Товародвижение: понятие, сбытовые функции, элементы товародвижения, сравнительная характеристика различных видов транспорта
Осуществление функций продажи (аренды) означает признание и реализацию экономического содержания предмета сбыта и сопровождается изменением формы его стоимости (с товарной на денежную) и соответствующей передачей правомочий (полной или частичной).
Маркетинговые функции коммерческого характера заключаются в определении и формировании потребительской реакции на товар и включают две группы: изучение спроса и коммуникационное продвижение.
Юридические функции определяются процессами юридического обоснования и определения правого состояния экономического содержания товара, юридического сопровождения и защиты.
Распределение, как функция технологического характера подразумевает проектирование и организацию сбытовой сети (каналов сбыта), формирование и хранение товарных запасов, формирование товарных потоков.
Хранение-складирование предполагает разгрузку и погрузку, внутреннее перемещение, непосредственное хранение, сортировку и маркировку, комплектацию и группировку, упаковку и затаривание и др. Функции этой группы могут осуществляться как самим предприятием, так и соответствующими посредническими организациями и структурами. Отправка товара может производиться силами и средствами предприятия-поставщика, а также за счет покупателя. Первый способ называется отгрузкой, второй – отпуском.
Все эти функции происходят в процессе товародвижения.
|
|
|
Товародвижение (распределение товаров, дистрибуция) – физическое перемещение и (или) передача прав собственности на товар от одного владельца другому. Процесс распределения связан с выбором рациональных путей и средств доставки товаров потребителям, обоснованием способов складирования.
Элементы товародвижения в порядке возрастания их доли в общей структуре затрат:
обработка заказов (3%);
административные расходы (4%);
упаковка (5%);
получение и отгрузка товара (6%);
поддержание товарно-материальных запасов (10%);
складирование (26%);
транспортировка за пределы региона (доля в общей структуре затрат – 46%).
Транспортировка как основной способ доставки предполагает использование железнодорожного, автомобильного, воздушного, водного и трубопроводного транспорта
Сравнительная характеристика различных видов транспорта
| Виды транспорта | Параметры | |||
| Скорость | Доступность | Надежность | Издержки (на ед. веса) | |
| Железнодорожный | Средняя | Высокая | Высокая | Низкие |
| Автомобильный | Высокая | Очень высокая | Высокая | Средние |
| Воздушный | Очень высокая | Средняя | Высокая | Очень высокие |
| Водный | Низкая | Ограниченная | Средняя | Низкие |
| Трубопроводный | Невысокая | Очень ограниченная | Очень высокая | Очень низкие |
Распространенной формой транспортировки является смешанная форма, предполагающая как последовательное, так и одновременное использование нескольких видов транспорта.
|
|
|
Вспомогательными функциями технологического характера являются функции предпродажной подготовки (доработки продукции до товарного вида, комплектации, упаковки) и пред- и послепродажного обслуживания.
Функции хранения-складирования и распределения и распределения-доставки составляют основное содержание складской и транспортной логистики.
Сбытовая политика и стратегии продвижения продуктов
Сбытовая политика предприятия представляется совокупностью принципов и подходов к формированию и функционированию сбытовой системы и многообразием организационных форм и методов сбыта. В свою очередь сбытовая система предприятия – это совокупность определенных субъектов сбыта в их организационно-правовых отношениях в процессе сбыта.
Разработка сбытовой политики предваряется анализом эффективности существующей сбытовой системы, оценкой соответствия проводимой предприятием сбытовой политики конкретным рыночным условиям и стратегической направленности развития. При этом анализу подвергаются не столько количественные показатели (объем сбыта по товарам и рынкам), сколько комплекс факторов, определяющих размеры и характер сбыта:
|
|
|
правильность выбора рынка и мер по формированию спроса;
точность выбора времени и способов выхода на рынок;
эффективность избранных форм и методов сбыта и организации сбытовой сети и ее отдельных каналов;
эффективность средств и деятельности по стимулированию сбыта и др.
Разработка и обоснование сбытовой политики сопровождается расчетом и анализом издержек с последующим предложением решений по их сокращению и повышению на этой основе рентабельности.
Сбытовая политика предприятия определяет используемую стратегию продвижения и способ охвата рынка. Стратегия продвижения определяется субъектом коммуникационного воздействия:
стратегия проталкивания оказывает воздействие на сбытовых посредников, побуждая их к увеличению закупок. Инструментами воздействия являются скидки с цены, коммерческие кредиты;
стратегия вытягивания воздействует на конечных потребителей, побуждая их обращаться в сбытовую сеть за товаром. Инструментами служат массовые рекламные акции, бесплатные образцы.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 454; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!