Тема 6. Распределение и сбыт в системе маркетинга
Студенту следует знать, что решения относительно каналов распределения являются одними из наиболее трудных решений, с которыми сталкивается фирма, так как они оказывают влияние на все остальные маркетинговые решения.
При выборе метода сбыта следует учесть критерии экономичности, управляемости и пригодности, а также факторы формирования сбытовой сети. Задача фирмы состоит в том, чтобы выбрать наилучший вариант распределения и наиболее эффективную форму сбыта, а для этого необходимо знать, при каких обстоятельствах считается выгодным косвенный сбыт.
Студент должен уметь различать каналы разных уровней и знать их функции. Следует обратить внимание и на основные тенденции развития канала: вертикальные, горизонтальные и комбинированные маркетинговые системы. Эти тенденции оказывают влияние на кооперацию, конфликты и конкуренцию внутри каналов распределения.
Принятие решений о структуре каналов распределения начинается с выяснения вопроса о видах обслуживания необходимых потребителю, а также с постановки целей и определения ограничений канала распределения.
При изучении рекомендованной литературы обратите внимание на то, что все больше фирм занимается вопросами управления товародвижением и маркетингового снабжения, которое включает в себя координацию усилий всех участников цепочки снабжения с целью обеспечения максимальной ценности товара для потребителей. Но учтите, что ни одна снабженческая система не может одновременно максимизировать уровень обслуживания потребителей и минимизировать затраты. Поэтому обратите внимание на цель, стоящую перед системой снабжения функции. Следует знать как рассчитывать сумму общих издержек для контроля эффективности работы службы товародвижения и от каких факторов она будет зависеть.
|
|
|
Необходимо ознакомиться с видами посредников и критериями их оценки для выбора наиболее соответствующих целям сбытовой политики фирмы.
Студенту следует познакомиться с набором сервисных услуг и принципами организации эффективного сбыта.
Актуальным является рассмотрение способов организации сбытового аппарата. Выбор той или иной структуры зависит от типа отрасли, ассортиментной структуры предприятия, масштабов сбытовой деятельности и характеристики покупателей фирмы.
В настоящее время все больше фирм принимают концепцию интегрированного управления товародвижением. В связи с этим представляют интерес новые формы сотрудничества между различными отделами одного предприятия и между различными участниками канала распределения.
Дата добавления: 2016-01-05; просмотров: 24; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!