Пример сегментации покупателей
⇐ ПредыдущаяСтр 11 из 11
| Собственный товарооборот покупателя($) | Операционная маржа | |
| А – Товарооборот более 1 000 000 В – Товарооборот 1 000 000 – 500 000 C – Товарооборот 500 000 – 200 000 D – Товарооборот менее 200 000 | А – Маржа более 15 % B – Маржа от 10% до 15% C – Маржа от 3% до 10% D – Маржа менее 3% | |
| Объем закупок ($) | Оборот Дебиторской Задолженности | |
| А – VIP более 100 000 В – Крупные 100 000 – 50 000 C – Средние 50 000 – 25 000 D – Мелкие менее 10 000 | А – ОДЗ менее 10 дней В – ОДЗ от 10 до 20 дней C – ОДЗ от 20 до 30 дней D – ОДЗ более 30 дней | |
| Частота заказов | Наша для в товарообороте покупателя | |
| А – Более 15 з/мес. В – 15-10 з/мес. C – 10-5 з/мес. D – Менее 5 з/мес. | А – Доля более 30 % B – Доля от 30% до 15% C – Доля от 15% до 5% D – Доля менее 5% | |
| Ассортимент закупок за период(наимнований) |
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 242; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!