Условия работы посредников на рынках
Продавцы товаров и посредники обладают по отношению друг к друга различными сочетаниями прав: исключительное право; неисключительное право, преимущественное право.
При исключительном (монопольном) праве продажи экспортер не имеет право реализовывать перечисленные товары на оговоренной территории или через других посредников. Этот тип соглашения придает посредникам стабильность на рынке. Посредник вкладывает капитал в создание сбытовой сети. В соглашениях предусматривается ответственность экспортеров за нарушение исключительного права продажи.
Наиболее часто в соглашениях предусматриваются следующие исключения:
не выплачивается посреднику вознаграждение за поставку товаров по контрактам, подписанным до вступления в силу соглашения;
экспортер имеет право самостоятельно продавать товар правительственным организациям, а также сбывать запасные части к машинам и оборудованию до вступления в силу соглашения;
экспортер имеет право продавать товар без выплаты посреднику вознаграждения, если товар является комплектующей частью.
Соглашение об исключительном праве продажи представляет для экспортера определенную блокировку рынка. Ибо монопольный посредник из-за низкой конкурентоспособности и небольшой величины вознаграждения может полностью закрыть рынок для экспортера до конца срока договора. Чтобы избежать этого, экспортеры включают в соглашение пункты, которые определяют сроки и количество продаваемого товара, возможность аннулировать соглашение, а также посредник обязуется не представлять на договорной территории товаров других поставщиков.
|
|
|
Неисключительное право продажи – это соглашение с посредниками, которым предоставляется право в течение установленного времени сбывать на оговоренных территориях определенную номенклатуру товаров и получать от продавцов установленное вознаграждение. Такое соглашение не ограничивает право экспортера самостоятельно или через других посредников продавать на той же территории товары. Посредники не имеют на рынке стабильного положения. В этих случаях экспортер подписывает соглашение с несколькими посредниками при выходе на новые рынки, а затем выбирает наиболее перспективного.
Посредник с преимущественным правом продажи или «с правом первой руки».
В соответствии с соглашением экспортер обязан в первую очередь предложить товар посреднику и только после его отказа получает право продать товар на договорной территории самостоятельно или через других посредников без выплаты вознаграждения посреднику с преимущественным правом продажи. В таких соглашениях обычно перечисляются мотивы, по которым посредники могут отказаться от сбыта товаров (низкое качество, сроки поставки, цены).
|
|
|
Экспортеры должны получать этот отказ от посредников в письменной форме, чтобы избежать возможных претензий.
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 84; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!