Оценка сегментов рынка
1. ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ СЕГМЕНТОВ
Прежде всего компания должна собрать и проанализировать данные о текущих объемах продаж, темпах роста продаж и ожидаемой прибыльности по каждому из сегментов.
Оценить своих существующих и потенциальных конкурентов.
Рассмотреть возможность появления на рынке товаров - заменителей.
Относительная покупательная способность также влияет на привлекательность сегмента.
Сегмент может оказаться менее привлекательным, если в нем действуют сильные поставщики.
2. УЧЕТ СИЛЬНЫХ СТОРОН КОМПАНИИ ПРИ ВЫБОРЕ СЕГМЕНТОВ
Даже если сегмент имеет подходящие размеры и темпы роста и структурно привлекательный, компании следует проанализировать свои собственные цели и ресурсы применительно именно к данному сегменту.
Долговременные цели компании
Малая доля рынка.
Рост доли рынка.
Сильные стороны своей маркетинговой деятельности.
Низкие затраты или есть неиспользуемые производственные мощности.
Технологические возможности компании.
Окончательным фактором, имеющим решающее значение, является наличие у компании достаточного объема ресурсов, которые она смогла бы выделить для освоения рынка.
3. ВЫБОР СЕГМЕНТОВ РЫНКА
Если освоение сегмента соответствует потенциальным возможностям компании, то необходимо решить, хватит ли ей нужных навыков и ресурсов для того, чтобы в этом сегменте преуспеть.
Даже когда компания располагает необходимыми сильными сторонами, для окончательного завоевания выбранного сегмента, она должна проявить маркетинговое мастерство и задействовать ресурсы, во много раз превосходящие мастерство и ресурсы своих соперников.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 73; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!