Критерии конкурентоспособности

ABC-анализ

Данный анализ позволяет определить наиболее значимые ресурсы компании с точки зрения валовых продаж и валовой прибыли. АВС-анализ строится по принципу классификации анализируемых товаров на 3 группы А, В и С. Границы групп могут изменяться и устанавливаться индивидуально каждым предприятием.

Для АBC-анализа нам необходимо указать средний объем продаж номенклатурных групп предприятия и определить их вклад в прибыль. После этого присваиваем каждому наименованию свою группу:

А- если вклад больше 30%;

B – если вклад больше 15%;

С – вклад от 0% до 15%.

Данные для проведения ABC-анализа представлены в таблице 2.3 и 2.4.

Итоговый результат представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.3.

Объем продаж ПАО «КАМАЗ»

Таблица 2.4

Исходные данные для ABC -анализа

Таблица 2.5

Итоговая таблица ABC- анализа

Таким образом, наибольшую прибыль предприятию приносит продажа грузовых автомобилей (88,3%), а автобусы; прицепы и полуприцепы и дополнительные комплектующие вносят в прибыль малую часть (11,7%).

XYZ-анализ

Теперь проведем XYZ-анализ предприятия. Для определения того, какой группе относится тот или иной товар, мы подсчитываем коэффициент вариации:

                                             (9)

где  - коэффициент вариации;

- величина продаж или прибыли от товара в одном из периодов;

 - количество периодов;

 - среднее арифметическое показателя.

Результаты представлены в таблице 2.5.

Итоговый результат определен в таблицу 2.6.

Таблица 2.6

Коэффициент вариации

Таблица 2.5

Итоговая таблица XYZ- анализа

В ходе анализа было выяснено, что все наименования попали в группу Y, которая характеризуется известными тенденциями определения потребности в них и средними возможностями их прогнозирования.

Рассмотрим совмещенный ABC-XYZ анализ, который представлен на рис. 5.

Рис.5. Совмещенный ABC - XYZ анализ

Подведем итог ABC-XYZ анализа:

Самыми востребованными являются грузовые автомобили, поэтому они всегда должны быть в наличии, но при этом запасаться ими не стоит, так как это может привести к рискам. Доля выручки предприятия от грузовых автомобилей достаточно высокая, но этот товар имеет средние возможности прогнозирования спроса, поэтому грузовые автомобили относятся к группе AY. Прибыль же автобусы; прицепы и полуприцепы; дополнительные комплектующие мала, но спрос возможно спрогнозировать, поэтому товары отнесены к группе CY.

BCG-анализ

 BCG-анализ является наиболее известным методом при анализе ассортиментной политики высокотехнологичного предприятия.

Для начала определим по каким товарам мы будем проводить анализ:

1) Производство грузовых автомобилей;

2) Производство автобусов;

3) Производство прицепов и полуприцепов

4) Производство дополнительных комплектующих

Далее рассчитаем темп роста рынка и средневзвешенный темп роста, который определяется как темп роста рынка*емкость рынка/суммарную емкость рынка по всем продуктам.

В соответствии с получившимися данными определите по каждому товару в анализе темп роста рынка:

                                   (10)

Где  - рост рынка;

- оборот рынка за текущий год;

 - оборот рынка за предыдущий год.

- если темп роста меньше 10% — «низкий»;

- если темп роста рынка более 10% — «высокий».

Из-за отсутствия информации рассчитать относительную долю рынка трудно, поэтому:

- если доля рассматриваемого товара на предприятии меньше доли ключевого конкурента — ставиться «0»;

- если доля меньше ключевого конкурента, то ставиться «1»;

Данные приведены в таблице 2.6.

Таблица 2.6

Мы поможем в написании ваших работ!