Стратегические альянсы как альтернатива слияниям и поглощениям.
Стратегические альянсы – соглашение о сотрудничестве между фирмами. Характеризуется долгосрочными временными отношениями и заключается в такой сфере НИОКР, маркетинга, также реализуется в форме кооперативных отношений.
Стратегические альянсы связывают две или больше компаний, объединившихся, чтобы разделить риски и вознаграждение ради достижения конкретных, но, возможно, разных целей. Стратегические альянсы различаются по степени контроля над собственностью - от полного до ограниченного условиями контракта.
Формы стратегических альянсов:
1) совместные предприятия, созданные для осуществления определенных проектов;
2) инвестиции в компании, вписывающиеся в технологические цепочки бизнеса;
3) лицензионные соглашения, когда компания, обладающая определенной технологией в одной стране, дает лицензию компании, владеющей большой долей рынка в другой стране.
Причины, побуждающие к созданию стратегических альянсов:
1) потребность в объединении усилий и ресурсов на НИОКР;
2) решение задачи привлечения команды менеджеров с опытом реализации определенных проектов;
3) необходимость привлечь дополнительный капитал;
4) предоставление возможности малой компании использовать управленческий опыт и место на рынке более крупной компании.
Особенности стратегических альянсов:
-это соглашения о сотрудничестве между фирмами, идущие дальше обычных торговых операций, но не доводящие дело до слияния компаний.
|
|
|
-этот тип хозяйственного объединения основан на заключении среднесрочных или долгосрочных, двусторонних или многосторонних соглашений;
-в стратегический альянс могут вступать не только поставщики и клиенты
стратегические альянсы создаются на основе горизонтальной межфирменной -кооперации;
-альянс, как правило, не является самостоятельным юридическим лицом;
Дифференциация товара на отраслевом рынке. Реальная и «фантомная» дифференциация. Классификация отраслевых рынков по степени дифференциации продукта.
Дифференциация товара – форма неценовой конкуренции фирм, связанная с субьективными поведением потребителя – производство товаров с отличительными свойствами или доведение этих отличий до сведения потребителей – выделение продукта какой-либо фирмы в глазах потребителей из остальных продуктов данного класса.
Дифференциация реальная - выделение продукта какой-либо фирмы из мира товаров-конкурентов, на основании различий во внутренних характеристиках товаров (свойств продукции, связанных со способами и комфортностью ее использования и долговечностью ее использования). Дифференциация считается реальной только в том случае, если ее идентифицируют покупатели.
|
|
|
Дифференциация «фантомная» - различия товарных марок сугубо внешнего характера, включают в себя изменения цвета, упаковки, внешнего вида, а также различия в каналах сбыта товара (когда продавец низкокачественного продукта использует престижные магазины для продажи своего товара).
Классификация:
- реальная, включает в себя различия в качестве товаров, долговечности или других функциональных характеристиках;
- фантомная, различия в каналах сбыта товара, например, когда продавец низкокачественного продукта использует престижные магазины для продажи своего товара.
Последствия:
- продуктовое разнообразие создает рыночную власть фирмы;
- продуктовое разнообразие, которое способно в лучшей степени соответствовать предпочтениям покупателей;
- сложность ориентации в товарах;
- увеличение затрат времени, денег;
- неоправданные ожидания;
- появление недоверия.
Способы измерения дифференциации продукта на отраслевом рынке.
При разработке подходов к изменению дифференциации на отраслевом рынке учитываться такие обстоятельства:
- дифференциация продукта принимает формы реальной и «фантомной»
|
|
|
- дифференциация связана с субъективным поведением потребителя осуществляемая производителями товаров, дифференциация считается реальной только в том случае если ее идентифицируют покупатели.
Способы измерения:
- По числу торговых марок, доля выпуска брендов данной фирмой в его продажах соответствующего изделия.
- По объему расходов фирм на рекламу.
Недостатки этих показателей связаны с тем, что они отражают не столько субъективное отношение покупателя к товарам разных фирм, сколько стратегическое поведение продавцов.
- На основе показателя перекрестной эластичности спроса. Е=0 – высокая степень дифференциации; Е=1(-1) – низкая степень дифференциации.
Показатель является абсолютно корректным с точки зрения экономической теории. Его основной недостаток связан с трудоемкостью измерения.
- На основе анализа приверженности марке по опросам потребителей.
Ограниченность использования связана с общими особенностями субъективной статистики и проблемами надежности получаемых на основе использования ее методологии результатов.
- На основе анализа приверженности марке по поведению потребителей.
Используется показатель энтропии. 𝐸=∑𝑞𝑖𝑛𝑖=0∗𝑙𝑛 (1𝑞𝑖)
qi – доля торговой марки в общем объёме приобретаемого товара
ln – число продавцов, в которых потребитель приобретает данный товар
Е=0 – уровень дифференциации минимален, товары субституты
Е=1 – уровень дифференциации максимален.
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 433; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!