Шаг № 4: определение чистой приведенной прибыли и кумулятивной чистой приведенной прибыли
Для определения будущих прибылей необходимо использовать коэффициент дисконтирования, вычисляемый по следующей формуле:
Коэффициент дисконтирования = (1 + i)n, где
I — процентная ставка;
n — число лет, которые необходимо подождать, чтобы получить деньги.
Текущая процентная ставка равна 8%, но так как Mary Anne’s Closet активно соперничает с универмагами, гигантом Wall-Mart и продажами по каталогам, то необходимо удвоить величину процентной ставки, чтобы учесть дополнительныйриск, на который, возможно, пойдет Mary Anne’s Closet в течениеприблизительно 2 или 3 лет, чтобы получать прибыль.
Поэтому дисконтная ставка для Mary Anne’s Closet за год 1 равна:
Дисконтная ставка (год 1) = 1;
Дисконтная ставка (год 2) = (1 +0,16)1 = 1,16.
Таким образом, чистая приведенная прибыль равна:
Чистая приведенная прибыли (за год 1) =
валовая прибыль ($360 000) / ставка дисконтирования (1) = $360 000
Чистая приведенная стоимость прибыли (за год 2) =
валовая прибыль ($108 000) / ставка дисконтирования (1,16) = $93 103.
Кумулятивная чистая приведенная прибыли за год 1 равна чистой приведенной прибыли за год 1, то есть $360 000. Кумулятивная чистая приведенная прибыли за год 2 — это сумма чистой приведенной прибыли за год 1 и 2, то есть $453 103. Вычисления происходят следующим образом:
| Mary Anne’s Closet | Год 1 | Год 2 |
| Число потребителей | 10 000 | 3 000 |
| Коэффициент удержания | Нет данных | 30 % |
| Показатель расходов. $ | 120 | 120 |
| Общая выручка, $ | 1 200 000 | 360 000 |
| Переменные издержки, $ | 840 000 | 252 000 |
| Валовая прибыль, $ | 360 000 | 108 000 |
| Ставка дисконтирования | 1 | 1,16 |
| Чистая приведенная прибыли, $ | 360 000 | 93 103 |
| Кумулятивная чистая приведенная прибыли, $ | 360 000 | 453 103 |
|
|
|
Шаг № 5: определение средней долгосрочной прибыльности потребителя за каждый год
Средняя долгосрочная прибыльность потребителя (за год 1) =
кумулятивная чистая приведенная прибыли (за год 1)
первоначальное количество потребителей
$360 000 / 10 000 = $36.00
Средняя долгосрочная прибыльность потребителя (за год 2) =
кумулятивная чистая приведенная прибыли (за год 2)
первоначальное количество потребителей
$453 103 / 10 000 = $45,31
(Примечание: Хьюес объясняет деление кумулятивной чистой приведенной прибыли за год 2 на 10 000, а не на 3000 (число потребителей, сохранившихся в год 2) существующей заинтересованностью в определении средней долгосрочной прибыльности потребителя по всем клиентам магазина).
Шаг № 6: определение средней долгосрочной прибыльности потребителя
При допущении, что ничего не изменится средняя долгосрочная прибыльность потребителя в 3 год будет составлять $ 47,71
Потребители (год 3) =
|
|
|
потребители (год 2) * коэффициент удержания (0.30) = 900
Общая выручка (год 3) =
показатель расходов ($120) — потребители (год 3) [900] = $108 000
Переменные издержки (год 3) =
общая выручка (год 3) [$108 000] * доля переменных издержек (0,70) = $75 000
Валовая прибыль (год 3) =
общая выручка (год 3) [$108 000] — переменные издержки ($75 000) =$32 400
Коэффициент дисконтирования (год 3) = (1 + 0,16)2 = 1,35
Чистая приведенная прибыли (год 3) =
валовая прибыль ($32 400) / коэффициент дисконтирования (1,35) = $24 000
Кумулятивная чистая приведенная прибыли (год 3) =
кумулятивная чистая приведенная прибыли (год 2) [$453 103] + чистая приведенная прибыли (год 3) [$24 000] = $477 103
Средняя долгосрочная прибыльность потребителя (год 3) =
кумулятивная чистая приведенная прибыли (год 3) / 10 000 потребителей =
$47,71
| Mary Anne’s Closet | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
| Число потребителей | 10 000 | 3 000 | 900 |
| Коэффициент удержания | Нет данных | 30 % | 30 % |
| Показатель расходов. $ | 120 | 120 | 120 |
| Общая выручка, $ | 1 200 000 | 360 000 | 108 800 |
| Переменные издержки, $ | 840 000 | 252 000 | 75600 |
| Валовая прибыль, $ | 360 000 | 108 000 | 32400 |
| Ставка дисконтирования | 1 | 1,16 | 1,35 |
| Чистая приведенная прибыли, $ | 360 000 | 93 103 | 24000 |
| Кумулятивная чистая приведенная прибыли, $ | 360 000 | 453 103 | 47103 |
| Средняя долгосрочная прибыльность потребителя | 36,00 | 45,31 | 47,71 |
Источник: Бойетт Дж., Бойет Д.. Гуру маркетинга – М., 2004
|
|
|
Подобные расчеты позволяют получить, во-первых, более точную картину полезности удержания, во-вторых, определить с достаточно степенью точности влияние коэффициента удержания на долгосрочную прибыль компании.
Рис. 3.1. Прибыльность покупателей[6]
Рис. 3.2 Оценка прибыльности покупателей
Таблица 3.2
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 291; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!