Придуманная опасность
Напомнить об опасности и/или несколько преувеличить ее — об этом приеме уже шла речь. Мы возвращаемся к нему еще раз потому, что манипуляторы от рекламы готовы пуститься на большие преувеличения или обычное вранье, придумывая опасности, которых в природе не существует.
Вспомним зловещих микробов, «притаившихся за ободком унитаза»: как это человечество не вымерло в предыдущие полторы сотни лет, бесстрашно пользуясь унитазами?.. Или лопающиеся пузыри «защитного поля», которые уже не спасут несчастных детей от глобального заражения… Скорее глотайте «Актимель»!..
Привлечь внимание!
Известны три вида внимания: непроизвольное, произвольное и постпроизвольное. Первое — это наши инстинктивные реакции на резкий звук, яркий свет, всякое движение и т.д. Эти реакции непроизвольные и именно на них рассчитывают профессионалы от рекламы. Часто производители рекламы используют трюки, чтобы привлечь внимание клиентов. Наверное, все помнят большие бильборды, пропагандирующие здоровый образ жизни: «Курить? – На это нет времени!». Интересно, что спонсорами этой акции были как раз производители табака. Почему? – Да потому что, первое слово, которое привлекает внимание, - это КУРИТЬ…Самое яркое и крупное.
На внимание произвольное, то есть требующее волевых усилий (как, например, для чтения скучного учебника или слушания нудной лекции) авторы рекламы совершенно не рассчитывают.
|
|
|
Кому нужна самая глупая физиономия?
Известная фирма «Филипс» совместно с журналом «Скоуп» рекламирует конкурс «Самая глупая физиономия года». Чтобы попасть на заключительную стадию состязания, необходимо пройти предварительные этапы, итоги которых подводятся каждые две недели. В конце года — финал. Проигравшие в борьбе за главную награду могут претендовать на приз зрительских симпатий, сообщает «Скоуп». Если и тут произойдет осечка, остается довольствоваться «утешительной премией» в 50 марок за победу на одном из предварительных этапов. Ответ на помещенный в подзаголовке вопрос: это нужно многим. Зрителям — чтобы повеселиться. Участникам — чтобы прославиться любым способом, а возможно, и немного заработать. Но главное — он нужен организаторам — ведь конкурс, о котором все говорят, проводится «Филипсом» и «Скоупом». Веселые разговоры о конкурсе и положительные эмоции будут ассоциироваться с организаторами дела, доставившим многим удовольствие. Изящный рекламный ход! Журналу он даст новых подписчиков, «Филипсу» — новых покупателей.
Как обойти запрет
Все знают, что сладкое вредно. От него полнеют, и это создает множество проблем: «толстеть - значит стареть», уменьшается физическая привлекательность, портятся зубы и т.д.
|
|
|
Поэтому многие стараются ограничить себя в употреблении сладостей. Однако психологи, нанятые компаниями-производителями конфет, находят способы обойти наши самоограничения. По их рекомендации некоторые, наиболее динамичные фирмы стали выпускать изящные, почти воздушные коробки с очень маленькими конфетками, увеличив их общее количество в упаковке. Съесть крошечную конфетку — практически не навредить себе. А лишняя конфетка на фоне их большого количества не вызывает видимого уменьшения содержимого коробки. И так следующая, а потом следующая и т.д. Внутренний запрет обойден.
Мишенью воздействия, направляющей покупателя на покупку именно маленьких конфет, является потребность в безопасности для своего здоровья и сохранения фигуры. Приманкой — небольшая калорийность каждой конфетки.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 74; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!