Стратегии в отраслях в состоянии стагнации или спада
Компании, конкурирующие в отраслях, находящихся в стадии медленного роста или спада, должны принять суровую реальность продолжающегося застоя и направить свои усилия на формулировку целей, соответствующих существенным возможностям рынка.
Сильные компании в состоянии увеличить объем продаж за счет слабых конкурентов, а уход последних с рынка или их слияние с другими фирмами позволяет оставшимся захватить большую долю рынка.
Компании, которые преуспели в отраслях, придерживающихся в основном следующих стратегий:
1. Ориентация на стратегию фокусирования путем выявления, создания и разработки растущих рыночных сегментов. Рынки в стадии или падение спроса, как и все другие рынки, состоят из множества сегментов. Часто один из сегментов растёт более быстрыми темпами, в то время как отрасль в целом переживает застой. Проницательный предприниматель, который первый концентрирует свое внимание на самом выгодном сегменте, не только избежит спада в продажах и доходах, но и достигнет конкурентных преимуществ на ценовом сегменте.
2. Ориентация на дифференциацию на основе улучшения качества инноваций. Улучшенное качество или товарные новшества могут оживить спрос путем создания новых растущих сегментов или путем большого доверия у покупателей. Дифференциация, базирующаяся на успешной инновации, дает еще одно преимущество: другим фирмам в течение определенного периода будет сложно и дорого самим разработать это нововведение.
|
|
|
3. Работать усердно и без перебоев, чтобы снизить уровень издержек. Когда рост объема продаж не приводит к росту доходов, компания может увеличить размер своей прибыли и доход от капиталовложений путем постоянного сокращения текущих расходов и увеличения производительности.
Стратегии в раздробленных отраслях
Некоторые отрасли состоят из сотен и даже тысяч мелких и средних фирм, большинство которых составляют частные компании, и ни одна из них не играет существенной роли в общем объеме продажи отрасли. Главной отличительной чертой раздробленной отрасли является отсутствие лидеров, обладающих огромной долей на рынке и признанных покупателями.
В раздробленных отраслях конкуренты обычно имеют стратегическую свободу:
· осуществлять широкую конкуренцию или фокусироваться;
· создавать конкурентные преимущества на базе низких издержек или на базе дифференциации.
Возможные варианты конкурентных стратегий, подходящих для раздробленных отраслей, включают:
1. Создание и эксплуатация типовых условий.
2. Обеспечение низких издержек.
3. Увеличение выгод для потребителя путем интеграции.
|
|
|
4. Специализация на виде товара.
5. Специализация на типе потребителя.
6. Фокусирование на ограниченных географических районах.
Стратегии фирм- лидеров
Для лидеров отрасли возможны 3 стратегические линии
1. Стратегия постоянного наступления. Это стратегия основывается на принципе, что лучшая оборона – хорошее наступление. Агрессивно настроенные лидеры стараются быть первыми в создании существенных конкурентных преимуществ (низкие затраты или дифференциация) и солидной репутации лидера. Фирмы, ориентирующиеся на низкие затраты, агрессивно следуют политике снижения затрат, а фирмы, ориентирующиеся на дифференциацию, постоянно ищут новые пути позиционирования своей продукции, отличные от конкурентов. Ключом к постоянному наступлению является неустанная гонка за непрерывным совершенствованием и инновациями.
2. Стратегия обороны и управления. Смысл данной стратегии заключается в том, чтобы затруднить доступ на рынок новым фирмам, а претендентам на лидерство – укрепить позиции. Задачами прочной обороны является удержание существующей доли рынка, укрепление существенного положения на рынке, защита всех имеющихся у фирмы конкурентных преимуществ.
|
|
|
3. Стратегия в отношении фирм, следующих за лидером.
В этом случае стратегическая позиция лидера предполагает использование давление на фирмы, не являющиеся лидером, чтобы способствовать их превращению в последователей (следующих за лидером), а не в агрессивных претендентов на лидерство. Лидер попадает в трудное положение, когда более мелкие конкуренты «раскачивают его лодку», снижая цены, или предпринимают другие наступательные действия, представляющие прямую угрозу его положению. Ответные действия лидера могут включать в себя быстрое снижение цен, используя широкомасштабную компанию по продвижению своих товаров на рынок, чтобы противостоять попыткам претендента завоевывать долю рынка и предложить более хорошие условия основным потребностям фирм, действующих на рынке самостоятельно.
Дата добавления: 2018-05-09; просмотров: 524; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!