Алгоритм процесу сегментування ринку.
Сегментування ринку — це виокремлення певної кількості покупців, що мають схожу або однакову реакцію на комплекс маркетингових заходів підприємства, тобто подібно сприймають параметри товару, його ціну, місце збуту та маркетингові комунікації. У процесі здійснення сегментування для підприємства найважливіше завдання — знайти сегмент ринку, на який воно спрямовуватиме основні маркетингові заходи.
Сегмент — це об'єднана, попередньо виявлена кількість споріднених споживачів товару чи послуги за певними ознаками.
Послідовність етапів сегментування:
1) визначення ознак сегментування;
2) вибір методів сегментування та його проведення;
3) оцінка ступеня привабливості (критеріїв) сегментів;
4) вибір цільових сегментів;
5) позиціювання товару;
6) розробка планів маркетингу для цільових сегментів.
Підходи до вибору сегментаційної ознаки.
Однією з основних проблем сегментування є вибір сегментаційної ознаки. Для цього можуть бути використані два підходи.
Перший підхід: сегментаційна ознака задається апріорно, коли немає причини вагатися в значимості використовуваної змінної (наприклад, при сегментуванні ринку автомобілів використовуються вік і рівень доходів споживачів, при сегментуванні ринку пива — прихильність до тієї чи іншої марки. Цей підхід використовується найчастіше.
Інший підхід: сегментаційна ознака задається апостеріорно. Тут спочатку за допомогою кластерного аналізу сукупність розподіляють на однорідні групи щодо вимог до товарів, а потім за допомогою дискримінантного аналізу визначають, яка саме сегментаційна ознака може бути покладена в основу.Після визначення відповідних ознак проводять безпосереднє сегментування шляхом опитування потенційних споживачів та встановлення їх характеристик і особливостей поведінки, аналізу зібраної інформації.
|
|
|
3.Маркетингові стратегії на стадії впровадження життєвого циклу товару.
Маркетингова стратегія на етапі впровадження товару на ринок
Тут керівники служби маркетингу можуть задати дуже високий або низький рівень кожної з маркетингових змінних (ціни, просування, розподіл, якість товару). Якщо розглядати тільки ціноутворення і просування товарів, то керівники фірм використовую одну з наступних стратегій:
1) Стратегія швидкого "зняття вершків з ринку". Компанія встановлює високі ціни на новий товар і посилено рекламує його у всіх засобах масової інформації. Висока ціна дає можливість отримати відповіднийприбуток на одиницю товару. Посилене просування необхідно, щоб переконати ринок в достоїнствах товару, навіть при високих цінах. Даний підхід доцільно використовувати у випадках коли:
|
|
|
· Велика частина потенційного ринку ще не знайома з товаром
Споживачі, які знайомі з товаром, мають намір придбати його, і можуть заплатити запитувану ціну
· Фірма стикається з потенційними конкурентами і має намір завоювати лідируючі позиції на ринку;
2) Стратегія швидкого проникнення на ринок.Фірма встановлює низькі ціни на новий товар і посилено рекламує його у всіх засобах масової інформації, стимулюючи бажання придбати новинку. Дана стратегія сприяє якнайшвидшому проникненню товару на ринок і завоювання найбільшої його частки. Її доцільно використовувати в наступних випадках:
· Ринок має значні розміри
· Більшість покупців чутливі до цін
· Є небезпека виходу на ринок сильних конкурентів
· Скорочуються витрати компанії на виробництво товару зі збільшенням масштабів виробництва і набуттям досвіду;
3) Стратегія повільного проникнення на ринок. Фірма встановлює низькі ціни на товар і посилено рекламує його у засобах масової інформації. Низькі ціни будуть сприяти швидкому визнанню товару, а невеликі витрати на просування приведуть до зростання прибутку. Компанія вважає, що попит дуже чутливий до ціни, але мінімально сприйнятливий до реклами.
Цю стратегію використовують в наступних випадках:
· Ринок має значні розміри;
· Ринок чутливий до цін;
· Існує загроза виходу на ринок конкурентів.
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 399; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!