Правила успешного фандрайзинга
§ Отправляясь на встречу, никогда не опаздывайте и помните о цели своего визита.
§ Имейте хорошо составленные и красиво оформленные буклеты и другие материалы о вашей организации и предстоящем мероприятии (планируемом проекте).
§ Будьте внимательны, не спорьте, не перебивайте собеседника: научитесь слушать, а не только говорить.
§ Не будьте назойливыми, не «давите на совесть» и не старайтесь обратить собеседника в свою веру.
§ Не отвечайте на вопрос, если вам его не задали или вы не знаете ответа.
§ !! Просите строго определенную сумму и рассказывайте, на что пойдут эти деньги, к чему это приведет.
§ Расскажите о той поддержке, которую вам уже оказали другие спонсоры, и дайте собеседнику понять, что именно его вклад будет самым важным и решающим.
§ Будьте морально готовы к тому, что вам откажут. Не отчаивайтесь, не обижайтесь и не злитесь: это нормальная ситуация (по наблюдениям специалистов, большая часть денег приходит между 5-й и 10-й просьбами).
Вы получили деньги!! - что дальше?..
§ Старайтесь удержать и развить успешный контакт. Не стесняйтесь напоминать о себе – посылайте вашим спонсорам поздравления с общественными или их личными праздниками, регулярно информируйте их о своих успехах и достижениях.
§ «До копейки» отчитайтесь перед спонсорами, на что потрачены и деньги. Кроме финансовой отчетности, им может быть интересно узнать и о том, как проходила реализация проекта, какой эффект достигнут.
|
|
|
Как правило, постоянный спонсор, периодически давая небольшие пожертвования, в итоге отдает больше, чем тот, кто единожды откликнулся на просьбу довольно крупным пожертвованием. Одна из задач фандрайзинга – добиваться постоянного финансирования, равнозначного гарантии стабильности деятельности организации.
Наиболее эффективные методы обращений (по возрастанию эффекта):
1) Раздача листовок.
2) Реклама.
3) Информационная заметка.
4) Брошюра, буклет.
5) Информационный бюллетень.
6) Серийное письмо - размноженное, без персонального обращения, без живой подписи.
7) Письмо размноженное, подписанное и с персональным обращением.
8) Письмо, содержащее персональное обращение и написанное с учетом знаний особенностей адресата.
9) Разговор по телефону.
10) Обращение к большой группе.
11) Обращение к малой группе.
12) Разговор один на один (персональное обращение).
Результатом фандрайзинга могут быть:
· денежные средства;
· время волонтеров;
· товары;
· услуги;
· снижение цен на товары/услуги;
· посреднические усилия;
· экспертная помощь.
Основные этапы эффективного фандрайзинга:
· Отбор потенциальных дарителей (поиск возможных точек соприкосновения);
|
|
|
· Телефонный звонок на фирму (перед написанием письма) для установления контактного лица, работающего с обращениями на фирму. Постарайтесь узнать побольше об этом лице;
· Письмо на фирму;
· Встреча с потенциальным спонсором и/или его помощником;
· Презентация и демонстрация проекта/программы;
· Преодоление возражений;
· Получение согласия;
· Получение пожертвования;
· Благодарность,
· Оценка, проверка результатов и долгосрочные отношения.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 173; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!