя различия между сегментами рынка.
Применение этой стратегии может быть обусловлено небольшими различиями между сегментами рынка или уверенностью в том, что товар обладает привлекательностью сразу для всех сегментов.
Недифференцированный маркетинг обеспечивает экономию средств.
Современно мыслящие маркетологи имеют, однако, относительно этой стратегии весьма сильные сомнения.
Если так будут поступать несколько фирм, то в этих больших сегментах разовьется жестокая конкуренция, а в меньших по размеру сегментах будет ощущаться дефицит предложения.
2. ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ.
Дифференцированный маркетинг. Одна из стратегий охвата рынка, при которой компания принимает решение ориентироваться на несколько сегментов рынка и разрабатывает для каждого из них отдельные предложения.
|
|
|
Дифференцированный маркетинг, как правило, порождает большие объемы продаж, по сравнению с недифференцированным маркетингом.
3. КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ
Концентрированный маркетинг. Одна из стратегий охвата рынка, при которой компания стремится к охвату наиболее крупной части одного или нескольких субрынков.
Третья из стратегий охвата рынка - концентрированный маркетинг, особенно привлекательна в тех случаях, когда ресурсы компании весьма ограничены. Вместо того чтобы гнаться за небольшой долей широкого рынка, компания может устремиться за крупной долей на одном или нескольких субрынках.
С помощью концентрированного маркетинга компания достигает в обслуживаемых ею сегментах (или нишах) более сильной рыночной позиции по той простой причине, что обладает лучшими знаниями потребностей, характерных для данных сегментов, и имеет определенную завоеванную ею репутацию.
В то же время, концентрированный маркетинг сопровождается более высокой, по сравнению с обычным маркетингом, степень риска. Тот или иной отдельный сегмент рынка со временем может деградировать.
|
|
|
Другой риск связан с тем, что более сильный конкурент может принять решение об экспансии на этом сегменте.
Изменения моды могут также таить угрозу для устойчивости ниши.
4. ВЫБОР СТРАТЕГИИ ОХВАТЫ РЫНКА
При выборе стратегии охвата рынка следует рассмотреть множество факторов. Какая именно из стратегий окажется наилучшей, зависит от ресурсов компании.
Наилучшая стратегия зависит, кроме всего прочего, от вариабельности товара.
Также обязательно должен быть рассмотрен этап, на котором находится товар в своем жизненном цикле.
Еще одним фактором является изменчивость рынка.
И наконец, очень важны стратегии рыночной конкуренции.
Позиционирование.
Стержневая стратегия. "сердцевина" всей маркетинговой стратегии; направлена на то, чтобы выявить группу потребителей, в глазах которых фирма будет пользоваться явно выраженным преимуществом, а затем позиционировать себя на этом рынке.
Дифференциация.
Компания достигает конкурентного преимущества в той мере, в какой она способна занять позицию, при которой она обеспечивает потребителям своего целевого рынка наивысшую ценность либо за счет предложения товаров и услуг по более низким по сравнению с конкурентами ценам, либо за счет предоставления потребителям больших выгод, которые в достаточной мере компенсируют более высокие цены на товары и услуги.
|
|
|
Позиционирование начинается с дифференциации маркетингового предложения компании с тем, чтобы оно несло большую ценность для потребителей, чем предложения конкурентов. И дело здесь не в том, чтобы просто отличаться от конкурентов; успешным может быть предложение, акцентирующее внимание именно на тех отличительных признаках, которые желает видеть в товаре потребитель.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 26; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!