Аналіз зовнішнього середовища та непрямого впливу на підприємство
Діагностика середовища непрямого впливу на організацію здійснюється шляхом оцінювання та аналізу економічних, технологічних, соціальних, політичних, ринкових, міжнародних факторів.
Зовнішнє середовище є джерелом, що забезпечує організацію ресурсами, необхідними для підтримки її внутрішнього потенціалу на належному рівні.
Аналіз далекого оточення фірми
РЕSТ — це абревіатура чотирьох англійських слів: Р — Роliсу — політика, Е — Есолоту — економіка, S — Sосіеґу — суспільство (соціум), Т — Тесhnologу — технологія.
Серед незліченної безлічі факторів, що характеризують вплив зовнішнього середовища видно, що серед незліченної безлічі факторів, що характеризують вплив, РЕSТ-аналіз виділяє 4 основні групи. Це означає, що даним інструментом стратегічного аналізу досліджуються політичний, економічний, соціокультурний і технологічний аспекти зовнішнього середовища організації.
Політичний фактор зовнішнього середовища включає наступні поняття: політична стабільність, законодавчі основи ведення бізнесу, регулювання економіки державою, податкове законодавство, державне регулювання зовнішньоекономічної діяльності.
Економічного аспект. Темпи інфляції, рівень зайнятості, міжнародний платіжний баланс, рівень прибутку та купівельна спроможність, доступність кредиту, заощадження, наявність товарного дефіциту, стабільність національної валюти повинні постійно оцінюватися під час аналізу економічного середовища. Що для однієї організації є економічною загрозою, для іншої дає нові можливості розвитку. Аналіз зовнішнього середовища дозволяє зрозуміти, як на рівні держави формуються і розподіляються економічні ресурси. Для більшості підприємств це є найважливішою умовою їх ділової активності [8].
|
|
|
Таблиця 2.1
Фактори зовнішнього середовища та їх вплив на підприємство
| Група факторів | Фактор | Прояв | Характер впливу фактора на підприємство (+,-) | Оцінка ступеня впливу факторів на підприємство, у балах | Загальна оцінка впливу факторів | Прогнозовані тенденції та вірогідність змін | ||
|
Економічні | Інфляційні процеси | Скорочення купівельної спроможності | -1 | 2 | -2 | ↓0,35 | ||
| Розвиток економічної ситуації | Зростання замовлень | +1 | 3 | +3 | ↑0,85 | |||
| Ціни на енергоресурси | Можливе зростання вартості товарів | -1 | 3 | -3 | ↓0,82 | |||
| Кредитна політика банків | Поява можливості збільшення інвестицій за рахунок довгострокових кредитів | +1 | 3 | +3 | ↑0,95 | |||
|
Правові | Податкова політика | Зменшення розміру податку на прибуток | +1 | 2 | +2 | ↑0,55 | ||
| Рівень політичної стабільності | Зростання замовлень | +1 | 3 | +3 | ↑0,80 | |||
|
Технологічні | Скорочення «життєвого циклу» технологій | Необхідність створення системи швидкого реагування на зміни втехнології та стандартах продукції | -1 | 2 | -2 | ↓0,45 | ||
| Державна технічна політика | Збільшення кількості науково-технічних розробок | +1 | 2 | +2 | ↑0,50 |
Технологічний фактор. Науково-технічний прогрес надає можливість використовувати при виготовленні продукції сучасні ефективні технології, значно розширився спектр можливостей фірми для просування товарів через засоби телекомунікацій. Основні поняття фактору: темпи оновлення продукції, технологій, рівень інноваційної активності, інформаційні можливості, захист інтелектуальної власності.
Фактори зовнішнього середовища та їх вплив на діяльність підприємства ТОВ «Центр трансферу технологій «Інститут електрозварювання ім.Є.О.Патона» розглянемо в табл. 2.1.
Для характеристики (спрямованості) впливу на підприємство використаємо таку шкалу:
+1 бал — позитивний вплив або -1 бал — негативний вплив
Оцінка ступеня впливу фактора на підприємство здійснюється експертним шляхом за такою оцінною шкалою:
3 бали — сильний вплив; 2 бали — помірні впливи; 1 бал — слабкі впливи;
|
|
|
0 — відсутність впливу.
Проведемо наступні аналізи: діагностика галузі, аналіз конкуренції в рамках галузі, ступеневий аналіз конкуренції. Результати наведемо у табл.2.2-2.4 відповідно[7].
Діагностика галузі
Таблиця 2.2.
| № п/п | Показник | Характеристика | ||
| 1. | Розмір ринку | Річні обсяги виробництва гнучких пакувальних матеріалів | ||
| 2. | Темп зростання ринку | Середній показник 7-8% на рік | ||
| 3. | Ступінь життєвого циклу | Зрілості | ||
| 4. | Кількість компаній у галузі | 4-5 великих компаній, які займають майже 80% всього ринку | ||
| 5. | Переможці | ТОВ «Центр трансферу технологій «Інститут електрозварювання ім.Є.О.Патона», ПП «Агробудцентр», ВАТ «Київський завод металовиробів ім. Письмового» | ||
| Продовження табл.2.2 | ||||
| 6. | Ступінь вертикальної інтегрованості | Високий | ||
| 7. | Легкість входу/виходу | Високі бар’єри | ||
| 8. | Технології/Інновації | Технології змінюються швидко (обладнання). Технологію дещо відрізняються | ||
| 9. | Характеристика продукції | Ступінь стандартизації зростає протягом життєвого циклу продуту досить швидко. | ||
| 10. | Характер виробництва | Безперервний | ||
| 11. | Рівень ціни | Стабільний і нормальний діапазон цін | ||
| 12.
| Економія на масштабах | Помірна. Виробничі витрати приблизно на однаковому рівні. Економія за рахунок транспортування великих партій товару. | ||
| 13. | Прибутковість галузі | Середній та вище середнього рівня | ||
Таблиця 2.3
Аналіз конкуренції в рамках галузі
| № п/п | Значення шуканої характеристики | В чому проявляється | Реакція компанії |
| 1. | Тип конкуренції – монополістична | Досить велике число конкурентів, сконцентрованих в ринкових сегментах, що здатні принести максимальну загальну вигоду | Конкурентна боротьба економічно-ресурсними методами |
| 2. | Тип родового середовища галузі – зростаюча | Перехід до більш високого цінового «яруса», збільшення виробництва | Довгострокова перспектива розвитку |
Таблиця 2.4
Ступеневий аналіз конкуренції
| Особливості конкурентного середовища | В чому проявляється дана характеристика | Вплив на діяльність підприємства |
| 1. Тип бізнесу - глобальний | Продукція підприємства представлена в усіх областях України та закордоном | Необхідність виробу великого обсягу продукції; диференціації засобів просування продукції |
| 2. Рівень конкурентної боротьби - національний | Конкурентами підприємства є компанії з глобальним типом бізнесу | Необхідність ведення конкурентної боротьби в загальнонаціональному масштабі. |
| 3. За інтенсивністю – марочна конкуренція | Конкуренція ведеться за прихильність замовника | Активізація роботи із бренд-дизайну |
| 4. За видами товарів - товарно-видова | Конкуренція з виробниками пакувальних матеріалів, що реалізується під різними торговими марками | Виробництва більш якісної продукції, увага приділяється зовнішньому вигляду |
| 5. За характером конкурентних переваг- цінова | Конкуренція ведеться між торговими марками від різних підприємств | Зниження собівартості продукції |
Аналіз конкурентів середовища ТОВ «Центр трансферу технологій «Інститут електрозварювання ім.Є.О.Патона» показано в табл. 2.5.
Як бачимо з Табл. 2.5. аналіз конкурентного середовища- ТОВ «Центр трансферу технологій «Інститут електрозварювання ім.Є.О.Патона» займає одне з лідируючих позицій [9].
Таблиця 2.5.
Аналіз конкурентного середовищаТОВ «Центр трансферу технологій «Інститут електрозварювання ім.Є.О.Патона»
| № | Фактор конкурентоспроможності | Рейтинг порівняно з конкурентами | ||
| ТОВ «Е»* | ТОВ «ЦТТ»** | ПП «А»*** | ||
| -3-2-1 0 +1+2+3 | -3-2-1 0 +1+2+3 | -3-2-1 0 +1+2+3 | ||
| 1 | Сировинна база та її вартість | +2 | +1 | +2 |
| 2 | Місцерозташування | +1 | +2 | +2 |
| 3 | Технологія виробництва | +1 | +3 | +2 |
| 4 | Обсяг виробництва та можливості його збільшення | +2 | +3 | +2 |
| 5 | Ціна продукції | +2 | +2 | +2 |
| 6 | Доступ до фінансових ресурсів | 0 | 0 | 0 |
| 7 | Унікальність конкурентної позиції | +1 | +2 | +1 |
| 8 | Імідж марки | +2 | +3 | +2 |
| 9 | Канали збуту | +2 | +3 | +2 |
| 10 | Рекламний бюджет та ефективність маркетингових комунікацій | +1 | +2 | +1 |
| 11 | Якість товару | +3 | +3 | +3 |
| 12 | Можливість зниження цін | +2 | +1 | +1 |
| 13 | Досвід роботи на ринку | +2 | +3 | +2 |
| 14 | Кваліфікація персоналу | +2 | +3 | +2 |
| Загальний показник | 23 | 31 | 24 | |
*- ТОВ «Енергосталь»;
**- ТОВ «Центр трансферу технологій «Інститут електрозварювання ім.Є.О.Патона»;
***- ПП «Агробудцентр».
Карта стратегічних груп конкурентів
|
Рис.2.2. Карта стратегічних груп конкурентів
ВВ – інвестувати, рости;
ВН – заробляти, захищати;
СС – заробляти, захищати;
ШВ – володарювати, відстрочити;
ШН – зняти урожай, відмовлятися.
1. ТОВ «Енергосталь»;
2. ТОВ «Центр трансферу технологій «Інститут електрозварювання ім.Є.О.Патона»;
3. ПП «Агробудцентр»;
З малюнку видно, що наше підприємство ТОВ «Центр трансферу технологій «Інститут електрозварювання ім.Є.О.Патона» находиться в одні групі з конкурентом ТОВ «Енергосталь», але має трохи вищі ціни та вужчий асортимент продукції.
Таблиця 2.6
Оцінка маркетингової активності підприємства
| № п/п | Елементи маркетингової діяльності | Бали | ||
| 1 | 2 | 3 | ||
| 1. | Здійснення сегментації ринку | + | ||
| 2. | Вивчення потреб і переваг споживачів | + | ||
| 3. | Вивчення конкурентів | + | ||
| 4. | Ступінь зміни асортименту товарів з урахуванням купівельних переваг за останні 5 років | + | ||
| 5. | Рівень контролю за якістю товару | + | ||
| 6. | Використання торгової марки | + | ||
| 7. | Облік еластичності попиту при встановленні ціни | + | ||
| 8. | Застосування системи знижок з ціни | + | ||
| 9. | Використання прогресивних методів продажу | + | ||
| 10. | Рівень сервісу | + | ||
| 11. | Оцінка ефективності руху товарів | + | ||
| 12. | Використання маркетингових заходів | + | ||
| 13. | Оцінка ефективності рекламних заходів | + | ||
Ступінь маркетингової активності підприємства визначається з використанням шкали, що рекомендується:
13-21 бал — низька
22-30 балів — середня
31-39 балів — висока.
У талб. 2.6 наведена оцінка маркетингової активності підприємства. Можна зробити висновок, що для ТОВ «Центр трансферу технологій «Інститут електрозварювання ім.Є.О.Патона»ступінь маркетингової активності 30 балів, що свідчить про середню (ближчу до високої) маркетингову активність підприємства.
Розкриємо загрози і можливості зовнішнього середовища прямого впливу (табл. 2.7).
Головні можливості підприємства це збільшення частки ринку на національному та міжнародному рівнях, утримання лідерства на ринку. Явних загроз підприємство немає, але слід звернути увагу на стан конкурентів та забезпечити ефективну цінову політику.
Таблиця 2.7
Загрози і можливості зовнішнього середовища прямого впливу
| Фактори | Оцінка ступеня впливу фактора на підприємство, у балах | Можливі варіанти відповідних дій підприємства |
| Можливості (група факторів сприятливого впливу) | ||
| 1. Розвиток цільового ринку | +3 | Можливість збільшення частки ринку і освоєння нового сегменту ринку закордоном (СНД та Західна Європа) |
| 2. Тенденції попиту на товари підприємства | +2 | Виробництво більш привабливих упаковок |
| 3. Ступінь прихильності покупців до товарів підприємства | +2 | Товари підприємства відомі на національному та міжнародному рівні, підприємства має позитивний імідж |
| 4. Конкурентна сила постачальників | +2 | Вибір кращих партнерів , підтримання довготривалих вигідних стосунків з постачальниками |
| 5. Ступінь привабливості постачальників | +2 | Налагодження тісних зв’язків задля забезпечення безперервного ефективного виробництва |
| 6. Доцільність договірної політики | +2 | Можливість диференціації цін |
| 7. Число найактивніших конкурентів | +3 | Утримання лідерство на ринку |
| Всього | +16 | |
| Продовження табл.2.7 | ||
| Загрози (група факторів несприятливого впливу) | ||
| 1. Ступінь мінливості потреб, вимог, смаків покупців | -1 | Розширення асортименту |
| 2. Стан і тенденції конкурентної боротьби | -2 | Дослідження стану конкурентів |
| 3. Сила конкурентного тиску | -2 | Ефективна цінова політика, створення конкурентних переваг |
| 4. Торгова сила покупців | -1 | Завоювання прихильності промислових споживачів |
| Всього | -6 | |
Таблиця 2.8
Оцінка факторів мікросередовища
| Група факто- рів | Фактори | Прояв (стан фактора) | Характер впливу фактора на підприємство, (+/–) | Оцінка фактора за ступенем впливу на підприємство, у балах | Прогнозовані тенденції та вірогідність змін | ||
| Споживачі | 1. Стан і тенденції розвитку цільового ринку | Зростання | + | 2 | ↑0,6 | ||
| 2. Тенденції попиту на товари підприємства | Подальше зростання | + | 3 | ↑0,85 | |||
| 3. Ступінь мінливості потреб, вимог, смаків заказчиків | Середня | – | 2 | ↓0,30 | |||
| 4. Торгова сила покупців | Середня | – | 1 | ↓0,10 | |||
| 5. Ступінь прихильності покупців до товарів підприємства | Висока | + | 3 | ↑0,92 | |||
| Сумарний показник за споживачами | +5 | ||||||
| Постачальники | 1. Конкурентна сила постачальників | Середня | + | 2 | ↑0,60 | ||
| 2. Ступінь привабливості постачальників | Середня | + | 2 | ↑0,48 | |||
| 3. Доцільність договірної політики | Доцільна | + | 3 | ↑0,89 | |||
| Сумарний показник за постачальниками | + 7 | ||||||
| Конкуренти | 1. Стан і тенденції конкурентної боротьби | Нормальна, тенденція до зростання | – | 2 | ↓0,35 | ||
| 2. Сила конкурентного тиску | Середня | – | 2 | ↓0,40 | |||
| 3. Число найактивніших конкурентів | Незначне | + | 2 | ↑0,50 | |||
| Сумарний показник за конкурентами | –2
 Мы поможем в написании ваших работ! | ||||||