Основные этапы формирования цены.
Любое предприятие должно иметь упорядоченную методику установления цен на производимые им товары или услуги. Установление цен – это сложный и поэтапный процесс. Методика расчета цен состоит из шести этапов.
Исходным этапом ценовой политики предприятия является определение целей ценообразования, которых это предприятие стремится достичь с помощью конкретного товара. К таким целям можно отнести:
— обеспечение выживаемости – основная цель предприятия в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и имеет место острая конкуренция или же резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятия и сбыт товаров, предприятия вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, эти предприятия могут еще некоторое время продолжать производственную и коммерческую деятельность;
— максимизация текущей прибыли – проводится аналитическая оценка спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирается такая цена, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для предприятия важнее долговременных;
— завоевание лидерства по показателям доли рынка – руководители предприятия верят, что компании, которым принадлежит самая большая доля рынка, будут иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка они идут на максимально возможное снижение цен. Такую стратегию могут себе позволить только крупные предприятия, имеющие устойчивое финансовое положение на рынке;
|
|
|
— максимально высокое качество продукции – завоевание лидерства по показателям качества товара. Обычно это требует установления на товар высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведения дорогостоящих НИОКР.
Рассмотрим формирование цены по методике, приведенной в книге Ф. Котлера «Основы маркетинга». Представим этот процесс в виде кругообороту, состоящего из шести этапов. После прохождения всех этапов процесс снова повторяется для формирования новой цены.
Постановка задач ценообразования зависит от ряда обстоятельств: выбора рынка, особенностей товара, его качества, ожидаемой прибыли. Имеет определенное значение определения возможности завоеванию ведущих позиций на рынке по показателям качества товара.
Определение спроса. Цена всегда зависит от спроса. Последний должен учитывать цену и количество товаров, которые предлагают продавцы-конкуренты однородных товаров, наличие рекламы. Нужно также знать эластичность спроса по ценам.
|
|
|
Оценка затрат. Цена должна покрывать все расходы по производству, распределению и сбыту товаров. Учитываются справедливая норма прибыли, усилия и риск предпринимателей. Анализ цен и товаров конкурентов. Нужно знать цены и качество товаров конкурентов. Для этого можно провести сравнительные покупки, сопоставить цену и качество. Запросить больше, чем конкурент, цену можно только тогда, когда фирма уверена, что ее товар качественный. Выбор методов ценообразования. Важно знать все методы ценообразования. Следует избегать слишком низкой или слишком высокой цены.
Установление конечной цены. Цена, которая предлагается покупателю, должен обеспечивать возмещение себестоимости продукции, учитывать цены конкурентов и цены товаров-заменителей, особенности товара фирмы.
Формирование нижней цены
При производстве продукции особое внимание уделяется формированию отпускных цен, т.к. они непосредственно влияют на финансовые результаты хозяйственной деятельности, объемы реализации продукции, укрепление позиций на рынке. Устанавливая уровень цены, субъект хозяйствования учитывает конъюнктуру рынка (спрос со стороны покупателей и наличие предложения со стороны конкурентов), законодательство в области ценообразования и налогообложения, а также затраты на производство и реализацию продукции, т.е. процесс ценообразования базируется на определенных расчетах.
|
|
|
Расчет отпускной цены на продукцию предприятия позволяет выявить целесообразность ее производства и реализации, максимальную и минимальную цены изделия. Кроме того, экономическое обоснование (расчет) отпускной цены является обязательным с точки зрения соблюдения законодательства во избежание нарушения дисциплины цен.
В соответствии с п. 4.1 Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденного постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22 апреля 1999 г. № 43, с последующими изменениями и дополнениями (далее — Положение) субъекты хозяйствования при формировании отпускных цен … в обязательном порядке составляют плановые калькуляции с расшифровкой статей затрат. Если товары реализуются без экономического обоснования цены, на предприятие может быть наложен штраф в размере до 30 % стоимости продукции.
|
|
|
Цены формируются на основе плановой себестоимости с учетом всех видов налогов и неналоговых платежей, предусмотренных законодательством, и прибыли, необходимой для воспроизводства.
Рассмотрим расчет основных элементов цены (себестоимости изделия, прибыли, налогов и неналоговых платежей) более подробно.
Калькулирование себестоимости продукции
Порядок включения затрат в себестоимость продукции определен Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными Министерством экономики Республики Беларусь 26 января 1998 г. № 19-12/397, Министерством финансов Республики Беларусь 30 января 1998 г. № 3, Министерством статистики и анализа Республики Беларусь 30 января 1998 г. № 01-21/8 и Министерством труда и социальной защиты Республики Беларусь 30 января 1998 г. № 03-02-07/300, с последующими изменениями и дополнениями (далее — Основные положения по составу затрат).
Перечень статей затрат калькуляции определяется Методическими рекомендациями (отраслевыми инструкциями) по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции (работ, услуг), утвержденными в соответствующих отраслях народного хозяйства (далее — Отраслевые инструкции).
На промышленных предприятиях, как правило, применяются следующие статьи затрат:
сырье и материалы;
возвратные отходы;
покупные комплектующие изделия;
услуги производственного характера;
топливо и энергия на технологические цели;
основная заработная плата производственных рабочих;
дополнительная заработная плата основных рабочих;
налоги и отчисления, исчисляемые от заработной платы производственных рабочих;
расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования;
общехозяйственные расходы;
внепроизводственные (коммерческие) расходы.
Исходя из специфики работы на некоторых предприятиях отдельные статьи затрат не выделяют из-за их незначительной величины.
Дата добавления: 2020-04-08; просмотров: 190; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!