Сбытовые посредники
Основной объем международной торговли осуществляется торговыми фирмами, занимающимися перепродажей товаров. Они от своего имени и за свой счет заключают контракты купли-продажи с покупателями и продавцами.
В соглашении с сбытовыми посредниками определяется перечень сбываемых товаров, территория, условия работы на рынке, обязательства по объемам сбыта.
К другим обязательствам торговых фирм относятся: изучение конъюнктурного рынка и информация экспортеров; реклама товаров и экспортера; содержание складов и запасов; предпродажный сервис и предпродажная доработка; создание стабильной сбытовой сети; обеспечение технического обслуживания машин и технических товаров.
Экспортеры следят за работой торговых фирм, контролируют складские запасы, контролируют цены, следят за финансовым состоянием фирмы.
Торговые посредники (фирмы) обладают большей коммерческой самостоятельностью по отношению к агентам. Они выступают на рынке самостоятельно, несут все риски, связанные с порчей или утратой товара, могут сами назначать цены и другие условия реализации товаров, закупленных у продавцов.
В соглашениях записываются разграничения и уточнения взаимных обязательств сторон, вопросы исследования рынков, подготовки исходных материалов, рекламных компаний, участия в выставках. В соглашения вносятся обязательства по применению санкций. Соглашения должны содержать срок действия, порядок продления и определения размеров вознаграждения. Разрешение споров также вносится в соглашение.
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 78; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!