Основные подходы к управлению денежными доходами предприятия

 

В общей системе управления предприятием важное место занимает принятие эффективных решений по обеспечению высоких конечных финансовых результатов, устойчивого финансового состояния предприятий, которое является залогом его непрерывного и рационального функционирования.

Решение этой задачи предполагает экономически обоснованное планирование прибыли, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций в основные фонды, оборотные средства, ценные бумаги, производить расчеты с поставщиками, коллективом предприятий, с акционерами, банками и с бюджетом. Следовательно, правильное планирование прибыли на предприятиях имеет важное значение не только для предпринимателей, но и для экономики в целом.

Планирование прибыли осуществляется по видам деятельности:

- реализации товарной продукции, работ и услуг;

- от владения имуществом предприятия и от внереализационных операций.

Это облегчает расчеты, повышает их точность, что позволяет реально определить возможности предприятий по финансированию отдельных расходов и уплате налогов и неналоговых платежей.

Методы планирования прибыли от реализации не регламентированы. Наиболее широкое распространение в современных условиях

получили – метод прямого счета и аналитический.

Расчет прибыли от реализации методом прямого счета производится по отдельным изделиям или группе изделий. Сущность его заключается в том, что прибыль от реализации определяется как разница между выручкой от реализации в отпускных ценах (за вычетом пенных налогов и отчислений) и полной себестоимостью реализуемой продукции. Расчету прибыли предшествует определение объема продаж в ассортиментном разрезе, установление цен реализации продукции, работ и услуг, а также прибыли в остатках нереализован­ной продукции.

Прямой счет методически прост. Однако он не позволяет опреде­лить влияние отдельных факторов на изменение прибыли в плани­руемом году. Кроме того, при большом ассортименте реализуемой продукции резко возрастает трудоемкость расчетов, что не всегда бывает оправданной в условиях нестабильной, кризисной экономики.

В практике хозяйствования в дополнение к этому методу приме­няется аналитический метод, который основан на определении при­были в целом по предприятию без учета ассортимента производимой продукции.

При этом методе расчет прибыли производится в целом по срав­нимой товарной продукции на основе планового объема товарной продукции по себестоимости прошлого года и показателя базово: рентабельности (отношение прибыли базисного года к себестоимости продукции за тот же период).

Поскольку в плановом периоде могут произойти изменения цен, ставок налогов, себестоимости продукции, ее ассортимента и др. факторов, базовый уровень рентабельности должен быть скорректирован с учетом этих изменений. Для окончательного расчета плановой прибыли учитывается прибыль по остаткам нереализованной продукции на начало и конец планового периода.

Прибыль по несравнимой товарной продукции определяется методом прямого счета на основе плановой калькуляции и договорных цен.

Для исчисления конечных финансовых результатов рассчитывается прибыль по операционной деятельности и по внереализационным операциям. Прибыль от реализации основных фондов, текущих и нематериальных активов определяется на основе анализа наличия этого имущества, возможностей его реализации и эффективности этой операции методом прямого счета.

Доходы от долевого участия в деятельности других предприятий дивиденды, проценты по акциям, облигациям и другим ценным бумагам планируются в зависимости от прогнозов в развитии предпринимательской деятельности, с учетом необходимости обеспечения текущей ликвидности предприятия.

В условиях рыночных отношений при планировании развития предпринимательской деятельности в зарубежной практике широко применяется планирование прибыли с учетом степени воздействия на ее рост производственного рычага.

Сущность этого метода заключается в определении влияния на прибыль не только переменных, но и постоянных затрат и на это: основе обеспечение более интенсивного роста прибыли по сравнению с объемом продаж. Величина производственного рычага определяется как отношение объема продаж за вычетом переменных расходов к сумме прибыли. Произведение планируемого темпа роста объема продаж на показатель производственного рычага определяет темпы прироста прибыли в плановом периоде.

Эффективность системы управления прибылью в значительной степени зависит от выбора рациональных форм и методов воздейст­вия на основные факторы, определяющие ее величину. К их числу относятся: увеличение поступлений от реализации, снижение затрат на осуществление всех видов деятельности, повышение уровня рен­табельности продукции, работ и услуг.

Все эти факторы тесно связаны между собой, их положительное воздействие достигается при принятии обоснованных решений с уче­том реальных экономических условий. В частности, стимулирование роста производства продукции целесообразно осуществлять при на­личии возможности ее реализации. Изучение конъюнктуры рынка, соотношение спроса и предложения позволяют определить количество и ассортимент выпускаемых изделий, направления ценовой и кре­дитной политики предприятия.

Увеличение выручки от реализации в значительной степени зави­сит от обоснованного прогнозирования денежных поступлений от продажи товаров, выполнения отдельных работ и оказания услуг. По­тому плановые задания должны выступать как итог многочисленных вариантов прогноза сбыта продукции с учетом изменения не только количественных ее параметров, но и структуры, обновления ассорти­мента с учетом спроса, рынков сбыта и других факторов.

При планировании денежных поступлений от реализации используется прогноз реализации, который обосновывается в маркетинговом плане на основании стратегии развития предприятия, его произ­водственных возможностей, запасов готовой продукции на складах, конъюнктуры рынка и предполагаемых изменений. При этом увели­чение темпов роста сбыта продукции базируется на расширении мар­кетинговых действий (льготной кредитной, ценовой политики, со­вершенствования рекламы и др.).

Вместе с тем при определении размера денежных поступлений прогноз реализации должен использоваться только при глубоком анализе прогнозируемых данных с учетом затрат на реализацию и фи­нансовых результатов по всем видам деятельности. Прежде всего уточняется соблюдение минимальной границы сбыта продукции, ко­торая обеспечивает безубыточность реализации, т.е. устанавливается порог рентабельности. Предприятия имеют возможность получение прибыли только при реализации продукции сверх порогового (мини­мального) объема.

В зависимости от сроков составления планы реализации делятся на перспективные, текущие (годовые) и оперативные.

Перспективные планы разрабатываются на длительный период, наименее конкретизированы и чаще всего содержат поступление де­нежных средств от будущих бизнес-проектов. Они характеризуются укрупненными показателями и отражают основные источники посту­пления выручки от реализации.

Исходной базой разработки перспективных планов являются: оценка состояния производства, потребностей и возможностей его расширения, конкурентоспособности выпускаемой продукции, вы­полняемых работ, оказываемых услуг и возможности их реализации исходя из конъюнктуры рынка; а также укрупненные нормативы в распределении выручки от реализации.

Текущее (годовое) планирование выручки от реализации основа­но на предварительно оформленном пакете заказов, т. е. Полученного предприятием госзаказа, заключенных хозяйственных договоров, заявок потребителей. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассор­тимент и структура выпуска, действующие цены, ставки налоговых платежей.

Выручка от реализации продукции при данном методе расчета определяется исходя из планового объема выпуска с учетом измене­ния остатков нереализованной продукции на начало и конец планово­го периода.

Объем выпуска товарной продукции включает стоимость собст­венной продукции и полуфабрикатов основного производства и вспомогательных цехов, объем работ промышленного характера и услуг, а также стоимость переработки сырья и материалов заказчика.

При определении величины остатков продукции на начало года учитывается фактические (ожидаемые) остатки готовых изделий на складе, товаров отгруженных, срок оплаты по которым не наступил, находящихся на ответственном хранении у покупателей, а также срок оплаты которых истек. Таким образом, предприятия должны принять соответствующие меры по реализации остатков готовой продукции, вызванных нарушениями условий отгрузки или расчетов.

На конец года в расчет принимаются только остатки нереализо­ванной продукции, которые объективно вытекают из условий хозяй­ствования, т. е. На складе и в товарах отгруженных, срок оплаты кото­рых не наступил. Плановая величина этих остатков определяется ис­ходя из установленных предприятием норм запасов готовой продукции на складах и в товарах отгруженных, срок платежа которых не наступил.

Однако годовое планирование выручки от реализации эффектив­но при стабильной экономической ситуации. В условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции, объемы заказов и соотношение спроса и предложения подвержены трудно прогнози­руемым изменениям. Кроме того, не стабильными являются законо­дательно установленные правила поведения юридических лиц в налоговой, кредитной и финансовой сферах. Поэтому годовое планирова­ние реализации затруднено, и его показатели не являются объектив­ным ориентиром для предприятия. В этих условиях целесообразно квартальное планирование, а также обоснование оперативных планов им более короткие промежутки времени. В них не только уточняются циановые задания с учетом фактических результатов прошедшего периода и новых обстоятельств, но и обосновываются способы реализации намечаемых конкретных финансовых решений.

Оперативное планирование реализации продукции предполагает планирование на короткие промежутки времени основных показате­лей, определяющих возможности получения выручки от реализации, и контроль за их выполнением. Как правило, такие планы составля­ются на месяц с разбивкой заданий на каждый день по следующим показателям:

- объем выпуска и сдачи готовой продукции на склад;

- отгрузка продукции в установленные сроки в соответствии с за­ключенными договорами;

- оформление расчетных документов и сдача их в банк для оп­латы;

- поступление денежных средств на счета предприятия;

- состояние дебиторской задолженности.

Такой порядок планирования и контроля позволяет определить, на каком этапе производства, отгрузки и оплаты продукции произошло снижение денежных поступлений, и принять необходимые меры по обеспечению поступления выручки от реализации товаров, работ и услуг на счета предприятия в полном размере.

Своевременное и полное поступление выручки от реализации не­посредственно связано с эффективным управлением дебиторской за­долженностью и разработкой мероприятий по ее снижению. В условиях рыночной экономики эта проблема особенно актуальна, по­скольку современный этап экономического развития страны характе­ризуется значительным замедлением платежного оборота, вызываю­щим рост дебиторской задолженности.

Значительную долю в общем объеме дебиторской задолженности занимает задолженность по расчетам с покупателями. Поэтому важ­ной задачей управления выручкой от реализации является оптимиза­ция общего размера дебиторской задолженности и обеспечение свое­временной ее инкассации.

Управление дебиторской задолженностью предполагает: управ­ление оборачиваемостью средств в расчетах с целью их сокращения, контроль за недопущением неоправданной задолженности и сниже­ние ее сумм.

В процессе управления дебиторской задолженностью большое значение имеет отбор потенциальных покупателей и выбор условий и форм расчетов за товары, работы и услуги (получение аванса, предоплаты, внедрение эффективных форм кредита и др.). При этом отбор потенциальных покупателей можно осуществить по следую­щим критериям: соблюдение в прошлом платежной дисциплины, состояние их финансовой устойчивости, уровень и динамика плате­жеспособности.

Управление дебиторской задолженностью основано на двух под­ходах:

– сравнение дополнительной прибыли, получаемой в результате принятой системы кредитования покупателей, с затратами и потеря­ми, возникающими при изменении политики реализации продукции;

– сравнение величины и сроков дебиторской и кредиторской за­долженности по уровню кредитоспособности, времени отсрочки пла­тежей, стратегии применяемых скидок, доходов и расходов по индек­сации.

При этом необходимо учитывать, что рост дебиторской задол­женности не всегда оценивается положительно и наоборот. Резкое увеличение дебиторской задолженности может быть связано не толь­ко с увеличением объема продаж, но и с неосмотрительной кредит­ной политикой предприятия, что свидетельствует о снижении дело­вой активности предприятия. Поэтому изменения дебиторской за­долженности должны анализироваться по срокам ее возникновения и во взаимосвязи с ростом объема продаж. Конкретные направления политики управления дебиторской задолженностью изложены в главе «Оборотные средства и методы управления ими».

Возможности увеличения денежных поступлений от реализации продукции следует искать также в повышении ее качества, росте до­ли высокорентабельных, пользующихся спросом товаров. Это определяет необходимость разработки мероприятий по увеличению выпуска продукции, расширению ее ассортимента, производству прин­ципиально новых по потребительским качествам товаров, расшире­нию рынка их сбыта.

Выручка от реализации определяется в отпускных ценах произ­водителя, которые включают себестоимость, прибыль предприятия и косвенные налоги. Поэтому объем доходов от реализации зависит не только от количества и качества реализуемой продукции, но и от уровня применяемых цен и затрат на ее производство и реализацию. Решение этой проблемы связано с организацией эффективной систе­мы управления затратами, которая включает планирование, финанси­рование, анализ текущих затрат и разработку мероприятий по их снижению.

---

Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 396; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!