Оптовые и розничные торговые надбавки (скидки), их экономическое содержание и поэлементный состав.
В торговой практике Республики Беларусь торговые надбавки устанавливаются в процентах к отпускной цене предприятия-изготовителя (цене импортера). Оптовые и розничные торговые надбавки в стоимостном выражении определяются на основе торговых надбавок в процентах. Их сумма по реализации всех товаров торгового предприятия формирует его валовых доход. По своей сути торговая надбавка (скидка) является составным элементом розничной цены и представляет собой цену услуги реализации товара оптовыми, розничными, посредническими и торгово-закупочными организациями.
Торговая надбавка включает следующие элементы:
· издержки обращения с учетом расходов за пользование банковским кредитом;
· прибыль;
· налоги, предусмотренные законодательством.
Издержки обращения торговых организаций группируются по статьям затрат (издержек) согласно номенклатуре, предусмотренной отраслевыми методическими рекомендациями. Они включают расходы на транспортные перевозки; оплату труда с начислениями; аренду и содержание зданий, сооружений, помещений и инвентаря; санитарную и специальную одежду, столовое белье, столовую посуду и приборы; на топливо, газ и электроэнергию для производственных нужд; тару; торговую рекламу; амортизацию основных средств; отчисления и затраты на ремонт основных средств; расходы на хранение, подработку, подсортировку иупаковку товаров; проценты за пользованием кредитами и займами; потери товаров и продуктов при перевозке, хранении и реализации (технологические отходы); прочие расходы; налоги, отчисления и сборы, включаемые в издержки обращения.
|
|
|
Прибыль в торговые надбавки включается в размерах, необходимых для образования средств на социальные нужды предприятий и развитие материально-технической базы торговли, уплаты налогов за счет прибыли (на прибыль, местные сборы), взносы в создание инвестиционных фондов, совместных предприятий, акционерных обществ, отчислений на содержание аппарата управления министерств и ведомств. При этом показатель рентабельности в торговле для целей ценообразования определяется как отношение прибыли к цене реализации товара (товарообороту).
С учетом действующей системы налогов размер торговой надбавки при реализации продукции будет определяться по формуле (9.2):
ТН = Ио + П , (8.2)
где Ио – издержки обращения; П – прибыль.
Размеры торговых надбавок различаются по отдельным товарам и товарным группам в зависимости от конъюнктуры рынка, принадлежности торговых организаций к различным торговым системам, уровня издержек обращения по реализации товаров, скорости обращения, трудоемкости реализации товаров.
|
|
|
Торговые организации, осуществляющие оптовую торговлю товарами несобственного производства, взимают оптовую надбавку к отпускным ценам с учетом конъюнктуры рынка за исключением социально значимых товаров .
При доработке непродовольственных товаров, направленной на улучшение и придание им дополнительных потребительских свойств, оптовая надбавка взимается к отпускной цене товара, увеличенной на сумму этих расходов.
В настоящее время размер розничной надбавки устанавливается с учетом конъюнктуры рынка за исключением социально значимых товаров (торговые надбавки устанавливаются Министерством экономики Республики Беларусь, областными и Минским городским исполнительными комитетами).
Потребительские рынки формируются по регионам и местные органы более точно информированы о состоянии конъюнктуры на региональных рынках. Поэтому в настоящее время они наделены правом регулирования размеров надбавок (скидок) с учетом реально складывающихся условий реализации отдельных социально значимых продовольственных и непродовольственных товаров.
Существующее законодательство создает условия для контроля за оптовыми и розничными ценами производителям и импортерам товаров. Организации-изготовители и импортеры имеют право устанавливать единые розничные цены (с указанием их в договорах) с предоставлением в пользу торговых организаций скидок в размерах, соответствующих установленным уровням торговых надбавок или в размерах, определяемых по соглашению сторон.
|
|
|
В настоящее время в торговой практике используются два вида торговых скидок.
Скидки (как оплата услуг торговых организаций) используются при заключении дилерских, дистрибьюторских и франчайзинговых договоров. При этом размер скидки может устанавливаться в зависимости от количества покупаемого товара или осуществления определенных функций (реклама, изучение спроса, хранение и др.) Базой для расчета скидок является розничная цена без НДС.
Торговые скидки больше соответствуют рыночным условиям, так как определяют долю рыночной цены, остающуюся торговой фирме. В зарубежной практике скидки находят более широкое применение вследствие желания производителей контролировать рынок и розничные цены на выпускаемую ими продукцию. Между размерами надбавки (ТН,%) и скидки (ТС,%) существует следующая зависимость:
ТН=ТС × 100/(100-ТС), %; (8.3.)
|
|
|
ТС=ТН × 100/(100+ТН), %. (8.4)
Например, предоставление 30% торговой надбавки соответствует предоставлению 23% торговой скидки.
В деловой практике могут использоваться скидки (как снижение розничных цен), в том числе:
• скидки за количество закупаемого товара;
• сезонные скидки для потребителей, совершающих внесезонные покупки (отели и турфирмы во внесезонные периоды спада деятельности);
• зачеты - скидки при определенных условиях, например при условии сдачи старого товара.
• скидки в определенные периоды времени (зимние распродажи);
• скидки для сокращения товарных запасов в периоды затруднения сбыта;
• установление низких цен на товары «убыточные лидеры» для привлечения покупателей в магазин;
• установление дискриминационных цен с учетом разновидностей покупателей.
Для ускорения товарооборота, привлечения покупателей применяются купонные скидки, а также дисконтные карты, которые играют роль бонуса (премии) при покупке товаров и не связаны с потерей товарами потребительских свойств. Для стимулирования продаж и ознакомления с товаром новых покупателей могут применяться торговые скидки с розничной цены товара в течение определенного периода времени (как правило, не более двух недель)
Торговые организации могут изменять свободные розничные цены с учетом конъюнктуры рынка, производить уценку или снижение свободных розничных цен.
Снижение розничных цен (кроме фиксированных) в организациях розничной торговли на товары, не пользующиеся спросом, с истекающими сроками годности, имеющие сезонный характер осуществляется за счет уменьшения размера торговой надбавки (наценки) или ее отмены.
При невозможности реализации товаров за счет уменьшения размера торговой надбавки (наценки) или ее отмены возможно снижение цен на условиях, предусмотренных договором с поставщиком. При отсутствии указанных условий в договорах и (или) наличии письменного отказа поставщика по снижению цен на товары, не пользующиеся спросом, с истекающими сроками годности, имеющие сезонный характер, снижение розничных цен может производиться организациями розничной торговли ниже цен приобретения с отнесением разницы в ценах на результаты хозяйственной деятельности .
По товарам по которым торговые (оптовые) надбавки к отпускным ценам определяются с учетом конъюнктуры рынка, снижение розничных цен может осуществляться за счет уменьшения торговой надбавки.
При поставке товаров по согласованным розничным ценам их снижение может производиться за счет организации-изготовителя или импортера и торговой организации в равных долях .
Товары, реализуемые в розничной торговле, могут быть расфасованы в одноразовые упаковочные материалы, в том числе пакеты, коробки, стаканы. В таком случае они реализуются по сформированным розничным ценам, увеличенным на размер стоимости упаковочного материала по цене приобретения. Залоговая стоимость посуды добавляется к цене, сформированной с учетом НДС.
Использование прямого затратного подхода при определении цены торговых услуг целесообразно в качестве ориентира для оценки конкретных сделок торговой организации. На практике предпочтительнее определять целесообразность сделки по закупке и реализации каждой конкретной партии товара на основе метода обратного счета (обратной калькуляции), предполагающего определение прибыли организации и рентабельности к свободной розничной цене (товарообороту).
Дата добавления: 2020-04-08; просмотров: 324; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!