Методы ценообразования, ориентированные на качество, потребительские свойства продукции
Параметрические методы используются для сложно-технических изделий (автомобили, бытовая техника), по которым можно выделить главный показатель, определяющий цену (мощность, производительность, количество выполняемых функций). Одним из главных преимуществ параметрических методов является учет оценки товара потребителями, выделение тех свойств, которые, с точки зрения покупателей, формируют цену. Недостаток методов в том, что непосредственные издержки производства и реализации продукции играют в процессе ценообразования второстепенную роль.
Наиболее простым из параметрических методов является метод удельных показателей, в соответствии с которым цена нового изделия Цн определяется по формуле (3.4.):
, 
(3.4.)
где Цб – цена базового изделия; Пб и Пн – значения основного качественного параметра, соответственно для базового и нового изделия в натуральных единицах измерения.
Если кроме основного параметра необходимо учесть второстепенные характеристики, могут быть использованы доплаты и скидки, отражающие изменение других потребительских свойств изделия или товара. Такие системы широко используются в ценообразовании на машины и оборудование, сельскохозяйственное сырье.
Для определения цен на изделия, потребительские свойства которых (дизайн, вкусовые и эстетические свойства) не могут быть количественно измерены, используется балловый метод. Балловый метод применяется для обоснования цен на продовольственные товары, швейные изделия, парфюмерно-косметические, часы, оптико-механические приборы и т.д.
|
|
|
Балловый метод предусматривает выполнение следующих операций:
1. выбор показателей качества, наиболее важных для потребителя;
2. создание комиссии из нескольких независимых экспертов для оценки каждого показателя в баллах по установленной шкале;
3. выбор аналога или базового изделия, с которыми будет сравниваться товар, требующий установления цены;
4. ранжирования показателей качества (если они неравнозначны) с помощью показателей значимости;
5. определение цены нового изделия по формуле (3.5.):
(3.5.)
где Бб и Бн – балловая оценка i- го качественного параметра соответственно по базовому и новому изделию;
Уi – коэффициент весомости;
i=n – количество оцениваемых качественных параметров.
Для установления эмпирической связи цены в зависимости от нескольких качественных параметров может быть использован метод корреляционно-регрессионного анализа.
Его применение целесообразно при наличии достаточного количества фактических или статистических данных по выпускаемым аналогичным изделиям и требует выполнения следующих условий:
|
|
|
1. классификации изделий по соответствующим параметрическим группам;
2. количественной оценки наиболее значимых параметров;
3. наличие конкретной формы связи цены с параметрами;
4. наличие достаточного объема статистических данных.
Кроме того, выбранная совокупность параметров должна соответствовать следующим требованиям:
• общепринятость применения этих параметров в спецификациях, стандартах или технических условиях (например, мощность, грузоподъемность, производительность, серийность продукции);
• отсутствие взаимозависимости параметров;
• обеспечение достаточно полной характеристики конструктивных, технологических или эксплуатационных свойств изделий с помощью предлагаемой совокупности параметров;
• наличие тесной корреляционной связи.
В общем виде функция цены имеет вид: 
где х1, х2,…хn – технико-экономические параметры в натуральном измерении.
Функция может иметь линейную, линейно-степенную, степенную, гиперболическую зависимость и др.
Определение цены методом корреляционно-регрессионного анализа предполагает наличие экономической постановки задачи, достаточного объема статистической информации, определение и оценку надежности полученной зависимости и ее экономическую интерпретацию.
Дата добавления: 2020-04-08; просмотров: 204; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!