Вознаграждение посредников
В процессе реализации товаров посредники несут ощутимые расходы, связанные с исследованием рынка, рекламой, сбытом и другими расходами.
К основным издержкам посредников относятся:
· заработная плата всего АХП, а также рабочих по предпродажному сервису;
· почтовые расходы, связь, канцтовары;
· аренда зданий, сооружений;
· содержание сооружений;
· таможенные расходы;
· транспортно-экспедиторские расходы;
· расходы на рекламу;
· расходы на вознаграждение агентской сети;
· налоги и сборы.
Все эти расходы посредника покрываются вознаграждением. Виды вознаграждения бывают:
· в виде разницы цен (ценой реализации и ценой экспортера), экспортер должен все время контролировать изменение цен на рынке, чтобы поддерживать оптимальную величину вознаграждения;
· начисление в пользу посредника согласованных процентов с экспортных цен;
· смешанная форма оплаты в виде процентов и разницы цен;
· выплата заранее согласованной суммы (за выполнение определенных услуг);
· за выполнение определенных обязательств или отдельных поручений, при представлении подтверждающих документов по понесенным расходам;
· выплата дополнительных поощрительных вознаграждений (за проведение регулярных техосмотров).
В международной практике применяется комплекс различных видов вознаграждений. Наиболее часто применяется способ удержания причитающихся сумм из платежей экспортерам или обратный перевод продавцом вознаграждения из полученных от посредника платежей.
|
|
|
Определение цен и размеров вознаграждений осуществляется на основании конкурентных данных на аналогичные товары.
Тема 6. РЕКЛАМА ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
6.1. Понятие рекламы
Реклама порождает конкуренцию между производителями товаров и используется как самое эффективное оружие в конкурентной борьбе.
В современном мире реклама – это целая отрасль человеческой деятельности, которая достигла огромных масштабов и составляет довольно значительную долю в национальном продукте.
В середине 80-х годов на рекламу в промышленных странах тратилось в среднем 3–5% от стоимости экспорта. По отдельным видам товаров –около 15%. Поэтому представление о рекламе, как о «простом сообщении» о товаре и его продаже уходят в прошлое. Современная реклама отличается научным подходом и техническим совершенством.
В понятие рекламы входят виды деятельности, а именно:
· реклама продукции и ее использование;
· реклама самого предприятия;
· реклама, направленная на расширение сбыта товаров;
· открытая реклама;
· скрытая реклама.
К рекламе можно отнести все меры, которые прямо или косвенно способствуют реализации продукции предприятия.
|
|
|
В практике международной торговли сложились три основные направления рекламы:
внутрифирменная;
престижная;
товарная.
Внутрифирменная реклама – это деятельность, направленная на то, чтобы повысить веру сотрудников в собственное предприятие, вызвать у них чувство тесной связи собственного благополучия с развитием и судьбой фирмы. Средствами внутрифирменной рекламы являются:
· соответствующий уровень организационной структуры предприятия;
· хорошие отношения между руководством фирмы и сотрудниками;
· социальные льготы, моральные стимулы, фирменная газета и т. п.
Престижная реклама ставит своей задачей повышение престижа предприятия в обществе. Она должна формировать благоприятное впечатление, положительное представление (имидж) о фирме. В основе такого представления должна лежать идея о том, что фирма (производитель или экспортер) выпускает или продает товар не только ради денег, получения прибыли (хотя это нормальное явление), но и в интересах населения. Кроме того, престижная реклама касается моментов истории фирмы, динамики и географии экспорта, агентской сети, престижных покупателей, коммерческих сведений, научных, общественных достижений ее сотрудников, участия в благотворительных и иных подобных акциях на территории страны. Для этого используют контакты с прессой, объявления в рекламных изданиях, статьи о деятельности на благо общества, участие руководителей предприятия (фирмы) в общественной деятельности.
|
|
|
Товарная реклама – это основная сфера рекламной деятельности, связанная с понятием «маркетинговый комплекс». Основными задачами товарной рекламы являются:
· способствование появлению потребностей в данном товаре;
· предоставление потребителям необходимой информации;
· обеспечение устойчивого роста сбыта;
· внушение доверия к товару и его производителю;
· побуждение покупателя отождествлять себя с товаром и его изготовителем.
При проведении рекламной компании необходимо придерживаться принципов рекламы, таких, как правдивость, изобретательность, сопричастность, доверительность. Реклама в своей совокупности охватывает не только деятельность предприятия, но и вежливое поведение сотрудников, оформление и упаковка товара.
Важным этапом рекламной деятельности является соблюдение международного кодекса рекламной практики. Кодекс способствует формированию и поддержанию высоких этических стандартов в рамках национальных законов и международных правил. Кодекс служит инструментом самодисциплины товаропроизводителей.
|
|
|
Кодекс провозглашает три принципа рекламной деятельности:
· благопристойность;
· честность;
· правдивость.
Из этих принципов рекламной деятельности вытекают требования к товаропроизводителям:
нельзя злоупотреблять доверием покупателя, используя его некомпетентность и неопытность;
нельзя обманывать покупателя ни в какой форме;
нельзя искажать данные, все должно легко проверяться.
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 71; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!