Товародвижение и концентрация на заказчике
Хороший стратегический план распределительной сети учитывает корпоративные подходы, рассматривает ключевые бизнес-вопросы и улучшает обслуживание потребителей, отвечая на следующие вопросы:
Сколько потребуется оптовых баз?
Где оптовые базы должны располагаться?
Сколько и какие товарные запасы должны храниться на каждой оптовой базе?
Как товарные запасы будут поставляться на каждую оптовую базу?
Какие заказчики должны обслуживаться на каждой оптовой базе?
Как заказчики должны заказывать товар на каждой оптовой базе?
Какая будет оптимальная скорость исполнения заказа?
Какие методы транспортировки должны использоваться для приемки и отгрузки?
Какие информационные и управляющие системы должны использоваться?
Выполняем ли мы эту работу сами или привлекаем внешние ресурсы?
Планирование распределительной сети – это многостадийный процесс, в котором необходима непрерывная модернизация. Для изменения структуры распределительной сети необходимы следующие этапы:
Документирование существующей распределительной сети,
Определение требований к доставке,
Создание базы данных,
Разработка альтернативных распределительных сетей,
Моделирование ежегодных операционных затрат и сравнение с действительными операционными затратами,
Сопоставление альтернатив существующей распределительной сети,
Выбор плана для исполнения.
В начале процесса изменения структуры распределительной сети важно рассмотреть факторы, которые оказывают влияние на будущие требования и работу системы. Эти факторы лучше всего определяются с помощью межфункциональной группы с представителями из отделов сбыта, продаж, операций, информационных систем и распределения. Вот некоторые вопросы для обсуждения:
|
|
|
1. Какие планируются новые виды продукции?
Время внедрения,
Количество,
Географические рынки,
Воздействие на текущие наименования продукции.
1. Какой прогноз продаж на ближайшие пять лет?
2. Какие направления будут на рынке?
Демографические показатели внутренних рынков,
Международные требования,
Проекты упаковки продукции,
Влияние розничных торговцев товарами смешанного ассортимента.
4. Как изменяются требования заказчика?
Количество и структура заказов,
Циклы заказов,
Выполнение заказов,
Объединение и перегрузка заказов,
Заказы напрямую с оптовой базы.
5. Как изменяются технологии?
Модернизация существующих технологий,
Новые технологии,
Использование штрих-кода, универсального кода продуктов, электронного обмена данными и т.д.
6. Откуда будут поступать продукция и материалы?
Расположение собственного производства,
|
|
|
Количество и расположение производственных объектов других компаний,
Специальная упаковка, необходимая для распределения (снабжения),
Обработка возвратов продукции.
Изменения в подходах к товарным запасам
Преобладание "получения информации о необходимом товаре" над "проталкиванием товара"
Акцент на обслуживании потребителей приводит к отказу от традиционной системы распределения (называемой "проталкиванием товара"). Этот новый образ мыслей привел к изменениям в восприятии компаниями нужд заказчика.
Система «проталкивания товара»
На Рис. 2.4 объясняется суть системы распределения с проталкиванием товара. Делаются прогнозы продаж по регионам, и продукция изготавливается и посылается в регионы на основе этих прогнозов.
Нетрудно определить огромный недостаток системы проталкивания товара: прогнозирование региональных уровней запасов часто неточно, во многих случаях ненадежно. При неверном прогнозе распределение может пострадать следующим образом:
Больший страховой (резервный) запас и поэтому более высокие затраты на обслуживание,
Необходимость в больших по размеру оптовых базах, чтобы разместить больший страховой запас,
|
|
|
Высокие затраты на перемещение запасов из-за увеличившихся обработки материалов, отгрузки, потерь продукции и повреждения материалов,
Сокращение оборота продукции,
Уменьшение возможностей для перегрузки.
Однако все это не означает, что нужно полностью отказаться от системы распределения с проталкиванием товара. Если у вашей фирмы постоянные модели продаж или ограниченное количество единиц хранения и оптовых баз, то эта система распределения может быть выгодна для вашей фирмы:
Меньшие по размеру заводские склады, так как единственный вид деятельности складского хранения, выполняемый на производственном объекте, это перевалочное хранение,
Улучшенное обслуживание потребителей,
Отгрузка с завода на оптовую базу объемами в грузовместимость автомобиля, и поэтому меньшие транспортные расходы.
Дата добавления: 2019-03-09; просмотров: 188; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!