Исследование емкости и конъюнктуры рынка.

 

Направления маркетингового исследования зависят от возникновения проблемы производственно-сбытовой деятельности и прогнозных оценок тенденции развития соответствующего рынка. Эти проблемы подразделяются на общие и частные.

К общим рыночным проблемам относятся нарушение соотношения между спросом и предложением, в целом которое возникает периодически от объема потребности и уровня насыщенности рынка.

К частным проблемам относятся проблемы несоответствия спроса и предложения по отдельным видам товара.

Поэтому по каждому определенному виду товара нужно определять емкость рынка, под которым понимается возможный объем реализации продукции, при определенных условиях соотношения спроса и предложения с учетом изменения цен на товары одноименного назначения.

Емкость рынка (Е) по отдельным видам товара определяется по формуле

Емк = Ч_п×R_ср.п.×Ц_ср ,

где Ч_п – число покупателей;

R_ср.п. – среднее количество товара приобретаемого одним покупателем (интенсивность потребления);

Ц_ср – средняя цена единицы товара.

В общем виде емкость рынка в масштабе всей страны может быть определена по следующей зависимости:

 

Е_общ = N_пр + И_прям + И_косв – Э_прям – Э_косв + О,

 

где N_пр. – объем национального производства;

И_прям – объем прямого импорта,

И_косв – объем косвенного импорта в качестве составляющего других сложных товаров;

Э_прям – объем прямого экспорта;

Э_косв – объем косвенного экспорта в качестве составляющего другого сложного товара;

О – размер переходящих остатков на начало периода.

 

По такому принципу можно определить емкость рынка в отдельных регионах (районах внутри страны):

 

Е_рег = N_пр.р + З_пр + З_косв – В_пр – В_косв + О_рег,

 

где N_пр.р – объем производства в регионе;

З_пр – прямой завоз товара в регион;

З_пр – косвенный завоз в составе других сложных товаров;

В_пр – объем вывоза из данного региона товара;

В_косв – объем косвенного вывоза в составе других сложных товаров;

О_рег – переходящий остаток товара в регионе на начало периода.

В зависимости от назначения товара при определении емкости учитывают особенности товаров производственно-технического назначения и товаров потребительского назначения.

При определении емкости рынка товаров производственно-технического назначения учитывают следующие факторы:

· Общую тенденцию развития производства данного вида товара;

· Изменения в смежных отраслях;

· Производство взаимозаменяемых товаров;

· Объем и эффективность инвестиций в отрасль.

Для рынка товаров потребительского назначения большое значение при исследовании имеют следующие факторы:

· Уровень доходов населения;

· Уровень потребительских расходов;

· Платежеспособный спрос на данный товар;

· Уровень национального дохода;

· Уровень насыщенности рынка данным товаром и др.

По емкости рынка можно определить долю рынка данной фирмы:

γд = 100%,

где N_прод – возможный объем продаж товара данной фирмой,

Е – общий объем спроса, емкость данного товара в целом.

Пример.

Реализуется 100 тыс. пар обуви при емкости рынка 1 млн пар.

Емкость рынка зависит от конъюнктуры рынка на определенный период.

В натуральном выражении (в парах обуви)

 

γд = 100% = 10%

Конъюнктура – экономическая ситуация, складывающаяся на рынке, характеризуемая соотношением спроса и предложения по определенным товарам на определенный период.

Анализ конъюнктуры товарного рынка начинается с изучения спроса на товары на рынке, который проводится по отдельным секторам рынка:

· потребительскому сектору;

· производственному направлению;

· государственному направлению;

· экспорту.

Объем спроса на потребительском рынке зависит от уровня реального дохода, условий получения продуктов, суммой сбережений, соотношения между расходами и доходами.

Объем производственного потребления определяется величиной закупок фирмами-потребителями.

Объем государственного потребления определяется государственным заказом для общества в целом.

Объем экспорта уменьшает емкость рынка внутри страны и зависит от конкурентоспособности товара, внешнеэкономической политики государства.

На основе указанных данных производится прогноз соотношения спроса и предложения на ближайшую перспективу.

Цикл развития рыночной экономики, как известно, предполагает наличие четырех фаз конъюнктурного развития:

1) подъем;

2) спад;

3) депрессия;

4) оживление.

На эти фазы влияют множество конъюнктурообразующих факторов, таких как: длительные (>8 лет), циклические, сезонные, случайные и др.

Значительное влияние на конъюнктуру рынка оказывают качество товара и обслуживания, валютный курс.

При исследовании емкости рынка часто приходится определять район, в котором будет наибольшая величина объема продаж (N_прод) товаров. При этом учитывается:

· Интенсивность покупок одним покупателем, выраженная в денежном выражении (расход на определенный товар в год) (R_i),

· Число покупателей (Ч_i),

· Выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции (d),

· Издержки на маркетинг по территориям (С_м).

 

N_прод = [Ч_i × R_i (1+d) – С_м] → max.

 

Пример.

При территориальной организации служб маркетинга необходимо выбрать наиболее выгодный район для организации продажи товара исходя из следующих данных:

 

- первый район:	Чi = 1 млн. чел., См = 1000 тыс. руб., Ri = 400 руб./год, d = + 0,2
- второй район:	Чi = 1,5 млн. чел., См = 1500 тыс. руб., Ri = 450 руб./год, d = – 0,1
- третий район:	Чi = 1,2 млн. чел., См = 1200 тыс. руб., Ri = 350 руб./год, d = + 0,3

Решение:

N₁ = 1 000 000 × 400 × (1+0,2) – 1000 = 479 млн. руб;

N₂ = 1 500 000 × 450 × (1-0,1) – 1500 = 606 млн. руб;

N₃ = 1 200 000 × 350 × (1+0,3) – 1200 = 544,8 млн. руб.

 

Наиболее выгодный район (территория, рынок) – второй.

 

---

Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 244; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!