Подготовка и подписание контракта
Мировая практика не устанавливает правил и не определяет, какая из сторон в переговорном процессе готовит и оформляет международный контракт. Контракт – это совместное творчество экспортера и импортера.
Печатание текста и оформление приложений обычно осуществляет принимающая сторона. В этом деле есть определенные преимущества, поскольку есть возможность сформулировать условия в наиболее выгодной для себя интерпретации. Противной же стороне надо будет в процессе дискуссии доказывать обоснованность внесения поправок в проект контракта.
Тексты контрактов представители фирм готовят на основе апробированных аналогов. Они согласовывают проект контракта с отделом конъюнктуры и цен, валютно-финансовым отделом, юридическим отделом, транспортным отделом, отделом технического обслуживания, бухгалтерией.
При подготовке контрактов на большие партии товаров, а также контрактов со сложными коммерческими и валютными условиями, их проекты выносятся на обсуждение совещаний с участием представителей заинтересованных сторон. Согласованные и отпечатанные тексты контрактов подлежат визированию функциональными отделами.
На завершающуюся стадию переговоров и подписание контракта обычно приезжают руководители договаривающихся сторон. С традиционными партнерами используются типовые контракты.
При подписании контракта с каждой стороны подписывается по одному оригиналу документа, а принимающая сторона обеспечивает их необходимым числом копий.
|
|
|
ЛИТЕРАТУРА
Алексеев, И. С. Управление внешнеэкономической деятельностью: учебное пособие / И. С. Алексеев, В. А. Трайнев. М.: Дашков и Ко, 2002.
Бровкова, Е. Г. Внешнеэкономическая деятельность: учебное пособие / Е. Г. Бровкова, И. П. Продшус. М.: Спирин, 2002.
Бахрамов, Ю. М. Организация внешнеэкономической деятельности / Ю. М. Бахрамов, В. В. Глухов. М.: Лань, 2000.
Балабанов, И. Г. Внешнеэкономические связи: учебное пособие / И. Г., Балабанов, А. И. Балабанов. М.: 2001.
Верба, В. Е. Финансы внешнеэкономической деятельности / В. Е. Верба, Н. Е. Заяц, К. В. Рудый. Минск, 2003.
Войтихов, А. Д. Внешнеторговые посредники: учебно-практическое пособие / А. Д. Войтихов. Минск, 2002.
Гофман, Н. Ф. Основы внешнеэкономической деятельности / Н. Ф. Гофман, Г. А. Маховикова. Спб., 2001.
Давыденко, Е. Л. Внешнеэкономическая деятельность Республики Беларусь / Е. Л. Давыденко, В. С. Матюшевский. Минск, 1998.
Жданов, А. Практическое руководство по внешнеэкономической деятельности / А. Жданов. СПб., 2001.
Кричевский, С. Ю. Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность / С. Ю. Кричевский, М. И. Плотницкий, Г. В. Турбан. Минск, ООО Современная школа, 2006.
|
|
|
Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность: практикум / В. В. Ожигина [и др.]. Минск: Совремменная школа, 2007.
Назаренко, И. Транспортное обеспечение ВЭД / И. Назаренкл. М., 2000.
Олехнович, Г. И. Мировая экономика: учебно-методический комплекс / Г. И. Олехнович. Минск, Амалфея, 2007.
Плотников, А. Ю. Внешнеторговый контракт от «А» до «Я»: практика подготовки / А. Ю. Плотников. М., Приор, 2003.
Покровская, В. В. Организация и регулирование ВЭД: учебник / В. В. Покровская. М.: Юристъ, 2002.
Стровский, Л. Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Л. Е. Стровский. М.: ЮНИТИ, 2003.
Хвалей, В. В. Курс правовых основ ВЭД / В. В. Хвалей, Я. И. Функ. Минск, Амалфея, 2003.
Чепик, А. А. Таможенное право Республики Беларусь: учеб.-метод. Пособие / А. А. Чепик. Минск, 2008.
 |
СОДЕРЖАНИЕ
Введение......................................................................................................... 3
ТЕМА 1. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ – ВАЖНЫЙ ФАКТОР СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ СТРАНЫ................... 4
1.1. Сущность и роль внешнеэкономических отношений.......................... 4
1.2. Объективные предпосылки развития внешнеэкономических отношений 6
1.3. Основные направления повышения эффективности внешнеэкономи-ческой деятельности.................................................................................................. 7
|
|
|
ТЕМА 2. ФОРМЫ И МЕТОДЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ........ 9
2.1. Торговля готовой продукцией............................................................... 9
2.2. Торговля продукцией в разобранном виде.......................................... 11
2.3. Аренда машин и оборудования............................................................. 12
2.4. Торговля кооперируемой продукцией.................................................. 14
2.5. Встречная торговля и ее виды............................................................... 15
2.6. Торговля комплектным оборудованием............................................... 17
2.7. Международные торги........................................................................... 17
2.8. Торговля сырьевыми товарами............................................................. 19
ТЕМА 3. ФОРМЫ И МЕТОДЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВА-НИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.................................... 23
3.1. Международные методы регулирования.............................................. 23
3.2. Тарифные методы регулирования......................................................... 25
3.3. Нетарифные методы регулирования..................................................... 28
3.4. Меры стимулирования экспорта........................................................... 32
3.5. Валютно-кредитные меры...................................................................... 34
3.6. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь................................................................................................ 35
|
|
|
ТЕМА. 4. КАЧЕСТВО И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКЦИИ 40
4.1. Понятие и показатели качества продукции........................................... 40
4.2. Конкурентоспособность товара............................................................. 41
4.3. Сертификация и стандартизация продукции........................................ 44
4.4. Пути повышения конкурентоспособности............................................ 47
ТЕМА 5. ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ......................................................................................... 50
5.1. Целесообразность и необходимость использования посредников...... 50
5.2. Виды посредников.................................................................................. 51
5.3. Условия работы посредников на рынках.............................................. 54
5.4. Вознаграждение посредников................................................................ 55
ТЕМА 6. РЕКЛАМА ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.. 56
6.1. Понятие рекламы.................................................................................... 56
6.2. Виды и средства рекламы...................................................................... 58
6.3. Функции рекламы................................................................................... 60
6.4. Фирменный стиль................................................................................... 62
Тема 7. ПОРЯДОК ПОДГОТОВКИ И ПРОВЕДЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГО-ВЫХ СДЕЛОК........................................................................................................ 64
7.1. Проработка коммерческих предложений............................................. 64
7.2. Деловые переговоры.............................................................................. 65
7.3. Тактика переговоров.............................................................................. 67
7.4. Подготовка и подписание контракта..................................................... 68
Литература................................................................................................... 69
 |
Учебное издание
Войтихов Александр Дмитриевич
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 7; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!