Маркетингові стратегії на стадії зрілості життєвого циклу товару.
Маркетингова стратегія на етапі зрілості і насичення ринку
Продавцям необхідно постійно шукати нові шляхи у використанні невичерпних можливостей модифікації ринку і модифікації товару.
Модифікація ринку. Компанія може збільшити число покупців «зрілих» марок товарів, оперуючи двома складовими, які визначають обсяг продажів:
SHAPE \ * MERGEFORMAT
| Обсяг продажів = число споживачів марки * інтенсивність споживання одного споживача |
Виділяють три способи збільшення числа споживачів марки:
1. Завоювання довіри споживачів, що не користуються товаром.
2. Вийти на нові сегменти ринку. Фірма виходить на нові сегменти ринку, виділені загеографічним, демографічним чи іншим принципам, на яких використовують такий їжак товар, але іншої марки.
3. Переманити на свій бік клієнтів компаній - конкурентів. Компанія закликає оцінити її товар з точки зору порівняння з конкурентами.
Модифікація товару. Стратегія підвищення якості спрямована на вдосконалення функціональних характеристик товару - його довговічності, надійності, смаку.
Ця стратегія ефективна:
· Поки існує можливість поліпшити якість;
· Поки покупці вірять твердженням про підвищення якості;
· Поки достатньо багато споживачів готові заплатити за більш високу якість.
Стратегія поліпшення властивостей спрямована на надання товару нових властивостей (наприклад, розмір, добавки, аксесуари), що роблять його більш універсальним, безпечним або зручним. Періодично модернізуючи товар, фірма набуває іміджу компанії - новатора і завойовує прихильність тих сегментів ринку, які цінують саме ці властивості. Основний недолік полягає в тому, що нові властивості легко копіюються конкурентами, і якщо фірма не буде постійно прагнути до лідерства, властивості перестануть приносити прибуток.
|
|
|
Стратегія поліпшення зовнішнього оформлення полягає в тому, що вона сприяє виділення товару, надання йому рис унікальності і завоюванню прихильності споживачів.
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 425; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!