Расширить количество услуг, предоставляемых населению (см. стр. 56). 7 страница
Помимо этого данный вид интернета позволяет находится в сети не только стационарно, что является несомненным «плюсом» для бизнеса.
Новым направлением можно считать «интернет для пенсионеров». Есть цель приобрести у ФГУП «ПСЗ» списанное оборудование: компьютеры и комплектующие, тем самым обеспечив интернет – комнату для простейших операций. Постепенно, если данный вид деятельности будет востребованным, можно создать интернет – кафе для всех категорий населения.
Качественно по – новому стоит взглянуть также на услуги интернета в школах, и других учебных заведениях города. Провести надежную высокоскоростную сеть у всех желающих, соответственно, у кого на это хватает желания, средств и ресурсов. Таким образом, по ходу анализа появляется новое понятие «школьный интернет». Это вид деятельности, имеющий также свою специфику:
1. Соответствие требованиям №436 Федерального закона «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию»;
2. Использование технологий с предоставлением статического IP – адреса (тип соединения PPPoE) и постоянное предоставление подключения.
3. Предоставление безопасного подключения к сети интернет в соответствии с выбранным тарифом и скоростью.
4. Фильтрация интернет – ресурсов: выполнение за счет классификации и настройки политик доступа. Многоязычная система семантического анализа препятствует доступу к запрещенной для распространения среди детей информации (согласно ФЗ №436 от 29.12.2010 г.)
|
|
|
5. Блокировка всплывающих окон и рекламных роликов.
6. Проверка антивирусными системами.
Популярным на сегодняшний день в области сбыта является создание и продвижение бонусных программ для потребителей. Уместно предложить и в ТРК «ТВС» подобные мероприятия. Данная кампания по расширению бонусной программы является программой лояльности для клиентов «Трехгорных Вещательных Сетей». Зарегистрировавшись на сайте телерадиокомпании, клиент имеет возможность накапливать баллы за участие в акциях, конкурсах и просто пользуясь услугами компании. Участие в программе бесплатное. Пользователь ничего не платит. Наоборот будет получать бонусы от компании за то, что пользуется услугами организации.
Активный абонент, подключившийся к бонусной программе, дает согласие на рассылку информации от компании на личный мобильный телефон, либо электронную почту, тем самым начинает участие в акции. Также подразумевается открытие специального счета, на котором абонент может накапливать баллы. В начале каждого месяца баллы могут обмениваться на денежное вознаграждение в расчете: 1 балл равен одному рублю, которое может быть зачислено на лицевой счет абонента. Бонусные баллы могут быть израсходованы с момента их зачисления. Стоит сказать, что они не могут быть уступлены, переданы или проданы другому абоненту или использованы иным образом, которые не предусмотрены правилами акции. Также оператор оставляет за собой право вносить изменения в условия проведения акции, информируя об этом своих клиентов, не позднее, чем за 2 дня до вступления их в силу.
|
|
|
Так, на первых порах, предполагается распространить под данную акцию следующее:
1. Если пользователь пользуется акцией «Подключи друга», он получает не только право месяц работать в интернете бесплатно, но и 500 баллов в подарок.
2. Если по рекомендации абонента к интернету подключается организация, он получит 1000 баллов соответственно.
3. Своевременная оплата услуг каждый месяц предполагает бонусную политику в зависимости от периода оплаты:
Таблица 9 – Ежемесячные бонусы за оплату интернета
| Количество месяцев своевременной оплаты | 3 | 4 | 5 | Более 6 |
| Количество баллов | 10 | 20 | 30 | 40 |
4. Распределять баллы между пользователями за подключение к «всемирной паутине» в зависимости от тарифа:
Таблица 10 – Начисление бонусов ежемесячно за оплату интернета по тарифу
|
|
|
| Стоимость ежемесячной оплаты (руб.) | Количество баллов |
| 300 | 15 |
| 490 | 20 |
| 600 | 30 |
| 850 | 35 |
| 1200 | 40 |
В программе предусматриваются дальнейшие изменения.
По направлению беспроводного радиовещания (об этом уже говорилось во 2 главе) необходимо увеличить эффективность занимаемого рекламой времени. Так политика заключается в повышении креативности рекламной службы и в удовлетворении самого взыскательного рекламодателя.
Таблица 11 – Тарифная политика для рекламы на радио
| Вид | Цена |
| ТАРИФЫ И СТАВКИ (РАДИО) | |
| С1 (стандартный с одним диктором) | 6 500р. |
| С2 (стандартный с двумя дикторами) | 6 500р. |
| К1 (креативный с одним актёром и диктором) | 13 000р. |
| К2 (креативный с двумя актёрами и диктором) | 13 000р. |
| К3 (креативный с тремя актёрами и диктором) | 13 000р. |
| обновление | 2 250р. |
| обновление более 50% | 3 200р. |
| Авторская музыка | 29 000р. |
| Вокал - 1голос | 10 000р. |
| СВ1 (стандартный под видео с одним диктором) | 10 000р. |
| СВ2 (стандартный под видео с двумя дикторами) | 10 000р. |
| КВ1 (креатив. под видео с 1м актёром и диктором) | 16 500р. |
| КВ2 (креатив. под видео с 2мя акт-ми и диктором) | 16 500р. |
| КВ3 (креатив. под видео с 3 акт-ми и диктором) | 22 900р. |
| СВО (стандартное обновление под видео, диктор) | 3 600р. |
| Презентации (цена за 1стр. - от 2х до 5ти стр.) | 5 000р. |
| Сценарий | 3 000р. |
| Доп.голос - стандартный | 3 000р. |
| Доп.голос – креативный | 3 500р. |
|
|
|
Рисунок 31 – Шкала количественных цен (за обновления, руб.)
Предлагается помимо традиционных передач привлекать новые специальные проекты и сотрудничать с другими рекламными агентствами.
Таблица 12 – Разработка специальных проектов на радио и радиопередач (руб.)
| Разработка спецпроекта - полный пакет | 32 000р. |
| Разработка спецпроекта (составляющие) - Идея | 16 000р. |
| Разработка спецпроекта (составляющие) - Механика | 16 000р. |
| Разработка спецпроекта (составляющие) - Сценарий | 16 000р. |
| Ролик-анонс/ролик-вопрос | 7 150р. |
| Элемент игры | 4 900р. |
Существуют виды скидок для рекламодателей. Они предоставляются за использование рекламы на радиостанциях ТРК «ТВС». В расчет суммы объемной скидки на стоимость производства не входит количество обновлений.
Рисунок 32 – Скидки на рекламную продукцию в расчете на стоимость производства
3.2. Прогноз эффективности функционирования предприятия в области сбыта и реализации продукции
В результате проведения мероприятий по повышению показателей сбыта, ожидается более продуктивная работа телерадиокомпании. Для того, чтобы делать прогнозы подобного рода, надо произвести расчеты специальных показателей.
Понятие эффективности сбыта тесно связано с оценкой экономической эффективности. Для прогнозирования воспользуемся наиболее общим определением (принципом). Данный принцип – соотношение затрат и результатов, осуществленных для рекламы. В качестве результата будем рассматривать степень достижения цели, поставленной в ходе сбытовой деятельности. В случае ТРК «ТВС» - это повышение показателей реализации. Необходимо выделить три ключевых момента, которых нужно придерживаться при разработке своей политики:
1.Ограничения. Далеко не все и не всегда здесь можно учесть и расчитать. Все то, что поддается расчетам, не всегда имеет стоимостную оценку и, наконец, нельзя точно прогнозировать результаты рекламной кампании как в маркетинговом исследовании.
2.На конечную эффективность деятельности по реализации продукции в телерадиокомпании влияют как внутренние, так и внешние факторы.
3.Эффективность для разных подразделений оценивается и проявляется по-разному.
Для выполнения поставленных задач первоначально необходимо приобрести новое оборудование.
Расчет капитальных вложений на приобретенный товар производится следующим образом:
К = Ц*п, (5)
Где К – капитальные вложения (руб.);
Ц – цена за единицу оборудования (руб.);
П – количество приобретаемого оборудования (ед.);
Таким образом, список оборудования включает:
Таблица 13 – Капиталовложения на приобретаемое оборудование
| Наименование товара | Количество (ед.) | Цена за единицу оборудования (руб.) | Капитальные вложения (руб.) |
| Цифровая видеокамера «Panasonic AG – AF 104» | 2 | 107870 | 215740 |
| Маршрутизатор xDSL «ASUS – DSL N55U» | 25 | 7350 | 183750 |
| Цифровая видеокамера «Ikegami HDS – V10» | 1 | 389000 | 389000 |
| Стол компьютерный «Спецторгснаб» (коричневый) | 12 | 2000 | 24000 |
| Кресло компьютерное «Кресло BURO CH-300AXSN /Black» | 12 | 2000 | 24000 |
| Итого (сумма капвложений) | ________________________________________ | 836490 | |
Обновление техники позволяет увеличить загрузку оборудования. Предыдущий материал явно устаревает со временем и требует ремонта, затрат на новые детали, которых иной раз не найти. Все это снижает показатели предприятия.
Если говорить о прогнозировании движения денежных средств на предприятии, то этот аспект является одним из самых важных в работе по планированию телерадиокомпании. Нужно постатейно перечислить в смете все расходы. Практическая цель такого анализа заключается в согласовании усилий всех подразделений телерадиокомпании в достижении плановых показателей сбыта и реализации продукции.
Основной ограничивающий фактор – это техническая отсталость компаний от НТП и её преодоление, уровень производства телерадиопродукции, потребность в профессиональном и художественном уровне производства продукции телерадиокомпании, неспособность у руководства извлечь дополнительную прибыль кроме как от основного вида деятельности. Еще одним фактором является рейтинг телерадиокомпании и интерес зрителей. На данном рынке телерадиокомпания во многом является монополистом и показывает эксклюзивные передачи, предоставляет информационные материалы, созданные собственными сотрудниками. Данные программы телезритель города Трехгорного может увидеть только в эфире ТРК «ТВС», что нивелирует понятие рейтинга и борьбы за аудиторию. Исходя из анализа деятельности во 2 главе, можно сказать, что такая конкуренция идет в большей степени на радио и в печатных СМИ.
Проведя анализ предыдущей деятельности для того, чтобы никакие факторы не смогли помешать разработке дальнейшей политики телерадиокомпании, можно приступать к планированию работы над собственным продуктом. Более подробно хотелось бы остановиться на направлении телевидение. Оно является в достаточной степени перспективным. На каждую передачу составим смету. Так наиболее рейтинговой является новостная программа «Наши новости». Также, исходя из опыта многих телерадиокомпаний, этот документ имеет второе название - паспорт телевизионной программы. Там учитываются все затраты на одну телепрограмму.
Таблица 14 – Планирование расходов на производство телепрограммы МУП ТРК «ТВС»
| Смета на производство телепередачи | |||||||||
| № | НАИМЕНОВАНИЕ | Ед.измерения | Количество | Ст-сть 1 единицы | Сумма | ||||
| Раздел 1. Сценарные затраты | |||||||||
| 1 | Литературный сценарий (автор) | шт. | 1 | 1000 | 400 | ||||
| Консультанты | руб. | 200 | 200 | ||||||
| Диктор (ведущий) | руб. | 300 | 300 | ||||||
| Итого (по разделу 1) | руб. |
| 1500 | 1500 | |||||
| Раздел 2. Зарплата и начисления | |||||||||
|
2 | Состав съемочной группы: | руб. |
|
|
| ||||
| Режиссер | 800 | 800 | |||||||
| Оператор | 600 | 600 | |||||||
| Видеоинженеры | 400 | 400 | |||||||
| Редактор | 700 | 700 | |||||||
| Ассистент режиссера | 200 | 200 | |||||||
| Ассистент оператора | 300 | 300 | |||||||
| Звукорежиссер | 500 | 500 | |||||||
| Осветители и т.д. | 200 | 200 | |||||||
| Отчисления в пенсионный фонд, соцстрах, медстрах, фонд занятости - 35,6% | руб. |
| 1851 | 1851 | |||||
| Итого по (разделу 2) | руб. |
| 3700 | 3700 | |||||
| Раздел 3. Материалы | |||||||||
| 3 | Видеопленка хронометраж | м. | 0,7 | 5700 | 3990 | ||||
| Звуковая пленка хронометраж | м. | 0,3 | 2600 | 780 | |||||
| Итого (по разделу 3) | руб. |
| 8300 | 8300 | |||||
| Раздел 4. Услуги цехов, аренда техники и транспорта | |||||||||
| 4 | Видеосъемка | час. | 5 | 1800 | 9000 | ||||
| Электронный монтаж | час. | 9 | 3200 | 28800 | |||||
| Озвучивание | час. | 0,5 | 2700 | 1350 | |||||
| Кодирование | час. | 5 | 300 | 1500 | |||||
| Просмотр исходного материала | час. | 0,5 | 2900 | 1450 | |||||
| Эфир (техническое обеспечение) | час. | 0,5 | 5600 | 2800 | |||||
| Транспорт | час. | 7 | 300 | 2100 | |||||
| Перезапись | час. | 0,5 | 3100 | 1550 | |||||
| Графика (по видам работ), бегущая строка | сек. | 10 | 2050 | 20500 | |||||
|
|
|
| |||||||
| Итого (по разделу 4) | руб. |
|
| 69050 | |||||
| Всего (по смете) | руб. |
|
| 82550 | |||||
Продолжение таблицы 14 - Планирование расходов на производство телепрограммы МУП ТРК «ТВС»
Дата добавления: 2020-11-23; просмотров: 88; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!