Катон Старший (Марк Порций Цензор) (234 –149 гг. до н.э.)
Писатель и политик, непримиримый враг Карфагена.
США представляют наибольший интерес при изучении манипуляции на национальном и международном уровне. Эту страну совершенно точно можно характеризовать, как общество, где манипуляция служит одним из главных инструментов управления, находящегося в руках небольшой правящей группы корпоративных и правительственных боссов.
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ МАССОВОЙ МАНИПУЛЯЦИИ
В США.
Миф об индивидуализме и личном выборе. Концепция индивидуализма включает в себя два положения:
~ государство оберегает право частной собственности;
~ государство – блюститель индивидуального благосостояния.
Манипулятивная составляющая теории личного выбора заключается в том, что у человека нет возможности выбирать, так как его действия в определенном смысле являются «запрограммированными».
Миф о нейтралитете. Для достижения наибольшего успеха, манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно. Главное в мифе о нейтралитете занимает правительство, в особенности, федеральное. Миф предполагает честность и беспристрастность правительства в общем и его составных частей: конгресса, судебных органов и президентской власти. Считается, что СМИ тоже должны быть нейтральны. Никого не смущает то факт, что СМИ почти без исключения являются деловыми предприятиями, получающими доходы от торговли своим временем и полосами, а значит, о неподкупности не может быть и речи.
|
|
|
Миф о неизменной природе человека. Поведение людей не может не зависеть от теорий, которых они сами придерживаются. СМИ развивают те теории, которые выгодны манипуляторам, телевидение дает людям лишь то, что они сами хотят.
Миф об отсутствии социальных конфликтов. Масс-медиа США отрицают наличие социальных конфликтов, хотя насилие в области социальных отношений давно считается общим местом. Национальный аппарат обработки информации подает такого рода конфликты как исключительно индивидуальные события и по происхождению, и по проявлению. В сфере масс-культуры наибольшим успехом и всеобъемлющей информационной поддержкой пользуются кинофильмы, телевизионные программы, книги и зрелища, которые предполагают более чем достаточную порцию насилия, но никогда не затрагивают социальные конфликты.
Миф о плюрализме СМИ. Представление о личном выборе в условиях разнообразия информационных источников рекламируется в мировом масштабе, как характерная черта жизни в США. Теория выбора приобретает манипулятивный характер, когда создается иллюзия того, что он имеет смысл. То есть внушается схема: обилие СМИ = разнообразие мнений, содержания. Как правило, за разнообразием содержания скрывается лишь различная его подача на едином идеологическом каркасе.
|
|
|
Конечной целью манипуляции является пассивность, состояние инертности, которое предотвращает действие. Пассивность при этом бывает как физическая (многие часы в бездействии перед телевизором), так и интеллектуальная (сокращение умственной деятельности, отупляющее воздействие обильного потока информации).
ГЛАВА III .
Жизненные роли, которые мы выбираем, делятся на доминантные (активные), подчиненные (пассивные) и одноуровневые.
Доминантные: Босс, Барин, Благодетель, Учитель.
Подчинённые: Шут, Жертва, Слуга, Вечный Ученик.
Одноуровневые: Рубаха-парень, Скандалист, Человек со связями.
Вот краткие характеристики каждой роли.
Босс – человек-генератор, влиятельный, могущественный, из клана сильных мира сего. В эмоциональном общении - дистанцирован. Режим контакта: приказ – контроль за исполнением.
Барин – человек-импульс. Тишайшая просьба из его уст исполняема словно окрик. Хотя просит он редко – чаще высказывает лишь свои намерения. Слуги, как правило, подобострастно предупреждают его желания.
|
|
|
Благодетель – человек-миф. Обещает много – исполняет редко. Но от общения с ним люди окрыляются, воодушевляются и испытывают благодарность уже только за доброе слово. Эту роль прекрасно играют многие священники, психологи, а также некоторые политики во время избирательной кампании.
Учитель – человек-источник. Его знания и умения вызывают уважение и восхищение. По-настоящему учит лишь избранных.
Шут – человек-громоотвод. Паясничая и дурачась, вносит разрядку в любой критической ситуации. Порой – единственный, кто, смеясь, говорит королю правду…
Жертва – человек-омут. Сколько ему не помогай – он не выплывет на поверхность. Все беды – на его голову! Часто это – напускное. Таким образом многие очень неплохо устраивают свою судьбу, пользуясь сочувствием и поддержкой ближних.
Слуга – человек на подхвате. Он безотказно выполняет любые просьбы, стараясь угодить всем подряд. Уровень самооценки – низкий.
Вечный ученик – человек-плющ. Не случайно мудрые китайцы говорили: «Бойтесь тех людей, которые всю жизнь учатся, но ничего не делают сами».
Рубаха-парень – общительный, простой в обращении человек. Как правило, оптимист. Обмен информации с ним происходит на равных.
|
|
|
Скандалист – человек-ртуть. Оборотень. При «низкой температуре» - самый задушевный приятель. При «высокой» - разнесет в пух и прах кого угодно. Таким образом укрепляет свои позиции.
Человек со связями – друг высокопоставленных лиц. Он занимает одинаковое с вами положение, он такой же, как вы, но… Вам и не снилось – с какими людьми он якобы накоротке!
ГЛАВА IV .
Психология манипуляторства – это своего рода стрельба из лука по мишеням, а мишени – это наши слабости, или психокомплексы. Воздействие на психокомплексы – самое действенное средство манипулирования людьми. Их не так много, но достаточно для того, чтобы управлять людьми и добиваться намеченных целей.
Страх. Вы, наверное, замечали, как часто люди прибегают к запугиванию, чтобы добиться от вас желаемого. По меньшей мере, у нас в стране все родители до поры до времени успешно пользуются этим доступным средством. А потом и взрослый человек ловится на эту удочку. Страх смерти, неизлечимой болезни, разоблачения, боязнь потери престижа, страх за будущее – это все те наживки, на которые человек клюет, когда ему говорят: не сделаешь то-то, потеряешь то-то.
Любопытство. Одна из самых распространенных слабостей человека. А это значит, что ею пользуются все кому не лень. Многих интересует и то, что говорят и думают о них другие, или то, что вы лично знаете о них.
Жадность. Мы можем относиться к жадности как угодно, но она свойственна многим людям. Достаточно предложить им сэкономить деньги, и они готовы исполнить любое желание.
Превосходство. Многие падки на лесть. Искусство делать прямые и скрытые комплементы – самое главное оружие.
Великодушие. Доброта, щедрость души – эти качества ценятся у нас на вес золота, только никого ими не осыпают. Предприимчивые вымогатели часто пользуются такими оборотами речи, как «не надо быть крохобором – судьба отблагодарит сторицей», «надо быть добрее к людям, и они будут относиться к тебе так же», «ты щедрый человек, я это знаю, и только ты можешь мне помочь сейчас», «ты способен простить то, что другие не могут» и т.д.
Жалость. Сколько людей с протянутой рукой на улицах, в транспорте, на паперти. Их кормит человеческая жалость. Чтобы вызвать у нас жалость, многие рядятся в немыслимые одежды, а голоса их и речи – сгусток страдания. Часто – это всего лишь игра на публику, и многие подающие милостыню это знают, но всё равно ловятся на жалость.
Вина. Реагируете на обвинения типа «ты подвёл людей», ты предал любовь», «ты плохой отец, сын, друг»? Если вы не остаетесь равнодушным к таким заявлениям, значит кто-то умело воздействует на ваш комплекс вины, и возможно, небескорыстно.
Мужественность. Воздействуют просто, напористо, говоря следующее: «будь мужчиной! Посмотри – все понукают тобой. До каких пор об тебя будут вытирать ноги! Ты слабак, тряпка, а не мужик!»
Женственность. Женщине говорят обратное: «Ты настоящая женщина –умная, красивая, добрая…»
Справедливость. Желание столь неистребимо, что порой превращается в ловушку. И мы бросаемся в бой, лишь заслышав призывные звуки фанфар справедливости. А на самом деле кто-то лишь говорит примерно следующее: «Чем ты хуже Иванова, Петрова, Сидорова? Но они тебя обходят, предают на каждом шагу. Они пользуются твоими связями, выдают твои идеи за свои. Это же несправедливо!»
Месть. Будьте осторожны, когда вам говорят: «Тебя предали. Тебя в грош не ставят. И ты будешь это терпеть? Эти люди должны быть наказаны, должны понести кару! И карающий меч в твоей руке».
Зависть. Сродни ржавчине – она медленно, но верно разъедает человеческие души. Заползает она в наши умы простенькой мыслью, высказанной кем-то вслух: «Все мы одинаковые, но почему у него всего больше?»
Ревность. Возникает стихийно и способна всё смести со своего пути. Обычно бывает достаточно намёка: «Я не сплетница, но ты моя близкая подруга, и потому не могу промолчать. Понаблюдай сама за своим мужем – и у тебя откроются глаза…»
Патриотизм. Тонкая игра на патриотических чувствах – это твой дом, твоя страна, твои братья-славяне – неизменно вызывает отклик в человеческих душах. Чувство патриотизма можно распалить до такой степени, что человек отдаст свою жизнь за идею, не задумываясь.
«Слабо?» Некоторым людям достаточно сказать магическое слово «Слабо?» - и они будут совершать самые безумные поступки. Подогревают их самолюбие обычно так: «Докажи, что ты можешь это сделать. Ты же сильный – не трус!»
Дата добавления: 2019-02-26; просмотров: 292; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!