Контрактные и модифицированные цены

При выборе или поставке продукции на этапе предваритель­ного определения уровня контрактных цен ориентируются на два вида цен: публикуемые (published price) и расчетные (settlement price).

Публикуемые (объявляемые) цены сообщаются в специаль­ных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен крупнейших поставщиков данной продукции. Например, на пшеницу и алюминий мировыми являются экспортные цены Канады; на пи­ломатериалы – цены Швеции; на пушнину – цены Санкт-Петербург­ского и Лондонского аукционов. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы.

К публикуемым ценам относятся: справочные цены (advertise price), биржевые котировки (exchange quotation), цены аукционов (auction price), цены фактических сделок (price of the actual quotation), цены предложений (price of an offer) крупных фирм.

1) Справочные цены представляют собой цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле, публикуемые в печатных изданиях, экономической прессе, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскуран­тах. Справочные цены могут быть либо номинальными (не связанными с реальными коммерческими операциями), либо отражающими прошлые операции, совершенные за истекший период.

Справочные цены, как правило, играют роль отправ­ной точки, с которой начинается согласование цен при заключе­нии конкретной сделки. Иногда справочные цены используются для опре­деления уровня цены с последующей фиксацией подвижкой или скользящей цены.

В большинстве случаев публикуемые цены представляют собой базисные цены, т.е. цены товара опре­деленного качества и количества, спецификации, размеров, хи­мического состава в том или ином заранее установленном гео­графическом пункте, так называемом базисном пункте.

В последнем случае метод установления цены применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транс­портные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности проис­ходит отгрузка. Преимущество использования базисного пункта вне района расположения предприятия состоит в том, что одно­временно с повышением размеров суммарной цены для заказчи­ков, находящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков эта цена снижается.

2) Биржевая цена (exchange price, stock price} или биржевая ко­тировка – цена товара, являющегося объектом биржевой торговли. Такие цены в основном отражают фактические сделки. Официальная котировка – единая цена, устанавливаемая для каждой позиции (месяца поставки) и на день. Эта котировка используется для сообщения рыночных цен вне биржи и для проведения расчетов с расчетной палатой биржи.

3) Средние (average) экспортные и импортные цены исчисляются на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товарной массы на ее физический объем и являются более надежными индикаторами, чем справоч­ные цены. Хотя эти средние показатели отражают не столько цены фактически совершенных в данный период экспорт­но-импортных сделок, сколько экспорт или импорт, зарегистри­рованный за соответствующий временной интервал. Это сме­щение во времени имеет особое значение в тех отраслях, где наблюдается большой разрыв между сезоном продаж и фак­тическим экспортом (например, торговля пиломатериала­ми).

4) Цены фактических сделок (transaction) являются наиболее обстоятельным критерием для определения уровня це­ны в контракте. Однако эти цены, как правило, регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически лишь по конкретным операциям. Тем не менее, сопоставление цен фактических сделок со справочными да­ют возможность более правильно установить уровень цены в конкретной сделке. Цены предыдущих сделок используются в случае относи­тельной стабильности цен и, прежде всего, на промышленное сырье, а также на машины и оборудование. Как правило, они применяются при размещении заказов в условиях устойчивости связей между контрагентами.

5) Цены предложений крупных фирм менее представи­тельны, чем цены фактических сделок, поскольку отражают мо­нопольный характер поставок товара и, по существу, имеют ха­рактер справочных цен, так как первоначальные цены в результате согласования при заключении сделок обычно понижаются, что вообще типично для договорных цен.

6) Расчетные цены поставщика применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам. Различия у такого обору­дования в отношении конструкции, эксплуатационных свойств, характера исполнения настолько велики, что становится невозможным сравнение его с аналогами. Цены на специальное оборудование рассчитываются и обосновываются поставщи­ком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения зака­за.

На уровень расчетной цены определенное влияние оказы­вает то обстоятельство, что производство специального обору­дования часто связано с запатентованными изобре­тениями, усовершенствованной технологией, наличием высоко­квалифицированного персонала. Сведения о ценах на специаль­ное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их невозможно использовать при определении уровня це­ны.

Известно, что почти нет поставщиков, работающих с твердыми ценами, которые определяются с помощью рассмотренных выше методов. В зависимости от особенностей клиента, уровня потре­бительского спроса и товарного предложения, текущего состо­яния или долгосрочных целей компании применяют различные модификации цен.

Цены ФОБ, ФОР, КАФ, СИФ. При этих видах цен покупа­тель оплачивает все расходы после погрузки товара на транс­портное средство. Различия касаются географии потребителей и вида транспортных средств. Так, во внешнеторговой практике под ценой ФОБ (free on board) понимается тот факт, что поку­патель несет все расходы после погрузки товаров на борт судна или в вагон уже как полноправный собственник товара, а то­вар передается перевозчику на условиях франко-вагон/судно в определенном порту страны-производителя.

При ценах ФОБ любой потребитель оплачивает одинаковую цену при получении товара на свой склад. Географическое рас­стояние в этом случае не имеет значение, но в лучшем положе­нии оказываются более отдаленные потребители за счет тех, кто расположен ближе к изготовителю-продавцу.

Цены ФОР учитывают фактор расстояния.

Цена на распределительном складе. Использова­ние централизованных распределительных складов ведет к изменению цен сообразно расходам на транспорт до склада. После этого применимо то или иное условие поставки. При та­кой организации потребители, находящиеся в непосредственной близости от предприятия-производителя, доплачивают в цене за транспортные услуги, в которых не нуждаются.

Цена КАФ. Это вид цен, включающий расходы на транспорт до обусловленного разгрузочного порта (обычно во внешней тор­говле) или до оговоренного места внутри страны при продаже на местном рынке. Цена КАФ используется в случаях, когда производитель хочет увеличить объем продаж, надеясь по­крыть расходы на транспорт более низкими относительными производственными издержками при увеличении серии (эконо­мия на масштабах). Кроме того, цены КАФ используются при выходе на новые рынки или для защиты позиций на рынках с сильной конкуренцией.

Цены СИФ. Это наиболее часто используемый вид цен во внешней торговле. Кроме оптовой цены, сюда включается стра­ховка и фрахт до обозначенного разгрузочного порта. Во многих случаях цены СИФ предпочтительны для потребителя, так как им облегчаются условия по организации перевозок в наиболее сложной их части и, кроме того, ответственность за качество товара остается за поставщиком до момента получения товара в установленном пункте.

Этот вид цены удобен и для поставщика, поскольку по­зволяет получить большую скрытую прибыль в форме уменьшения фрахта в срав­нении с намеченным, от разли­чий валютных курсов и использования иных приемов.

Приведенный перечень контрактных и модифицированных цен не является исчерпывающим. Особую роль в привлечении и удержании потребителя играют такие способы корректировки цен, как надбавки и скидки.

---

Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 364; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!