Ценообразование на рынке образовательных услуг
6.1.
Характеристика ценообразования
Под ценой 
принято понимать один из элементов маркетинга. Благодаря определению цены организация пытается решить следующие маркетинговые задачи:
1) осуществить реализацию максимально возможной продукции;
2) создать имидж своей продукции на рынке;
3) получить максимальный объем дохода и чистой прибыли.
Помимо вышеперечисленного, цена участвует в продвижении продукции на рынок. Определяя цену на продукцию, организация определяется с тем, как будет конкурировать на рынке с другими компаниями.
Принято выделять ценовую и неценовую конкуренцию . Под ценовой конкуренцией понимают реализацию продукции по более низкой цене, чем конкуренты. Под неценовой конкуренцией понимается конкуренция за счет качества продукции и ее продвижения на рынок.
На величину цены продукции оказывают влияние как внутренние (миссия, видение, цели компании, издержки и т.п.), так и внешние издержки (тип рынка, конкуренты, государственное регулирование цен).
Также на цену могут влиять следующие факторы: выживание компании на рынке, увеличение прибыли и рыночной доли. Выбор цены осуществляется с учетом выбора стратегий других элементов (например, цена зависит от затрат на продвижение).
Маркетологи обычно в основу определения исходной цены ставят издержки, мнение покупателей и ценовую политику конкурентов.
Если продукция является частью продуктовой номенклатуры, то здесь выделяют следующие стратегии ценообразования :
|
|
|
- установление цен с учетом различий в себестоимости, оценках покупателей, свойствах и ценах конкурентов для разной продукции одной продуктовой линейки;
- одновременное установление цен как на основной, так и на дополнительный продукт;
- установление низкой цены на основной продукт, а также завышение стоимости на дополнительный обязательный сопутствующий продукт;
- установление предельно низкого, бесприбыльного уровня цены на малоценные побочные продукты, которые позволяют оптимизировать стоимость на основной продукт;
- пакетное ценообразование — объединение нескольких продуктов по наименьшей суммарной стоимости.
Стоит заметить, что базовая стоимость зависит от различий клиентов и условий продажи. Цены обычно адаптируют по следующим признакам:
- скидки на стоимость продукции;
- поощрения;
- дискриминационное ценообразование;
- ценообразование по психологическому признаку;
- ценообразование по географическому признаку;
- стимулирующее ценообразование.
Скидку на стоимость продукции обычно предоставляют для постоянных покупателей и при выведении продукции на рынок. Принято выделять следующие виды скидок на стоимость продукции:
|
|
|
1) за количество приобретенной продукции;
2) сезонные скидки;
3) скидки за оплату наличными;
4) скидки функциональные (для компаний, осуществляющих товародвижение).
В ценообразовании также принято выделять дискриминационное ценообразование — это реализация продукции по разным ценам вне зависимости от издержек.
Дискриминационная стоимость на продукцию устанавливается в зависимости от:
1) местонахождения;
2) времени;
3) варианта товара;
4) сегмента покупателей.
В заключение необходимо отметить маркетинговые стратегии проникновения продукции на рынок:
- стратегия демпинга — стоимость продукции установлена на уровне ниже ее себестоимости;
- стратегия проникновения — установление низких цен на продукцию покупателями;
- стратегия дифференциации цен — функционирует на основе сегментирования рынка;
- стратегия варьирования цен — интеграция ассортиментной и ценовой политики;
- стратегия снятия сливок — завышение цены на внедряемую на рынок продукцию с учетом ее дальнейшего снижения;
- стратегия не лидерства — приспособление цен к ценам конкурентов компании.
6.2.
Дата добавления: 2021-02-10; просмотров: 112; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!