Наступательные стратегии для сохранения конкурентного преимущества
Наступательные стратегии в целом предполагают активную линию поведения организации для создания и сохранения конкурентных преимуществ.
Действия, направленные на использование слабостей конкурентов:
· активно действовать в тех географических районах, где у конкурента небольшая доля рынка.
· уделять внимание тем сегментам покупателей, которые конкурент игнорирует.
· активно работать с потребителями продукции тех конкурентов, чья продукция не очень высокого качества.
· атаковать конкурентов, которые слабо рекламируют свой товар и не имеют известных торговых марок.
· осваивать новые модели продукции, чтобы заполнить пробелы в параметрическом ряде продукции.
Стратегия упреждающих ударов.
· установить связи с самыми лучшими поставщиками.
· расширять производственные мощности в размерах больше, чем требует рынок.
· развивать самое выгодное географическое размещение
· обеспечить себя престижной клиентурой.
Оборонительные стратегии для сохранения конкурентного преимущества
Существует два основных подхода к оборонительной стратегии:
1. Попытка помешать конкурентам начать наступательные действия.
· Разработка моделей изделий с характеристиками, которые конкуренты уже имеют или могут иметь.
· Предложение моделей близких к продукции конкурента, по более низким ценам.
· Предложение бесплатного или по низкой цене сервисного обслуживания.
|
|
|
· Патентование альтернативных технологий.
· Подписание эксклюзивных контрактов с лучшими поставщиками.
· Приобретение сырья больше чем необходимо.
· Отказ от поставщиков, которые работают с конкурентами.
2. Доведение до сведений конкурентов, что их действия не останутся без ответа и компания готова к отражению атаки.
· Публичное заявление руководства компании об обязательстве сохранить существующую долю рынка.
· Заблаговременное распространение информации о новых товарах, технологических прорывах, планируемых разработках новых моделей.
· Публичное заявление о намерениях компании не отставать от политики конкурентов в изменении цен и условий продаж.
Общие стратегические альтернативы
Стратегии развития бизнеса называют базисными, или эталонными, стратегиями. Они отражают четыре различных подхода к росту предприятия.
1. Ограниченный рост. Ее выбирает большинство предприятий в сложившихся отраслях со стабильной технологией. Цели развития устанавливаются от «достигнутого» и корректируются при изменении условий. Это самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный способ действий.
2. Рост. Эта стратегия чаще всего применяется в динамичных отраслях с часто меняющейся технологией. Для нее характерно установление ежегодно значительного превышения уровня развития над уровнем предыдущего года.
|
|
|
Различают стратегии концентрированного роста по отношению к базовому рынку или продукту и интегрированного роста, которые связаны с расширением предприятия путем добавления новых структур.
3. Сокращение (стратегия последнего средства). Данная стратегия выбирается предприятием реже всего. Для нее характерно установление целей ниже уровня, достигнутого в предыдущем периоде. К стратегии сокращения прибегают в тех случаях, когда показатели деятельности предприятия приобретают тенденцию к ухудшению и отсутствуют эффективные средства изменения такой ситуации.
4. Комбинированная стратегия. Представляет собой любое сочетание рассмотренных стратегических альтернатив. Данной стратегии придерживаются, как правило, крупные предприятия, функционирующие в нескольких отраслях.
Стратегии концентрированного роста
1. Стратегия более глубокого проникновения на рынке (стратегия усиления позиции на рынке или стратегия обработки рынка)
В этом случае организация реализует традиционный для нее товар на традиционном рынке сбыта. Реализация данной стратегии предполагает активное использование маркетинга по следующим направлениям:
|
|
|
· увеличение потребления традиционного товара;
· привлечение покупателей конкурирующих товаров и активизация скрытой потребности.
2. Стратегия развития рынка.
В этом случае предприятие реализует традиционный товар на новых рынках сбыта. В данной стратегии под новыми рынками сбыта понимается следующее:
· выход с традиционным товаром на новые географические рынки сбыта;
· продажа традиционного товара новым сегментам покупателей;
· открытие новых областей применения для традиционного товара.
3. Стратегия развития товара
В этом случае новый или модифицированный товар издается на традиционном рынке сбыта. Данной стратегии придерживаются компании, которые не стремятся к выходу на новые рынки, так как традиционные рынки их полностью устраивают. В рамках этой стратегии компании работают с покупателями, которые благосклонно воспринимают все новинки фирмы.
Дата добавления: 2018-05-09; просмотров: 384; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!