Реклама кошачьего корма
Наш старый знакомый – кот Борис (кошка Морковка). Ему нужна энергия (прыгать на стул, например) и «таланты». Ключ – в правильном питании.
На первые два утверждения слушатель ответит «да». По инерции — и на третий, хотя он никак логически не связан с первыми утверждениями: почему именно этот корм, а не куриный фарш или сметану. Но слушатель, как правило, не подмечает этой нелогичности. Срабатывает феномен «после — значит следовательно». Призыв к действию осуществляется не назойливо, а подсказкой. Решить за кошку безобиднее, чем за человека. Но кошка для хозяев - обычно весьма значимое существо. Срабатывает и правило имиджа и статуса: предпочтение любимого кота для хозяина очень важно.
Следующий манипулятивный момент — подмена части целым. Реклама построена на образе одного кота, а рекомендации — для всего кошачьего племени.
Реклама пива «Клинское»
Зубная паста, безусловно, полезна для зубов. А латиноамериканские сериалы многих берут за душу. Попробуйте с этим не согласиться… А теперь совершенно парадоксальный переход: «Клинское» - совсем другая история. Друзьям по сериалу в баре не закажешь, тем более, зубы на тусовке вы синхронно чистить не будетеJ. Правило Сократа дополняется приемом ложного сопоставления: известно, что определение нельзя давать через отрицание. «Клинское» - не зубная паста, не сериал, не Большой театр, не Северный Полюс, не три медведя… Можно рекламировать до посинения.
|
|
|
Прием: «результат налицо»
Популярный исполнитель в стиле «рэп» Хаммер отпивает глоток кока-колы и вдруг впадает в депрессию и затягивает грустную песню. Один из зрителей подает ему банку с надписью «Пепси». Глотнув из нее, певец «оживает» и срывается в бешеный ритм рэпа. После двухмесячной демонстрации этого ролика на Западе продажа пепси подскочила на 50%, а кока-колы — уменьшилась. Конкурирующая «Кока-кола», спохватившись, добилась снятия нашумевшего ролика с эфира, мотивируя тем, что не давала разрешения «Пепсико» на использование ее торговой марки в рекламе. Но дело было уже сделано... Мишенью воздействия в данной рекламе была потребность в хорошем настроении, приманкой — личность популярного певца.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 125; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!