Тема 8. Политика продвижения
Современный маркетинг требует не только производства качественного товара и установление применений и доступной цены для целевых потребителей. Компании должны также передавать информацию своим покупателям и тщательно производить отбор такой информации. Сегодня в распоряжении компании - комплексная система маркетинговых коммуникаций. Каждый компонент этой системы является источником информации для остальных. Следует знать цели политики продвижения, определение и характерные черты основных средств продвижения: рекламы, личной продажи, стимулирования сбыта и пропаганды.
Обратите внимание на то, что в последние годы все большее значение приобретает прямой маркетинг.
Студент также должен познакомиться с методикой разработки программы продвижения и методами расчета бюджета: от наличных средств, в процентах к сумме продаж, конкурентного паритета и исходя из целей и задач. Следует заметить, что фирмы могут придерживаться стратегией проталкивания товара или привлечения покупателей, или комбинировать их. Наилучшее сочетание средств продвижения определяется типом рынка и товара, стадией покупательской готовности и этапом жизненного цикла товара.
С целью повышения эффективности коммуникационной политики предлагаем ознакомиться с основными факторами, обуславливающими изменения среды маркетинговых коммуникаций. Ими являются:
1) тенденция перемещения интересов от массового к индивидуальному маркетингу в сочетании с развитием компьютерных и информационных технологий привела к изменениям в средствах маркетинговых коммуникаций;
|
|
|
2) знание юридических и этических проблем, касающихся маркетинговой коммуникации.
Актуальным также является рассмотрение процесса интегрированных маркетинговых коммуникаций и знание его преимуществ.
Студент должен, изучив предполагаемый перечень литературы, ознакомиться с процессом разработки программы рекламной деятельности. Необходимо знать цели рекламной программы, преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы и методы расчета эффективности рекламной программы.
За прошедшие годы произошел быстрый рост стимулирования сбыта. Студенту следует познакомиться с основными средствами для кратковременного повышения спроса, знать преимущества и недостатки каждого средства и уметь разрабатывать программу по стимулированию сбыта.
Также следует ознакомиться с еще одним средством стимулирования - пропагандой и знать, почему она обладает большим потенциалом для формирования осведомленности и предпочтений. Следует обратить внимание на основные решения в сфере пропаганды - это постановка целей, выбор сообщений и средств их распространения, реализация плана и оценка результатов.
|
|
|
Реклама, стимулирование сбыта и пропаганда нацелены на определенных покупателей в отличие от личных продаж.
Высокая стоимость личной продажи побуждает повышать эффективность менеджмента службы сбыта. Студенту следует ознакомиться с основными решениями, которые необходимо принять для организации управления торговым аппаратом фирмы. Следует также знать этапы процесса продажи и сущность концепции маркетинга взаимоотношений.
В настоящее время все чаще стал использоваться для связи с покупателями интерактивный маркетинг, включающий в себя интерактивные каналы и каналы электронной торговли. Студенту следует ознакомиться с двумя типами каналов интерактивного маркетинга, службой интерактивной торговли и Internet и знать преимущества и влияние Internet на электронную торговлю.
Раздел IV
Дата добавления: 2016-01-05; просмотров: 18; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!