Тема 2.3.Ценовая политика организации
Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках, так как цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию. Ценовая стратегия предприятия – это всегда дилемма между высокой ценой реализации и большими объемами продаж. Попробуем рассмотреть различные варианты действия предприятия по установлению цен на реализуемую продукцию, т.е. проанализируем стратегии ценообразования и управления ценами.
|
|
|
Цена – единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий предприятию реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной; ее значение зависит от значения других элементов маркетинга, а также от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или как минимум разницу между ценой и себестоимостью).
Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.
ООО «Лента» придерживается стратегии средних цен. Однако фирма формирует группу лояльных покупателей при помощи карты постоянного покупателя. Учитывая скидку с карты цены в ООО «Лента» становятся ниже чем у конкурентов.
Тема 2.4. Продвижение товаров и услуг организации
В ООО "Лента" используются различные виды рекламы. Основная цель рекламы - это стимулирование сбыта и увеличению объема продаж.
|
|
|
Задачами рекламы являются:
· Информация о новых товаров,
· создание положительного имиджа предприятия,
· формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образом фирмы и ее товаров,
· привлечение интереса к товару,
· создание узнаваемого образа компании,
· подготовка покупателю к совершению покупки,
· поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информация о товаре в промежутках между покупками.
Для достижения целей рекламы формирует рекламный образец, обладающий следующими особенностями:
Информирование покупателей о выгодных предложениях (только сегодня, молоко "Домик в деревне" со скидкой 20% всего за 44 руб. 95 коп.)
Использование ярких образцов (баннеры, плакаты при входе в магазин)
Применение общедоступных каналов распространения рекламы (печатные каталоги, радио реклама, интернет реклама, реклама в общественном транспорте, баннеры и перетяжки на улице)
По видам рекламы бывает:
1. Информационная (реклама, доносящая до потребителей информацию о продукции, услуги, предприятий и их характеристика, достоинства, нововведениях)
|
|
|
2. сравнительная (Разновидность увещевательная реклама, основанной на сравнении рекламируемого товара или услуги с продуктами или услугами конкурентов)
3. напоминающая (реклама, основной задачей которой является напоминание вероятным потребителям о существовании определенного товара или фирмы на рынке и об их характеристиках);
4. корпоративная (реклама по созданию благоприятного образа (имиджа) фирмы или товара);
5. социальная (реклама, направленная на изменение моделей социального поведения и привлечение внимания к общественно значимым явлениям и проблемам);
6. увещевательная (агрессивная информационная реклама, основной задачей которой является убеждение покупателя купить именно данный конкретный товар или услугу, а не продукты или услуги конкурентов).
Мною было проанализировано размещение рекламных средств и носителей а 000 «Лента» в областях внутренней и внешней рекламы.
К внешним информациям относятся: полное наименование магазина и режим работы‚ которое расположено на центральном входе: расположенный на торговом центре световой логотип магазина и его наименование; информация на сайте 000" Лента"; реклама на радио и телевидение; реклама в общественном транспорте; реклама на баннерах и перетяжках; SMS-уведомления.
Внутренняя информация: при входе в магазине информация для потребителей‚ план торгового зала с наименованием отделов" и их местонахождение; предоставление информации о товарах в бесплатных журналах и листовках, внутри магазинное радиооповещение; указатели внутри торгового зала; плакаты о распродажах и скидках;
Информация об изготовителе на упаковке, на ценниках, на рекламных плакатах.
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 2048; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!