Метапрограмма «система принятия решений»
(М. Аткинсон)
Искомые характеристики:
Каков канал или каналы, посредством которых человека можно убедить? Каковы основные механизмы, используемые человеком для сбора информации, на основе которой он начинает действовать?
| Визуальная | |
| Я вижу | Человек, принимая решение, должен получить внешнюю или внутренюю картину, которая его убедит. Человек знает, как действовать в соответствии с решением, по тому, как это выглядит |
| Аудиальная | |
| Я слышу | Человек, принимая решение, должен получить внутреннее или внешнее послание, часто в особой тональности, которое убедило бы его. Человек узнает, как действовать в соответствии с решением, по тому, как это звучит |
| Кинестетическая | |
| Я чувствую | Человек, принимая решение, должен испытать правильное внутреннее чувство, которое и является сигналом к началу. Человек узнает о принятии решения посредством делания или посредством «жизненного» опыта |
| Цифровая | |
| Я прочел или обладаю верной информацией | Некоторые люди в основном доверяют письменной информации, и просто не будут действовать до тех пор, пока не получат правильной письменной информации |
Задание 44. Определите в своем окружении людей с ярко выраженными предпочтениями метапрограммы «Система принятия решения»? Как Вы можете учитывать знание об их предпочтениях в общении с ними?
Задание 45. Каковы Ваши предпочтения метапрограммы «Система принятия решения»? Что дает Вам осознание этого?
|
|
|
Задание 46. Как Вы можете а) определить и б) учитывать предпочтения метапрограммы «Система принятия решения» при работе с клиентом в ходе коуч-сессии?
Метапрограмма «Точка выбора»
(М. Гордеев)
Как человек узнает о том, что надо действовать, или с достоверностью заключает, что сделал правильный выбор? Сколько раз надо совершить некое действие, чтобы быть уверенным в том, что ты сделаешь ее правильно? Есть несколько вариантов
Человек говориит: «Мне нужно проделать эту технику коучинга пять раз, тогда я буду уверен, что умею ее делать хорошо». Или: «Мне надо пять раз услышать от клиента, что я ему помог. Тогда я буду уверен, что я могу помогать клиенту». Человек опирается на точное количество раз. Обычно – от трех до семи.
Другой для того, чтобы быть увереным, что он может помогать, будет опираться период времени. Например, в течение месяца он должен получать положительнуб обратную связь. Основание для выбора – период времени. Обычно от одного до шести месяцев.
Третий вариант. Человек опирается на принятые им ценности. Он может быть уже базово убежден, что он хорошо сделал эту технику, потому что он хороший коуч. Он может быть опираться или на самосозданные, внутренние ценности, или, например, потому что учитель говорит.
|
|
|
Четвертый вариант. Человек никогда не уверен, что сделал правильный выбор. Это метущаяся душа, которая не знает покоя. Они никогда не уверен, что идет по правильному пути. Он будет все время оценивать, сравнивать, улучшать, работать над собой. Но как правило это не успокоит его душу.
Задание 47. Определите в своем окружении людей с ярко выраженными предпочтениями метапрограммы «Точка выбора»? Как Вы можете учитывать знание об их предпочтениях в общении с ними?
Задание 48. Каковы Ваши предпочтения метапрограммы «Точка выбора»? Что дает Вам осознание этого?
Задание 49. Как Вы можете а) определить и б) учитывать предпочтения метапрограммы «Точка выбора» при работе с клиентом в ходе коуч-сессии?
Метапрограмма «Укрупнение / разукрупнение»
(М. Гордеев)
Эта метапрограмма интересна для понимания того, как человек сортирует разные события в жизни. Человек может анализировать их двумя путями? Или сравнивать с чем-то еще и укрупнять или «разбирать по косточкам и разукрупнять».
Например, вот фраза: «Сегодня хорошая погода». Проанализируем понятие «Погода». Оставаясь на том же уровне детализации, человек оветит: «Да, безусловно. Сегодня погода хорошая». Он соглашается. Укрупняя, он может сказать: «Этим летом или в этом году погода хорошая». Или «Вообще весь этот год хороший». Он может укрупнять дальнще: «Жизнь хорошая. Причем тут погода? Жизнь хорошая!» Он укрупняет и время, и понятие «погода» – сводя это в понятие «жизнь». Вот другой пример. Что нас окружает? Стол, стул, доска. Укрупняя, человек скажет: «Это все предметы интерьера этой комнаты. Помимо этого здесь еще есть стены, потолок, окна и т.д. – все это объединяется в понятие «комната». Точно так же из многих комнат будет состоять здание, из многих зданий – город и т.д. По большому счету можно так можно дойти до самого высокого уровня укрупнения – Вселенной. Трудно спорить с тем, что стул, стл и доска – часть вселенной. Однако на стуле хорошо сидеть хорошо, а на Вселенной – сложновато. В любом случае, «укрупнитель» склонен события своей жизни укрупнять.
|
|
|
Другой человек может стул разукрупнить и разделить его на составные части – как Остап Бендер с Кисой Воробьяниновым: спинка, сидение, ножки. Затем с сидения он перейдет на тот материал, аз которого сделана обивка сидения, паралон, наполнитель, пружины. Паралон затем можно разделить на молекулы, атомы. Опять же, на стуле хоршо седеть, а на атоме – сложновато .
|
|
|
Это два элемента одной философской категории – анализ или синтез. Мы предполагаем разные детали одного и того же явления. От одного и того же стула пойти вверх или вниз. В случае с погодой, «разукрупнитель» разделит ее на температуру, осадки, солнечность и т.д.
К каждому человеку для налаживания контактов нужен свой подход. Человеку с глобальной ориентацией свойственно видеть события как частицу чего-то большего. Здесь год – часть века, день – часть года и т.д. Если брать литературные источкники, то именно эти люди пишут обзоры, в которых они сопоставляют элементы исследований разных специалистов и глобализируют. Для них работа должна представлять что-то глаобальное, большое. Они будут стараться идти на грандиозные проекта – типа повернуть реки вспять, или построить Суэцкипй канал. Их привлекают глобальные проекты, изменяющие судьбы человечества, Вселенной. Они стремятся опустить детали, чтобы подчеркуныть общую идею. Для них детали – часть целого, которое должно быть целым, большим. Детали легко входят в это большое целое. Фактически, они в большей степени идеалисты, потому что это свойство идеала – ретушировать детали, быть более общим, расплывчатым. Очень часто эти люди устремелны в будущее. В будущем еще нет деталей. Оно не наступило, и его можно видеть в общих рамках. Направление от настоящего к будущему – это их прерогатива. Они склонны к глобальному видению. Говоря о своей работе, они будут подчеркивать возможности, подчеркивать, что работа требует от них изобретатлеьности, внимания, особых умений. Они склонны к большому. Они не будут склонны к конкретизации. Естественно, что у каждого свой режим укрупнения. Чем больше он, тем больший размах должна давать ему его работа – он должен быть крупным политиком, хозяйственником, философом и т.д.
Человек конкретный тяготеет к деталям. Он будет описывать задания, которые получил, описывать деали и концентрироватся на них. Он будет расказывать о том, что произошло – его временная рамка смещена в прошлое, где были детали были (в будущем их мало). В описаниях он говорит о конкретных командах, примерах, алгоритмах работы. Он будет говорить о строении механизмов, как и почему они будут работать. Напрмер, описывая свою работу, он скажет: «Я прихожу на работу к 8 часам, вешаю плащ на вешалку, если погода плохая. Если погодахорошая, то я без плаща», – много деталей. Это может быть сложно – зацикливание на деталях может причинять человеку спрашивающему много неудобств. Эти детали становятся подобным назойливому писку комара, который мешает увидеть за писком что-то большое, светлое. Наоборот, если партнер – «укрупнитель», то бывакет трудно понять, чего он хочет – слишком неконкретно он говорит.
Задание 50. Определите в своем окружении людей с ярко выраженными предпочтениями метапрограммы «Укрупнение / разукрупнение»? Как Вы можете учитывать знание об их предпочтениях в общении с ними?
Задание 51. Каковы Ваши предпочтения метапрограммы «Укрупнение / разукрупнение»? Что дает Вам осознание этого?
Задание 52. Как Вы можете а) определить и б) учитывать предпочтения метапрограммы «Укрупнение / разукрупнение» при работе с клиентом в ходе коуч-сессии?
Дата добавления: 2019-02-12; просмотров: 244; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!