Этапы и факторы ценообразования
Политика ценообразования формулируется с учетом следующих вопросов:
какую цену мог бы заплатить покупатель;
как влияет на объем продаж изменение цены;
каковы составляющие компоненты издержек;
каков характер конкуренции в сегменте рынка;
каков уровень пороговой цены;
какую скидку можно предоставить покупателям и другие вопросы.
Этапы:
Изучение рынка -> Выбор цели ценообразования -> Анализ спроса -> Оценка издержек-> Изучение цен конкурентов -> Выбор метода ценообразования -> Выбор стратегии ценообразования -> Учет психологических факторов при установлении окончательной цены
Цены формируются под воздействием двух групп факторов - внутренних и внешних.
Внутренние факторы зависят от деятельности самого предприятия. К ним относятся:
вид, способ производства;
ориентация на рыночные сегменты;
специфика производимых продуктов;
жизненный цикл товара; мобильность,
автоматизация производства;
организация сервиса;
цели организации и маркетинга;
рыночная стратегия и тактика фирмы;
стратегии по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга;
организация ценообразования;
особенности системы продвижения товаров на рынок;
имидж товаропроизводителя.
Внешние факторы не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменение общеэкономических условий в стране и за ее пределами. К числу внешних факторов относятся:
|
|
|
тип рынка;
оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем;
экономическая ситуация;
государственное регулирование цен;
возможная реакция посредников;
политическая стабильность;
обеспеченность ресурсами;
уровень инфляции;
характер спроса;
наличие и уровень конкуренции;
налоговое законодательство;
внешнеэкономическая политика;
степень доступа на рынок;
этика и культура поведения на рынке.
Структура цены
СТРУКТУРА ЦЕНЫ - совокупность элементов затрат и чистого дохода, заключаемых в цене. В самом общем виде цена есть сумма издержек производства плюс прибыль.
Виды цен по стадиям товародвижения:
1. Цена производителя (предприятие производитель).
2. Оптовая цена (оптовый торговец).
3. Розничная цена (розничный торговец).
Каждый последующий вид цены включает в себя в качестве составной части предыдущий. Вместе с тем, в структуре каждой из них выделяется ряд обособленных элементов.
Виды цен
Виды цен по стадиям товародвижения:
1.Цена производителя (предприятие производитель).
2. Оптовая цена (оптовый торговец).
3.Розничная цена (розничный торговец).
|
|
|
Каждый последующий вид цены включает в себя в качестве составной части предыдущий.
Цены на продукцию строительства. Применительно к строительной продукции говорят о сметных ценах. Различают сметную стоимость строительного объекта в целом и усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (например, за
1 м2 жилой площади, 1 м2 малярных работ и т. д.).
Тарифы — цены на товары особого рода — услуги. Особенность услуги заключается в том, что она не имеет конкретной материально-вещественной формы. В связи с этим у покупателя на момент приобретения услуги нет возможности составить полное представление о ее качестве. Покупатель судит о приобретаемой услуге по информации о ее продавце. При оказании услуги момент производства, как правило, совпадает с моментом потребления, т. е. нет необходимости в посреднике. Это обусловливает особенности оценки услуг и объясняет наличие понятия «тарифы на услуги», хотя можно использовать и понятие «цены на услуги».
В зависимости от сферы обслуживания различают тарифы оптовые (тарифы грузового транспорта, связи и другие услуги для юридических лиц) и розничные, т. е. тарифы на услуги для населения.
|
|
|
Цены внешнеторговые — цены, по которым, как отмечалось выше, осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Формирование цен этой группы принципиально отличается от формирования национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т. е. информации о ценах фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.
Цены экспортные — цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке. Эти цены определяются следующим образом:
выбор на мировом рынке цены-ориентира приведение этой цены к реальным условиям сделки (с учетом качества, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т. д.) включение экспортной пошлины перевод в валюту страны-экспортера по курсу центрального банка страны-экспортера на дату заключения сделки.
Цены импортные — цены, по которым фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса и расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 298; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!