Расчет экономической эффективности разработанных предложений
Эффективность маркетинга – это не только высокие прибыли, но и другие факторы: нацеленность на покупателя, маркетинговая интеграция между подразделениями, адекватность маркетинговой информации, стратегическая ориентация, оперативная эффективность. Контроль маркетинговой деятельности проводится регулярно, по мере планирования и проведения маркетинговых мероприятий.
Цена на дизайн логотипа, фирменного стиля и полиграфии «МААГ-НН» представлены в таблице 20.
Таблица 20
Цена на дизайн и разработку логотипа, фирменного стиля и полиграфии «МААГ-НН»
| Фирменный стиль | Срок, дней | Цена, руб. |
| Разработка логотипа Предоставляется 5-7 вариантов с последующей доработкой выбранного | 5-7 | 10000 |
| Дизайн простой визитной карточки Может включать в себя логотип заказчика, без добавления графических элементов. Визитка может быть односторонней или двусторонней. Изготавливается один вариант. | 1 | 300 |
| Дизайн не простой визитной карточки (для руководства ООО «МААГ-НН» Кроме размещения логотипа и информации предоставленной заказчиком, дизайнер добавит орнамент, рисунки или фотографии. Предоставляется 2 варианта. Визитка может быть односторонней или двусторонней. | 1-2 | 600 |
| Дизайн листовки Листовка односторонняя или двухсторонняя, может быть форматом от А4 до А6. | 3 | 1.000 |
| Дизайн плаката Плакат формата от А3 или А2. | 3 | 1000 |
| Дизайн буклета Двусторонний буклет формата А4 в разложенном виде. Один или два сгиба. | 5 | 2000 |
| Верстка страницы каталога | 1 | 400 |
| Дизайн карманного календаря Размер календаря 120х80 мм. | 3 | 1000 |
| Дизайн настенного квартального календаря Разработка дизайна верхнего постера и рекламных полей. | 5 | 3000 |
| Дизайн настольного календаря-домика | 3 | 2000 |
| Дизайн папки для документов | 3 | 2000 |
| Итого | 23300 |
|
|
|
В оформлении офиса предлагается использовать собственные настенные и настольные календари, календари-домики, прикладывать к договорам и документам фирменные визитки и карманные календари. Стоимость полиграфии представлена в таблице 21.
Таблица 21
Стоимость оформления офиса «МААГ-НН»
| Наименование полиграфической продукции | Тираж, шт. | Цена, руб./шт. | Стоимость, руб. | ||
| Визитка | 1000 | 2,5 | 2500 | ||
| Буклет | 80 | 24 | 1920 | ||
| Плакат | 20 | 30 | 600 | ||
| Карманный календарь | 300 | 4,3 | 1290 | ||
| Календарь-домик | 10 | 18 | 180 | ||
| Квартальный календарь | 10 | 310 | 3100
| ||
| Папка для документов | 30 | 70 | 2100 | ||
| Итого | 11690 | ||||
Компания в следующем году формирует программу продвижения с целью увеличения продаж и привлечения большего числа потребителей. Рекламный бюджет «МААГ-НН» в 2016 году представлен в таблице 22.
Таблица 22
Бюджет рекламы «МААГ-НН» в 2015году
| № п/п | Вид рекламы | Стоимость, руб. | Период проведения | ||
| 1 | Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 1556 | 07.01 – 12.01.16 | ||
| 2 | Изготовление рекламных листков | 2750 | Май | ||
| 3 | Статья в газете | 2500 | Май 2015 | ||
| 4 | Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 3556 | 10.06. – 15.06.16 | ||
| 5 | Реклама в журнале | 1477 | 15.06. – 19.06.16 | ||
| 6 | Реклама на «Европа +» | 1449 | 22.06 – 27.06.16 | ||
| 7 | Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 3556 | 24.06. – 29.06.16 | ||
| 8 | Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 2780 | 11.07 – 16.07.16 | ||
| 9 | Реклама в журнале | 1690 | 15.07. – 20. 07. 15 | ||
| 10 | Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 4390 | 29.07. – 03.08. 15 | ||
| 11 | Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 4390 | 12.08. – 17. 08.16 | ||
| 12 | Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 1556 | 18.10 – 23.10.16 | ||
| 13 | Реклама на «Европа +» | 3648 | 15.10 – 19.10.16 | ||
| 14 | Статья в журнале | 1500 | Декабрь 2015 | ||
| 15 | Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 2450 | 5.12.02-10.12.16 | ||
| Итого за рассматриваемый период 2015 года, руб.
| 39248 | ||||
Таким образом, рекламная компания строится по принципу усиления воздействия на целевую аудиторию. Пик мероприятий приходится на период, предшествующий сезону. Реклама должна даваться перед майскими праздниками, перед летним сезоном, перед ноябрьскими праздниками и новогодними праздниками, когда значительно повышается мобильность населения.
Выше представленный план рекламных мероприятий, способствует более эффективному проведению маркетинговой стратегии предприятия, поскольку правильно выбранная и четко сформулированная цель маркетинговой деятельности, период осуществления даже при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж фирмы, стабилизирует сбыт и, наконец, приносит дополнительную прибыль. Итого затрат на внедрение рекомендаций: 23300+11690+39248=74238 руб.
Прогнозируемые результаты за время проведения кампании:
1. Рост на 12% продаж благодаря онлайн-информации.
|
|
|
2. Среди уже действующих клиентов, привлеченных в сообщества, показатель продолжения сотрудничества был на 72% выше, чем в среднем.
3. 280 лидов непосредственно из собственных сообществ.
4. 42 000 вступивших в сообщества бренда.
5. 4500 независимых комментариев в рамках размещений.
6. Соотношение положительных и негативных отзывов: 85% - 15%.
Таким образом, эффективность мер по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия, а также предлагаемой программы продвижения в рамках совершенствования стратегии маркетинговых коммуникаций для ООО «МААГ-НН» является достаточно высокой.
Представленный план мероприятий, способствует более эффективному проведению маркетинговой стратегии предприятия, поскольку правильно выбранная и четко сформулированная цель маркетинговой деятельности, период осуществления даже при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж фирмы, стабилизирует сбыт и, наконец, приносит дополнительную прибыль.
Ниже приведены показатели экономической эффективности затрат на совершенствование формирования имиджа ООО «МААГ-НН» (табл. 23).
Затраты на второй год складываются из стоимости полиграфических услуг на следующий год и проведения рекламных мероприятий (11690+39248=50938 руб.). Прирост прибыли прогнозируется на уровне 18% в первый год после внедрения (95 тыс. руб.) и на 18% на второй год (91 тыс. руб.). Выручка увеличится на 14-15%.
Таблица 23
Оценочные показатели экономической эффективности затрат на совершенствование организации маркетинговой деятельности
ООО «МААГ-НН»
| Наименование показателя | Сумма (тыс. руб.) | Изменение 2015/2016 | ||||
| 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | тыс.руб. | в % | |
| Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг | 418401 | 394 110 | 451256 | 516688 | 57 146 | 14,5 |
| Себестоимость | 328714 | 301 562 | 342454 | 392110 | 40 892 | 13,56 |
| Валовая прибыль | 89687 | 92 548 | 108802 | 124578 | 16 254 | 17,5629 |
| Прибыль (убыток) от реализации | 1243 | 345 | 405 | 464 | 60 | 17,5 |
| Прибыль отчетного года | 13596 | 529 | 624 | 715 | 95 | 18 |
| Чистая прибыль отчетного года | 2474 | 529 | 624 | 715 | 95 | 18 |
| Затраты по внедрению предложенных рекомендаций, тыс. руб. | - | - | 74,2 | 51 | - | - |
| Рентабельность вложений | - | - | 128,3 | 177,5 | - | - |
Рис. 12. Динамика прибыли ООО «МААГ-НН» в 2015-2017* гг. после внедрения разработанных предложений, тыс. руб.
Как следует из данных таблицы 23 и рис. 2, рентабельность затрат (отношение прироста чистой прибыли к по внедрению предложенных рекомендаций) в первый год составит 128,3%, а уже во второй год – 177,5%.
Использование и применение вышеописанных механизмов позволит вывести ООО «МААГ-НН» из состояния кризисного падения выручки.
Таким образом, внедрение предложенных путей совершенствования организации маркетинговой деятельности ООО «МААГ-НН» экономически эффективно и обоснованно.
Заключение
По результатам написания дипломной работы можно сделать следующие основные выводы.
Объектом исследования данной дипломной работы выступала обувная фабрика «МААГ-НН». Нижегородская фабрика обуви ООО «МААГ-НН» является одним из наиболее перспективных и динамично развивающихся предприятий обувной промышленности. Созданное в 2001 году предприятие оснащено новейшим современным оборудованием итальянского и немецкого производства и использует самые передовые технологии.
Маркетинговая деятельность компании не возложена ни на один отдел, осуществляется в основном директором и администратором компании. Маркетинговая деятельность компании основывается на широком использовании информации о потребителях, конкурентах, посредниках, других субъектах рыночной деятельности. На наш взгляд система маркетинговой информации ООО «МААГ-НН» имеет следующие недостатки:
1) неполнота информации, в особенности, отражающей качественные показатели;
2) большая распределенность и несистематичность информации (несогласованы цели и методы сбора);
3) невозможность качественного сбора и анализа информации из-за сопротивления со стороны других подразделений.
По результатам проведенного исследования были разработаны несколько основных направлений совершенствования организации маркетинговой деятельности ООО «МААГ-НН».
1. Пересмотр стратегии развития компании.
2. Разработка фирменного стиля.
3. Проведение работ с персоналом для корректирования организационной культуры, улучшение взаимодействия с клиентами.
4. Повышение эффективности сбора внутрифирменной информации.
5. Разработка плана маркетинга.
6. Составление коммуникационного комплекса.
7. Налаживание контактов с корпоративными клиентами и продвижение в связи с этим фирменного стиля.
8. Использование инструментов вирусного маркетинга.
Представленный план мероприятий, способствует более эффективному проведению маркетинговой стратегии предприятия, поскольку правильно выбранная и четко сформулированная цель маркетинговой деятельности, период осуществления даже при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж фирмы, стабилизирует сбыт и, наконец, приносит дополнительную прибыль.
Рентабельность затрат (отношение прироста чистой прибыли к по внедрению предложенных рекомендаций) в первый год составит 128,3%, а уже во второй год – 177,5%. Таким образом, внедрение предложенных путей совершенствования организации маркетинговой деятельности ООО «МААГ-НН» экономически эффективно и обоснованно.
Список литературы
1. Артюшин, В.В. Финансовый анализ. Инструментарий практика / В. В. Артюшин. – М.: Юнити-Дана, 2014. – 120 с.
2. Бодди, К. Основы менеджмента / К. Бодди, Р. Пэйтон. – СПб.: Питер, 2013. – 543 с.
3. Власенко Л.Ф., Особенности формирования потребительских свойств и показателей качества обувных товаров // Фундаментальные и прикладные исследования кооперативного сектора экономики. – 2016. – № 1. – С. 189-193.
4. Герасимов, Б.И. Маркетинговые исследования рынка / Б. И. Герасимов, Н. Н. Мозгов. – М.: Форум, 2012. – 336 с.
5. Герчикова, И.Н. Менеджмент / И.Н. Герчикова. – М: «Банки и Биржи», 2009. – 438 с.
6. Голубева, Т.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности / Т. М. Голубева. – М.: Академия, 2012. – 208 с.
7. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования / Е. П. Голубков. – М.: Финпресс, 2009. – 496 с.
8. Дурович, А.П. Маркетинговые исследования / А. П. Дурович. – М.: ТетраСистемс, 2012. – 432 с.
9. Звягинцев, В. Б. Определение функции продаж как части маркетинговой деятельности предприятия // Журнал «Управление продажами». – 2014. – №3. – с. 21-25
10. Истомин, Е. П. Теория организации. Системный подход / Е. П. Истомин, А. Г. Соколов. – М.: Андреевский Издательский дом, 2012. – 314 с.
11. Кабушкин, Н.И. Основы менеджмента: учебник / Н.И. Кабушкин. – Мн.: БГЭУ, 2012. – 641 с.
12. Карасев А.П., Использование методов конкурентного анализа в маркетинговой деятельности предприятия // Журнал «Маркетинг и маркетинговые исследования». – 2013. – №3. – с. 44-47
13. Кизим А.А., Мищенко Л.Я., Современная концепция маркетинга и ее роль в формировании стратегии экономического развития // Журнал «Российское предпринимательство». – 2012. – №2(50). – с. 82-87
14. Коноков, Д.Г. Организационная структура предприятий/ Д.Г. Коноков, М.А. Рожков, А.О. Смирнов, О.Н. Яниковская, изд. второе. – М.: ИСАРП, 2013. – 176 с.
15. Лафта, Дж. Эффективность менеджмента организации / Дж. Лафта. – М.: ДЕЛО, 2009. – 388 с.
16. Лебедева, О.Т. Основы менеджмента: Учеб. Пособие / О.Т. Лебедева, А.Р. Каньковская. – СПб.: МиМ, 2009. – 459 с.
17. Максютов, А.А. Экономика предприятия / А.А. Максютов. – М.: Альфа-Пресс, 2011. – 466 с.
18. Малашенко Н.П., Маркетинг на потребительском рынке / Н. П. Малашенко. – М.: Омега-Л, 2012. – 208 с.
19. Марков А.П., Проектирование маркетинговых коммуникаций. Рекламные технологии. Связи с общественностью. Спонсорская деятельность / А. П. Марков. – М.: Феникс, 2011. – 544 с.
20. Маяцкая И.Н., Процессный подход в маркетинговой деятельности // Журнал «Российское предпринимательство». – 2012. – №3(63). – с. 30-34
21. Мильнер, Б. З. Теория организации / Б. З. Мильнер. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 432 с.
22. Морозов Ю.В., Основы маркетинга / Ю. В. Морозов. – М.: Дашков и Ко, 2013. – 148 с.
23. Мышляев С.А., За что отвечает отдел маркетинга, или проблемы организации маркетинговой деятельности на предприятиях сферы услуг // Журнал «Маркетинг услуг». – 2012. – №2. – с. 15-18
24. Огарков, А.А. Управление организацией / А.А. Огарков. – М.: Знание, 2011. – 351 с.
25. Одинцов, В.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / В. А. Одинцов. – М.: Академия, 2013. – 256 с.
26. Петушков А.В., Организация службы маркетинга на предприятии // Журнал: «Маркетинг и маркетинговые исследования». – 2013. – №6. – с. 30-33
27. Пичурин И.И., Основы маркетинга. Теория и практика / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. – М.: Юнити-Дана, 2013. – 384 с.
28. Попова, Л.В. Современный управленческий анализ. Теория и практика контроллинга / Л.В. Попова, Т.А. Головина, И.А. Маслова. – М.: ЮНИТИ, 2013. – 521 с.
29. Просветов Г.И., Маркетинговые исследования. Задачи и решения / Г. И. Просветов. – М.: Альфа-Пресс, 2013. – 240 с.
30. Симонян Т.В., Маркетинг и маркетинговые коммуникации / Т. В. Симонян, Т. Г. Кизилова. – М.: Феникс, 2014. – 224 с.
31. Сурков С.А., Маркетинговая деятельность в неустойчивых и пересекающихся сегментах // Журнал «Маркетинг и маркетинговые исследования». – 2014. – №3. – С. 44-49
32. Черняховская Т.Н., Маркетинговая деятельность предприятия. Теория и практика / Т. Н. Черняховская. – М.: Высшее образование, 2012. – 536 с.
33. Шестов А., Стратегические подходы у рационализации инфраструктуры на рынке обуви // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. – 2015. – № 2. – С. 237-242.
34. Шестов А., Характеристика состояния российского рынка обуви // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. – 2015. – № 3. – С. 100-103.
35. Шипунов, В.Г. Основы управленческой деятельности: Учеб. для сред. спец. учеб. Заведений / В.Г. Шипунов, Е.Н. Кишкель. – М.: Высш. шк., 2009. – 475 с.
36. Информационный портал межрегионального делового сотрудничества «Система межрегиональных маркетинговых центров» [Электронный ресурс] – Режим доступа: www.marketcenter.ru.
37. ООО «Академия Сервис», маркетинговые исследования и анализ рынка [Электронный ресурс] – Режим доступа: www.asmarketing.ru.
38. Информационно-аналитический портал «Корпоративный менеджмент» [Электронный ресурс] – Режим доступа: www.cfin.ru.
39. Электронная версия журнала «Маркетинг в России и за рубежом» [Электронный ресурс] – Режим доступа: www.mavriz.ru.
Приложения
Приложение 1. Бухгалтерский баланс
Приложение 2. Отчет о финансовых результатах
Приложение 3. Схема организационной структуры управления ООО «МААГ-НН»
Приложение 4. Положение об отделе маркетинга ООО «МААГ-НН»
Приложение 5. Функции работников маркетинговой службы ООО «МААГ-НН»
Приложение 6. Квалификация работников отдела маркетинга ООО «МААГ-НН»
Дата добавления: 2018-10-25; просмотров: 409; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!