Расширить количество услуг, предоставляемых населению (см. стр. 56). 4 страница
Следующим направлением в области сбыта МУП «ТРК «ТВС» является телевидение. Компания имеет свою сетку вещания на телеканалах «СТС» и «Amazing life». Канал Трехгорного имеет собственное название «ТВ-36».
Рекламный отдел и редакция МУП «ТРК «ТВС» занимается созданием программ и осуществляет следующие функции:
1.) Разработка маркетингового плана и его реализация. Осуществление контроля за реализацией данного плана и результатов, разработка медиа - плана.
2.) Аналитика и мониторинг общего состояния рынка и его участников. Контроль за состоянием спроса и предложения.
3.) Определение потребностей клиентов, оценка емкости и потенциала рынка и прогнозирование тенденций его развития.
4.) Аналитика показателей собственной конкурентоспособности.
Вещание телеканала аналогично вещанию радиостанций – оно блочное.
Местную рекламу можно увидеть, в соответствии с договором, на телеканале «СТС» ежедневно с 07.00 до 00.30 по местному времени.
Таблица 2 – Доход МУП «ТРК «ТВС» от рекламных услуг на телеканале «СТС» (Январь 2013г.).
| Рекламные услуги | Итого (стоимость руб.) |
| Ежедневно: 07.10 07.40… (каждые полчаса продолжительностью 3 минуты.) | 245 роликов в неделю 112835 рублей |
В течение года ситуация может меняться как в лучшую, так и в худшую сторону. Это зависит от того, насколько много рекламодателей пожелает разместить свой ролик в телевизионном эфире. Общая тенденция такова, что с каждым годом становится меньше возможностей размещать рекламу, это связано с уменьшением количества клиентов. Соответственно, этот аспект играет отрицательную роль и не дает зарабатывать телерадиокомпании на рекламе столько, сколько можно было бы. Такой вывод делают сотрудники рекламного отдела и директор компании.
|
|
|
Доход за 2013 г. от рекламной деятельности на телевидении не стал исключением и получился очень нестабильным.
Рисунок 14 – Доход МУП «ТРК «ТВС» от рекламных услуг на телеканале «СТС» за 2013 г. (руб.)
Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что деятельность в области телевидения на данный момент является убыточной и ее можно поднять за счет внедрения новых услуг и сопутствующей деятельности.
Телевидение Трехгорного предлагает своим зрителям следующие виды программ:
Рисунок 15 – Приблизительный график эфирного времени «ТРК «ТВС» на канале «СТС» (возможны изменения).
Интернет является наиболее перспективным направлением в сфере сбыта предприятия, по мнению руководства. Данная область приносит больше всего дохода и клиентов, а также развивается динамичнее всего.
Пожалуй, только здесь действуют определенные акции и бонусные программы, о которых следует говорить во время стимулирования продаж. Они работают для разной целевой аудитории.
|
|
|
Одной из таких кампаний, функционирующих на сегодня, является акция «подключи друга», которая была перенята у конкурирующей компании «Ростелеком». Уже подключенный к провайдеру «ТВС» абонент может подключить члена семьи друга или знакомого к интернету и не оплачивать услуги сети на протяжении месяца.
Интернет телерадиокомпании «ТВС» является самым удобным, надежным и скоростным в городе, так как используются новые современные технологии и для н клиентов была также создана бонусная программа, которая нацелена на обеспечение удобной и комфортной работы в интернете. Бонусы применяются к высокоскоростным тарифам "Безлимитный" и измеряются в мегабитах в секунду. Миссия «ТРК «ТВС» в данном направлении: «Все для скорости!»
Содержание этих бонусов заключается в следующем :
1. Бонус "Скорость за предоплату". Увеличивается скорость в дневное время дополнительно на 2 Мбит/с в случае, если оплата за текущий месяц произведена до 20 числа предыдущего месяца.
2. Бонус "Подключи друга". Увеличивается скорость в дневное время дополнительно на 2 Мбит/с (за каждого подключенного друга) на 1 месяц. Приведите друзей и знакомых и помогите им оформить заявку на подключение.
|
|
|
3. Бонус "Обещанный платеж". Активируется в том случае, если предыдущие три месяца вы регулярно оплачивали услуги интернет. Вы получаете право отсрочить платеж на несколько дней, когда начало следующего месяца приходится на выходные или праздничные дни, а предварительную оплату вы сделать не успели или забыли. В данном случае доступ в интернет не будет заблокирован до первого рабочего дня после выходных или праздников.
По реализации интернет – соединения телерадиокомпанией предлагаются тарифы на любой вкус, а также каждому из них присвоено название животного, что можно отметить как маркетинговый ход по продвижению и узнаваемости продукта. Они удовлетворяют как новичка, так и продвинутого интернет – пользователя. Также они удобны для юридических лиц.
Таблица 3 – Стоимость подключения к интернету от «ТРК «ТВС»
| Наименование тарифа | Абонентская плата (руб./мес.) | Скорость соединения | |||
| ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ | День | Ночь | |||
| «Коала – неторопливое созерцание жизни…» | 300 | 1 Мбит/с. | 3 Гбайт. | ||
| «Зайчик - быстрая работа с легкими приложениями!» | 490 | До 5 Мбит/с. | До 100 Мбит/с. | ||
| «Кенгуру - универсальность и оптимальная скорость!» | 600 | До 12 Мбит/с. | До 100 Мбит/с. | ||
| «Антилопа - резвое Интернет-сообщество!» | 850 | До 16 Мбит/с. | До 100 Мбит/с. | ||
| «Гепард - максимальный эффект в рекордное время!» | 1200 | До 25 Мбит/с. | До 100 Мбит/с. | ||
| ДЛЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ
| |||||
| ---------------------------------------------- | 1300 | До 512 Кбит/с. | |||
| ---------------------------------------------- | 1600 | До 1024 Кбит/с. | |||
| ---------------------------------------------- | 1999 | До 2048 Кбит / с. | |||
Для удобства пользователей сети интернет от «ТРК «ТВС», а также с целью повышения эффективности продвижения услуг было сделано нововведение касаемо оплаты услуг. Если раньше можно было совершать платежи только в кассах телерадиокомпании «ТВС» и газеты «Спектр», то теперь появилась новая опция: оплата с помощью банкоматов «Сбербанка», «Челиндбанка», а также с помощью услуги «Сбербанк онлайн».
Рисунок 16 – Доля рынка интернет – услуг г. Трехгорный 2013 г. (%)
Что же касается общей динамики реализованных интернет – услуг и кабельного телевидения «ТРК «ТВС», то здесь можно наблюдать определенный спад и график выглядит следующим образом:
Рисунок 17 – Объем реализованных «ТРК «ТВС» услуг в области интернет и кабельного телевидения (тыс.руб.)
Отрицательная динамика реализации услуг с точки зрения кабельного (цифрового) телевидения объясняется тем, что со временем число закодированных платных каналов сначала сократилось, а потом и вовсе они были открыты. Это было связано с более низкими ценами конкурирующих операторов, сохраняющих стабильные тарифы, а также неэффективностью использования каналов и их оплаты телерадиокомпанией. На данный момент все телепрограммы «ТРК «ТВС» находятся в свободном доступе для зрителей в количестве 51 аналогового канала и 40 телеканалов в цифровом качестве.
Рисунок 18 – Доля рынка кабельного телевидения в г.Трехгорный 2013 г.
Можно сказать, что на сегодняшний день на предприятии ведется работа по стимулированию сбыта и улучшению эффективности.
Вывод : Среди приоритетных перспективных направлений сбытовой политики МУП «ТРК «ТВС» находятся интернет и услуги связи, а также повышение эффективности рекламы на радио и телевидении.
Существует проблема убыточности работы. В основном она проявляется на примере проводного городского радио и городской газеты «Спектр».
Эти направления необходимо улучшать. Применительно к газете «Спектр» можно сказать, что конкурентоспособность газеты зависит от политики руководства города, ведь эта газета относится напрямую к городской администрации, которая жестко устанавливает рамки тем и статей, подлежащих опубликованию. Последнее время местным жителям стало неинтересно размещаться в данной газете из-за ценовой политики также. Гораздо проще разместить свои статьи в бесплатной газете «Метро -74» и «Среди вершин». Об этом стоит задуматься…
2.3. Влияние сбыта на основные финансовые показатели предприятия.
Рассматриваемая область работы организации как и остальные связана с определенными затратами. В данном разделе речь пойдет о влиянии сбыта на финансово-хозяйственную деятельность.
В итоге работы по реализации продукции, а также после слушаний результатов деятельности МУП «Телерадиокомпания «ТВС» специальной комиссией было принято решение: признать деятельность МУП "Телерадиокомпания "ТВС" за 2011 год и 1 полугодие 2012 года удовлетворительной.
За отчетный период предприятие выполнило утвержденные показатели в полном объеме:
- выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг выполнена на 119% и составила 43112,4 т.р. (тысяч рублей) при утвержденном минимальном объеме 36352 т.р.;
- внереализационные доходы составили 1777 т.р., в том числе:
- 1268,7 т.р. - субсидия из городского бюджета на возмещение затрат, связанных с опубликованием официальных материалов и сообщений в городской газете "Спектр", в том числе за 2011 год - 219,8 т.р.
- 470,0 т.р. - субсидия из областного бюджета средствам массовой информации - газете "Спектр",
- 38,4 т.р. - прочие доходы;
- уровень себестоимости (затрат) на 1 рубль доходов от продажи товаров, продукции работ, услуг составил 0,87 руб. при утвержденном плане 0,93 руб.;
- получена чистая прибыль в сумме 1305 т.р.;
- чистые активы составили 21398 т.р., увеличились по сравнению с планом на 6 т.р.
За 2012 год на предприятии получен доход от следующих видов деятельности:
- деятельность в области кабельного, проводного, эфирного вещания 17920,4 т.р. 39,9%
- деятельность в области телематических услуг и передачи данных - 17225,5 т.р. 38,5%.
- производство общестроительных работ по прокладке местных линий связи 127,1 т.р. 0,3%
- деятельность в области телевидения и радиовещания 2984,5 т.р. 6,6%
- издание газет 5510,9 т.р. 12,2%
- прочая зрелищно-развлекательная деятельность (аттракцион "5D kиho") 1120,1 т.р. 2,5%
Таблица 4 – Основные показатели финансово – хозяйственной деятельности МУП «Телерадиокомпания «ТВС (руб.).
| №№ п/п | Наименование показателей | Ед. изм. | Факт 2011 года | 2012 год | % вып. плана
| % к факту 2011г.
| |
| План | Факт | ||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| 1. | Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налога на добавленную стоимость, акцизов и других обязательных платежей) | т.р. | 41709,4 | 36351,6 | 43112,4 | 118,6 | 103,4 |
| 2. | Внереализационные доходы | т.р. | 1495,0 | 829,2 | 1777,1 | 214,3 | 118,9 |
| в том числе субсидия на возмещение затрат, связанных с опубликованием официальных материалов и сообщений в городской газете "Спектр" | т.р. | 1030,6 | 829,2 | 1268,7 | 153,0 | 123,1 | |
| 3. | Уровень себестоимости (затрат) на 1 рубль доходов от продажи товаров, продукции,работ, услуг | руб. | 0,89 | 0,93 | 0,87 | 92,9 | 97,5 |
| 4. | Чистая прибыль (убыток) | т.р. | 1304,0 | 1300,0 | 1305,0 | 100,4 | 100,1 |
| 5. | Чистые активы | т.р. | 20510,0 | 21392,0 | 21398,0 | 100,0 | 104,3 |
Надо сказать, что выполнению прогнозируемых объемов производства способствовало выполнение работ, не предусмотренных планом, на сумму 1522 т.р., в том числе:
- трансляция на телевидении передач "Росатом" - 183 т.р.,
- проведение прямых эфиров на телевидении и радио - 360 т.р.,
- телепроект к юбилею города - 91 т.р.,
- прямые трансляции со стадиона "Труд"- 69 т.р.,
- анонсы КДЦ "Утес" на радио - 65 т.р.
- размещения материалов ПСЗ в газете "Спектр" - 40 т.р.,
- предоставление каналов связи - 411 т.р.,
- трансляция каналов HD - 31 т.р.,
- техническое обслуживание базы отдыха "Увильды" - 18 т.р.,
- подключение к компьютерной сети - 215 т.р.,
- реализация дисков с фильмами о городе - 40 т.р.
Наглядно можно увидеть доход от не предусмотренных планом работ на графике. Данный вид деятельности улучшил ситуацию со стимулированием сбыта на предприятии.
Рисунок 19 – Доход от реализации дополнительных услуг МУП «ТРК «ТВС»
Эти данные как раз подтверждают мой тезис о том, что необходимо в большем количестве выходить за пределы привычной деятельности и выполнять сопутствующие необходимые обществу услуги.
Важнейшим фактором, влияющим на рентабельность услуг, является чистая прибыль.
Ч прибыль = Прибыль (отчет.период) – Платежи в бюджет (1)
В = Р*Ц, (2)
где В – это выручка,
Р – реализованная продукция, Ц – стоимость единицы продукции.
Рисунок 20 – Динамика чистой прибыли МУП «ТРК ТВС» от реализации продукции за 3 года (2010 – 2012 г.г. тыс.руб.)
Показатели чистой прибыли для каждого предприятия являются важнейшими. Данный показатель считается итогом деятельности предприятия, за период в котором прибыль была достигнута. Чистая прибыль явно демонстрирует сумму средств, которые предприятие получило после оплаты всех налоговых сборов, выплатив зарплату своим сотрудникам, а также осуществляя другие платежи, которые носят общеобязательный характер. Падение чистой прибыли на предприятии говорит о том, что организация МУП «ТРК « ТВС» сработала не очень хорошо за прошедшие 3 года. Это происходит благодаря тому, что снижается количество рекламы в СМИ, входящих в структуры предприятия.
Рисунок 21 – Динамика выручки МУП «ТРК «ТВС» 2011-2012 г.г. от реализации продукции (руб.)
Недополучили в 2012 году запланированных доходов в связи с не заключением договоров на 231 т.р., в том числе:
- техническое обслуживание оборудования ГО - 180 т.р.,
- размещение спортивных полос в газете "Спектр" - 51 т.р.
В 2012 году выполнялись муниципальные заказы:
1. создание телерадиопередач о деятельности органов местного самоуправления в соответствии с тематическим планом и доведению их до населения города посредством проводного и эфирного радиовещания и сети кабельного телевидения (муниципальные контракты от 27.01.2012 года № 19, от 31.03.2011 го да № 83). Выручка от продажи услуг по муниципальному заказу на создание телерадиопередач составила 2972 т.р. или 6,9% от общей выручки от продажи работ, услуг, по сравнению с 2011 годом муниципальный заказ снизился на 112 т.р., на 4%.
2. выпуск городской газеты «Спектр» отдельным категориям граждан в соответствии с договором от 12.01.2012 года № 47 составил 92,8 т.р. или 0,2% от общего объема реализации продукции (работ, услуг), по сравнению с 2011 годом снижение составило 8%.
На опубликование официальных материалов на полосах газеты и в приложении к городской газете «Спектр» и на размещение полос с молодежной тематикой "Дайте слово" в 2012 году была предоставлена субсидия из городского бюджета (договор № 24 от 10.01.2012 года) на возмещение затрат. Сумма предоставленной субсидии за 2012 год составила 1268,7 т.р. или 2,8% от всех доходов предприятия, из нее погашена дебиторская задолженность на 219,8 т.р. за 2011 год (ноябрь-декабрь 2011 года). Выполнены работы по опубликованию официальных материалов администрации города в газете "Спектр" на 285,4 т.р. (сентябрь - декабрь), которые в 2012 году не оплатили.
По сравнению с 2011 годом объем реализуемых услуг возрос на 3,4%, в том числе за счет увеличения объема в сопоставимых ценах - 1,8%, роста цен - 1,5%. Затраты за 2012 год составили 38958 т.р. или 112,2% к плану.
Таблица 5 – Структура затрат МУП «Телерадиокомпания «ТВС» за 2012 г.
| Статьи затрат | Сумма | уд. вес. |
| 1) материальные расходы | 13019 т.р. | 33%, |
| в том числе: | ||
| материалы | 2075 т. р. | 5,0%, |
| электроэнергия | 591 т.р. | 2% |
| услуги сторонних организаций | 10038 т.р. | 26% |
| ремонт оборудования | 98 т.р. | 0,3% |
| тепло, вода, стоки | 219 т.р. | 0,6% |
| 2) расходы на оплату труда | 22868 т.р. | 59%, |
| в том числе: | ||
| фонд заработной платы | 17598 т.р. | 45%, |
| выплаты по гонорару сторонним авторам | 7 т.р. |
в том числе:
налоги 14 т. р.
аренда земельного участка 11 т.р.
аренда помещений 372 т.р. - 1%,
Дата добавления: 2020-11-23; просмотров: 62; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!