Стратегический маркетинг – аспект сочетания
Сегментации и креативного взаимодействия
Корпоративная стратегия гиганта комбайновой индустрии ООО «КЗ "Ростсельмаш"» предопределилась изменившимися демографической и социальной средами, а так же в связи с глобализацией экономики, что заставило ее топ-менеджеров искать стратегические методы и формы сегментации. Атакующая корпоративная политика в этом направлении определилась применением технологических изменений во всех производственных подразделениях, что позволило создать стратегическую продуктовую модель комбайнов, где в каждом новом продукте учитывалась конкретная ниша с учетом климата и географического расположения региона. Фактически применяется корпоративная стратегия – творческого взаимодействия с клиентами.
Такой подход – уникальный аспектопережения конкурентов на основе новаторско-креативного партнерства их отношений с клиентами и поставщиками.
Уважаемые коллеги!
Изложите Ваши предложения по улучшению эффективности деятельности организации при сочетании стратегий сегментации с диверсификацией и устно доложите на семинаре.
Спасибо!
6
Умение выбрать и реализовать корпоративную стратегию
компании ООО«КЗ "Ростсельмаш"»
Адаптироваться к новым изменениям в экономике в период кризиса предопределяет топ-менеджеров компании на выбор стратегии продаж с разноплановостью:
– участие клиентов в создании новых моделей комбайнов с учетом их будущих пожеланий;
|
|
|
– применение неценовой новой политики в системе реализации продукции;
– создание СП в регионах по сборке комбайнов;
– региональные дилеры применяют принцип % скидок.
Это предопределило применение агрессивной линии – локальной инновационной подстратегии:
– конкретная помощь клиентам по их заявке;
– бесплатные услуги при эксплуатации моделей;
– электронная система анализа и оценок сервиса в регионах, то есть сервис – сейчас:
– партнерские взаимовыгодные отношения с клиентами региона;
– уникальность инновационной культуры – креативное понимание персоналом создания новых моделей.
Задание:
– какие стратегии применяли топ-менеджеры в разнонаправленной деятельности?
– нужно ли было применять агрессивную стратегию?
– какую стратегию должны выбрать топ-менеджеры по отношению к немецкой компании «CLAAS»?
– каковы успехи и недостатки в деятельности компании?
– почему компания не нашла стратегию в кризисной ситуации ( не продано 1200 комбайнов)?
Уважаемые коллеги!
Раскрыть все пункты задания своим вѝдением и устно доложите на семинаре.
Спасибо!
7
Развитие ООО «КЗ "Ростсельмаш"» в технологически передовую компанию
|
|
|
Начало 2000-х годов было критическим моментом в истории ОАО «Ростсельмаш», так как государственное финансирование резко сократилось, а заказчики на комбайны во всех регионах были на уровне банкротства.
Указ о приватизации с различной направленностью: сами или кто-то со стороны
ОАО «Ростсельмаш» приватизировалось само и превратилось в сообщество малых собственников, из-за чего было потеряно около 25% акций, так как их начали скупать у рабочих завода и неизвестнокто. Однако контрольный пакет акций был в руках у руководства завода.
В это же время резко упал спрос на комбайны во всех регионах из-за отсутствия инвестиций, а государство отказалось помочь выходу завода из кризиса, руководство занялось поисками стратегического инвестора. Так холдинг «Новое содружество» стал владельцем завода, превратив его в ООО «КЗ "Ростсельмаш"» с 2000 года, поставив руководить компанией своих топ-менеджеров, обязавшись погасить все долги и вывести из кризиса, что было сделано постепенно, применив разнонаправленные стратегии диверсификации в сочетании с реализацией различных инновационных проектов:
– создание внутренних бизнес-единиц;
|
|
|
– проведение кардинальной реструктуризации заводов-филиалов в бизнес-единицы – центры прибыли с самостоятельной оргструктурой;
– компьютеризация всех бизнес-процессов во всех бизнес-единицах и на всех уровнях управления;
– реализация реинжиниринга процессов в конструировании, технологии, планировании, тотальное переобучение персонала на основе новой философии бизнеса и культуры;
– были выделены средства на приобретение лазерных линий и нового различного оборудования;
– введена и реализована новая логистика производства;
– стратегический маркетинговый аспект главнейший ресурс на уровне новационного развития.
Задание:
– стратегическая деятельность – где стала решающей?
– предложите свои варианты выхода из кризиса;
– во всех бизнес-процессах нужен был реинжиниринг?
– оправдана необходимость создания бизнес-единиц?
– нужна ли диверсификация всего производства и на всех уровнях?
Уважаемые коллеги!
Раскрыть доказательно аспекты задания
и устно доложите на семинаре.
Спасибо!
8
Определите
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 304; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!