Обоснование верхней цены товара
Цена товара.Важнейшей проблемой деятельности любой фирмы является ее целесообразность и экономическая эффективность.
Вопросы цены и других финансовых показателей являются решающими в стратегии маркетинга. Выбор адекватной системы ценообразования на собственный товар фирмы становится центральным элементом всего комплекса исследования рынка и продвижения товара на рынке.
1.5.1. Порядок ценообразования
Рыночной экономике свойственно свободное установление равновесных цен соответственно спросу и предложению на данный товар или услугу. Даже монопольные цены в конечном счете являются результатом взаимодействия рыночных цен.
Как известно, цена в рыночной экономике призвана выполнять три основные функции:
1. Обеспечение эффективного распределения факторов производства, то есть такое распределение, когда не существует никакого другого улучшающего положения предприятия.
2. Выравнивание уровней спроса и предложения, то есть в итоге совокупный избыточный спрос оказывается равен нулю.
3. Обеспечение стабильности распределения доходов, то есть все доходы в экономике могут быть покрыты предложенными услугами.
Свободное ценообразование в развитом рыночном хозяйстве не означает, что предприятия не занимаются вопросами внутреннего определения цен на продукцию. Напротив, чтобы успешно работать, фирмы должны изучать конъюнктуру рынка, уровень спроса и предложения и в соответствии с этим проектировать цены своей продукции. Ценообразование – сложный и многоэтапный процесс и является одним из составных элементов проведения политики предприятия на рынке, общей его работы в области маркетинга. Для ее осуществления нужна комплексная, скоординированная работа различных подразделений и служб, этапы которой можно представить в следующем виде (рис. 9).
|
|
|
Рис. 9. Этапы процесса ценообразования
Для организации работы, обеспечения порядка в обосновании и установлении цен на предприятии целесообразно предусматривать:
а) разработку и принятие руководством фирмы концепции, стратегии или политики цен;
б) обеспечение организации, четкое определение функций, порядка в обосновании цен и ответственности конкретных подразделений и служб предприятия за их реализацию на рынке;
в) четкое определение этапов работы по обоснованию и определению цен.
Обоснование, расчет и установление цен на продукцию и услуги, реализуемые предприятием, включают следующие порядок и этапы работы (табл. 6).
Механизм расчета исходной цены товара
| Этапы анализа | Содержание этапа |
| Постановка задачи и цели | Выживаемость фирмы. Максимизация прибыли. Стабилизация доли рынка |
| Определение спроса | Верхняя граница цены |
| Расчет издержек производства | Нижняя граница цены |
| Анализ цен и товара конкурентов | Цены и товары конкурентов |
| Выбор метода ценообразования | На основе текущих цен при данной себестоимости. Средние издержки + прибыль Безубыточность с целевой прибылью. “Ощущаемая ценность товара”. На основе закрытых торгов |
| Установление варианта окончательной цены | Первоначальная цена предложения |
| Установление окончательной цены | окончательная продажная цена |
| Корректировка цены товара | Корректировка цены товара в зависимости от стадии его жизненного цикла |
Модель цен у производителя. Состав и структура цены
|
|
|
Чтобы представить структуру различных видов цен, необходиВ�мо рассмотреть модели цен, используемые в промышленности, поскольку именно они выступают основой схемы формирования стоимости во всех других отраслях.
Стоимость продукции формируется исходя из себестоимости производства продукции, всех видов установленных налогов и прибыли, качества, потребительских свойств продукции и конъюнктуры рынка. С учетом действующих в республике нормативных документов можно выделить две модели цен для произвоВ�дителя продукции, приводимые ниже.
|
|
|
МЦФ – сборы на формирование местных целевых бюджетных жилищно-инвестиционных фонВ�дов и сбор на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда (ставка на текущий год утверждена в соответствии со ст. 11 Закона Республики Беларусь О бюджете Республики Беларусь на текущий год).
РЦФ – сбор в Республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрВ�ной науки и налог с пользователей автомобильных дорог (ставка на текущий год утверждена в соответствии со ст. 24 Закона Республики Беларусь О бюджете Республики Беларусь на текущий год);
Последовательность включения в отпускную цену сумм сбоВ�ров, налогов и отчислений из выручки от реализации продукции определена ст. 51 Закона Республики Беларусь О бюджете Республики Беларусь на текущий год [34].
МЕТОДЫ И СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Сущность и классификация стратегий ценообразования.
Ценообразование – комплексный и противоречивый процесс. В ходе его приходится прибегать к различным компромиссам: учитывать задачи маркетинга и финансовых служб, действия конкурентов, решать, стоит ли придерживаться традиционных путей и методов или предпринять что – либо новое.
|
|
|
На стратегию ценообразования предприятия оказывают постоянное влияние проводимая политика государственного регулирования цен и торговых надбавок, объективно действующие на рынке ценообразующие факторы, с которыми вынуждена считаться организация. Например, для торговой организации к таким ценообразующим факторам относятся, прежде всего, уровень денежных доходов населения, уровень конкуренции в сфере обращения, уровень отпускных цен поставщиков, товарооборачиваемость отдельных товаров, уровень тарифов и цен на услуги т. п.
Уровень цен определяет ту выручку и доходы, которые могут быть получены в результате сделки по продаже товара. Любые принимаемые решения по ценообразованию должны быть направлены на создание условий, при которых доходы росли бы в большей степени, чем издержки, что обеспечивало бы увеличение массы получаемой прибыли, т. е. на разработку и реализацию эффективной стратегии и политики ценообразования.
Ценовая политика – деятельность организации в области разработки стратегии, выбора методов ценообразования и принятия управленческих решений по ценам в целях достижения максимальной прибыли при сложившейся рыночной конъюнктуре. Ценообразование требует высокого уровня взаимодействия между маркетинговой и финансово – экономической службами организации. Оно предполагает поиск баланса между необходимостью организации покрыть затраты и получить прибыль и желанием покупателей получить требуемую ценность товара по доступной цене.
Разработка ценовой политики организации должна включать в себя ряд этапов:
1. Анализ совокупности условий ценообразования на товар (внешних и внутренних ограничений в деятельности предприятия);
2. Постановка стратегических задач;
3. Определение стратегических целей ценообразования;
4. Разработка тактики ценообразования.
Следует понять, как затраты, спрос и конкуренция определяют совокупность условий ценообразования на товар. Одним из наиболее значимых аспектов поведения фирмы в рыночной среде является формирование стратегии ценообразования. Ее можно определить как
Дата добавления: 2020-04-08; просмотров: 153; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!