Затраты на рекламу и ее эффективность.
Реклама является эффективным средством, воздействующим на увеличение реализации товаров. Поэтому определение затрат на подготовку и проведение рекламы – важное требование в современных условиях. Структура затрат на рекламу включает следующие статьи расходов:
затраты на изучение особенностей спроса и мотивации покупок;
затраты на изготовление рекламных материалов (тексты, худ. оформление, полиграфия);
расходы на упаковку и транспортировку рекламных средств;
расходы на размещение рекламы в журналах, газетах и т. д.
Существует несколько способов определения расходов на рекламу:
все расходы на рекламу суммируются и выводится общая сумма расходов;
устанавливается объем ассигнований на базе опыта предыдущих лет;
определяется размер затрат в виде доли от объема продаж.
Практика зарубежных стран показывает, что основная часть расходов приходится:
на демонстрацию товаров в действии;
на рекламу в прессе;
на рассылку по адресам.
Большое внимание фирмы уделяют изучению эффективности потраченных средств на рекламу.
Существует два пути определения эффективности рекламы: с помощью экономических показателей – прибыль, уровень затрат и показатели роста продаж, который зависит от таких факторов как конкуренция, цена, количество изделий, профессиональный уровень работников, сезонность продаж и т. п..
Влияние рекламной деятельности определяется не истраченными средствами, а повышением уровня продаж. Продажа хорошего товара – это половина дела, а вторая половина – это активная реклама. В ходе этой работы очень трудно отделить влияние рекламных и других факторов на рост продаж. Например, рекламные агентства США пришли к согласию в отношении основных принципов, которые следует соблюдать при измерении эффективности рекламы:
|
|
|
· использовать данные, связанные с целями рекламы;
· достичь согласия в использовании результатов;
· применять различные методы измерения;
· основываться на решениях, принятых потребителями;
· учитывать повторную рекламу;
· альтернативным решениям по рекламе оказывать одинаковую поддержку;
· избегать пристрастий и предубеждений;
· четко определять принципы выборки.
 |
Тема 7. ПОРЯДОК ПОДГОТОВКИ И ПРОВЕДЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК
 |
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 143; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!