Необычная потребность
В конце прошлого века было опубликовано такое рекламное объявление: «Нужны мужчины для опасного путешествия. Зарплата маленькая. Холода страшные. Долгие месяцы кромешной тьмы. Постоянная опасность. Благополучное возвращение сомнительно. Почести и признание — только в случае успеха». Автор текста — полярный исследователь Шеклтон — получил более двух тысяч откликов с предложением своих кандидатур.
В 1999 году «Комсомольская правда» опубликовала объявление о наборе в международную экспедицию по преодолению трудностей. Никакой оплаты. Только неимоверные трудности и лишения. Опять, как и 100 лет назад, — тысячи желающих!
Что это за потребность такая, которая присуща человеку вне зависимости от того, в каком веке он живет? Это — потребность ощущать опасность. Большинство людей бегут от опасности. Но небольшая прослойка среди нас обладает потребностью испытывать опасность. Эти люди выбирают соответствующие профессии и увлечения: монтажники-высотники, машинисты высотных кранов, воздушные акробаты, «солдаты удачи» (наемники в горячих точках на планете), шпионы, альпинисты, скалолазы, спелеологи, парашютисты. Одной из возможных мишеней воздействия на этих людей является удовлетворение их такой нетипичной потребности — в опасности. Эффективность приведенных выше реклам показывает точность расчета авторов объявлений.
Искусство скрытого управления как раз и состоит в выборе все новых мишеней воздействия и приманок.
|
|
|
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ:
1. Используя «золотые правила» убеждения, попробуйте:
· убедить родителей отпустить вас на вечеринку накануне учебного дня;
· уговорить учителя перенести контрольную на следующий урок;
· вовлечь несколько равнодушных приятелей в школьный проект;
· продать (хотя бы за 1 рубль!) совершенно бесполезную вещь.
СВОИ ОТЧЕТЫ И ВПЕЧАТЛЕНИЯ ВЫСЫЛАЙТЕ СЮДА (ссылка на поток публикаций)
2. Составьте короткий (не более 1 страницы), но убедительный доклад (опирающийся на «факты», «авторитетные мнения» и «научный подход») на следующую тему (по выбору:
· Самая престижная профессия будущего – пастух;
· Чтение газетных текстов укрепляет зрение;
· Размер нашего сотового телефона напрямую связан с размером нашего мозга;
· Все египетские фараоны были женщинами;
· Каждый прыжок с парашютом продлевает жизнь на 18 дней.
СВОИ ДОКЛАДЫ ВЫСЫЛАЙТЕ СЮДА (ссылка на поток публикаций)
3. Опираясь на законы восприятия и технологии скрытого воздействия, отрекламируйте следующие «товары» и «услуги»:
1) Фотографию неизвестной старушки;
2) Дружеский хлопок по плечу;
3) Заправку круассанов дополнительной начинкой;
|
|
|
4) Поздравительную открытку, уже кем-то надписанную;
5) Гарантийный ремонт пипеток;
6) Подсоленную воду в разовых стаканчиках.
РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ ВЫСЫЛАЙТЕ СЮДА (ссылка на поток публикаций).
4. Используя прием «необычной потребности», составьте объявления:
- о наборе в молодежный пресс-центр;
- о привлечении к проведению PR-акции;
- о создании молодежной телепрограммы.
ТЕКСТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ ВЫСЫЛАЙТЕ СЮДА (ссылка на поток публикаций).
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 31; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!