Анализ рынка. Ревизия маркетинговой среды
Исследование маркетинговой среды конкретного предприятия, определение благоприятных и неблагоприятных тенденций, выявление маркетинговых возможностей.
Процесс покупки в промышленной среде
Изучение и анализ различных ситуаций закупки. Проработка всех стадий процесса принятия решения о покупке. Изучение взаимодействия членов «центра по закупкам» в конкретных ситуациях. Разработка соответствующей тактики поставщика для каждой ситуации.
Сегментирование рынка ТПТН
Сегментирование рынка конкретного ТПТН по нескольким параметрам. Составление профилей полученных сегментов. Выявление особенностей комплекса маркетинга для каждого сегмента. Выбор целевого сегмента.
Исследования в промышленной среде: проблема, проработка этапов
Постановка целей и задач, проработка всех этапов маркетингового исследования по конкретным проблемам. Определение круга необходимых данных, возможных источников информации. Техника анкетирования.
Оценка конкурентоспособности
Анализ основных показателей деятельности предприятий. Оценка их конкурентоспособности по методу эффективной конкуренции, с помощью многофакторной модели.
Оптимизация «портфеля» продуктов
Анализ соотношения «продукт – рынок» для нескольких предприятий (ситуации). Разработка рекомендаций по оптимизации «портфеля продуктов».
Определение цены при оптовых поставках
|
|
|
Калькуляция стоимости товара в общем виде с учетом возможных перемещений и других видов логистических работ. Анализ ситуаций на реализацию различных вариантов ценовой политики. Разработка системы скидок, зачетов с цены для конкретного предприятия.
Разработка политики распределения
Анализ структуры издержек обращения (ситуации). Построение каналов сбыта, выбор посредников. Решение задач на выбор оптимального варианта транспортировки, оптимального количества складов, уровня обслуживания.
Разработка маркетинговой коммуникации
Создание коммуникации с целевым рыком для конкретного предприятия: определение целей и направлений, выбор средств прямого, косвенного и дополнительного воздействия. Формирование бюджета.
3. ПЕРЕЧЕНЬ И ТЕМАТИКА
САМОСТОЯТЕЛЬНЫХ РАБОТ СТУДЕНТОВ
Контрольные работы
Вариант 1
1. Дайте определение промышленному рынку. Какова его структура?
2. Перечислите основные критерии сегментации промышленных рынков.
3. Опишите три типа ситуации закупки в промышленной среде и тактику потенциального поставщика в каждой из них.
4. Опишите такой класс ППТН, как сырье. Расскажите об особенностях маркетинга.
5. Назовите основные способы установления базовой цены.
|
|
|
6. Перечислите основные издержки распределения. Как меняется структура издержек товародвижения в зависимости от сферы деятельности компании?
7. Каковы общие особенности продвижения на промышленных рынках?
Вариант 2
1. В чем состоят сущность и задачи промышленного маркетинга?
2. Назовите основные направления изучения промышленных рынков.
3. Опишите взаимодействие различных ролей «закупочного центра» в процессе принятия решения о закупке.
4. Расскажите о таком классе ППТН, как материалы, укажите особенности маркетинга.
5. Что такое расчетные цены? В каких случаях они применяются?
6. Какие факторы определяют сбытовую политику производителя?
7. Охарактеризуйте участие в выставках как средство маркетинговой коммуникации.
Вариант 3
1. Перечислите возможных участников промышленных рынков. Каковы их основные характеристики?
2. Опишите процесс маркетингового исследования в промышленной среде.
3. Назовите основные критерии, определяющие выбор поставщика.
4. Опишите такой класс ППТН, как полуфабрикаты. Расскажите об особенностях маркетинга.
5. Дайте характеристику торговым агентам как посредникам в промышленном сбыте.
|
|
|
6. Расскажите об основных аспектах управления личными продажами.
7. Перечислите возможные способы стимулирования в промышленной среде.
Вариант 4
1. Каковы особенности спроса на ППТН?
2. Перечислите основные способы исследования промышленных рынков.
3. Опишите три типа ситуации закупки в промышленной среде и тактику реального поставщика в каждой из них.
4. Расскажите о таком классе ППТН, как комплектующие, укажите особенности маркетинга.
5. В чем заключаются преимущества и недостатки использования собственной сбытовой сети?
6. Назовите основные аспекты обслуживания промышленных потребителей.
7. Какие мероприятия проводятся участниками промышленного рынка в области PR?
Вариант 5
1. Какова специфика маркетинга на промышленных рынках?
2. В чем смысл проведения предварительных исследовательских контактов при проведении маркетингового исследования на промышленном рынке?
3. Что понимается под покупательским поведением на промышленном рынке? В чем его особенности?
4. Опишите такой класс ППТН, как объекты капитального строительства. Расскажите об особенностях маркетинга.
5. В чем заключается вертикальная и горизонтальная ценовая дифференциация рынка?
|
|
|
6. Каковы преимущества и недостатки использования независимых посредников при сбыте?
7. Расскажите об особенностях рекламы в промышленной среде.
Вариант 6
1. Каковы основные формы сотрудничества и кооперации на промышленных рынках?
2. Каковы особенности проведения анкетирования среди промышленной клиентуры?
3. Как протекает процесс принятия решения о закупке? Расскажите о возможном маркетинговом воздействии на каждой стадии процесса.
4. Опишите такие классы ППТН, как взаимодополняющие детали и вспомогательные материалы. Расскажите об особенностях маркетинга.
5. Что такое справочные, базисные, контрактные цены?
6. Дайте характеристику оптовой компании как посреднику в промышленном сбыте.
7. Назовите основные средства прямого и косвенного воздействия при разработке маркетинговой коммуникации на промышленном рынке.
Вариант 7
1. Перечислите возможных участников промышленных рынков? Каковы их основные характеристики?
2. Что такое дистанция между партнерами? Каковы ее проявления?
3. Какие группы переменных влияют на процесс принятия решения о закупке?
4. Опишите такой класс ППТН, как оборудование. Расскажите об особенностях маркетинга.
5. Расскажите об установлении цен с надбавками, скидками, зачетами.
6. Как провести качественный анализ имеющихся альтернатив перевозки продукта?
7. Расскажите об особенностях прямой рекламы в промышленной среде.
Вариант 8
1. Дайте определение промышленному рынку. Какова его структура?
2. В чем особенности сегментации промышленных рынков?
3. Перечислите всех возможных членов «центра по закупкам». Каковы их функции и мотивация?
4. Опишите такой класс ППТН, как профессиональные услуги. Расскажите об особенностях маркетинга.
5. Поясните способ корректировки базовой цены по географическому принципу.
6. Дайте характеристику дилеру как посреднику в промышленном сбыте.
7. Как определить бюджет на продвижение?
Вариант 9
1. Расскажите об особенностях спроса на ППТН.
2. Опишите процесс маркетингового исследования в промышленной среде.
3. Как отражаются повышение технической сложности и коммерческого риска закупки на процессе принятия решения? составе закупочного центра?
4. Расскажите о таком классе ППТН, как оборудование, укажите особенности маркетинга.
5. Перечислите основные способы установления базовых цен.
6. Дайте характеристику дистрибьютору как посреднику в промышленном сбыте.
7. Как оценить результаты коммуникации? Почему сложно определить ее экономическую эффективность?
Вариант 10
1. В чем сущность промышленного маркетинга? Изложите его основные задачи.
2. Опишите процесс принятия решения о закупке с учетом взаимодействия ролей в «закупочном центре».
3. Каковы особенности проведения анкетирования среди промышленной клиентуры?
4. Опишите такой класс ППТН, как оборудование. Расскажите об особенностях маркетинга.
5. Почему спрос на промышленном рынке в большей части неэластичен по цене?
6. Дайте характеристику брокерам и комиссионерам как посредникам в промышленном сбыте.
7. Расскажите об использовании Интернет в целях коммуникации на промышленном рынке.
Вопросы для повторения
1. Предмет и объект промышленного маркетинга.
2. Дифференциация промышленного маркетинга.
3. Принципы и особенности промышленного маркетинга.
4. Участники промышленных рынков.
5. Характеристика спроса на промышленном рынке.
6. Установление и развитие отношений на промышленных рынках.
7. Формы кооперации на промышленных рынках.
8. Конкуренция на промышленных рынках.
9. Необходимость исследований промышленных рынков.
10. Этапы исследования.
11. Особенности планирования выборки.
12. Специфика опроса в промышленной среде.
13. Основные направления исследований промышленных рынков.
14. Мотивация промышленного покупателя.
15. Процесс принятия решения о закупке.
16. «Закупочный центр»: роли и функции.
17. Взаимодействие ролей в процессе принятия решения о закупке.
18. Ситуации и способы закупки в промышленной среде.
19. Факторы, формирующие покупательское поведение.
20. Особенности сегментации организованных потребителей.
21. Критерии сегментации.
22. Подходы к классификации ППТН.
23. Сырье, материалы и полуфабрикаты.
24. Комплектующие изделия, взаимодополняющие детали.
25. Оборудование и объекты капстроительства.
26. Промышленные услуги.
27. Товарная политика и товарный ассортимент.
28. Факторы, определяющие ассортимент продукции.
29. Этапы планирования товарного ассортимента.
30. Особенности брендинга на промышленном рынке.
31. Особенности ценообразования.
32. Основные аспекты ценообразования.
33. Виды и структура цен при оптовых поставках.
34. Контрактные и модифицированные цены.
35. Скидки и надбавки в промышленном сбыте.
36. Способы организации сбытовой сети.
37. Посредники в промышленном сбыте.
38. Особенности сбыта сырьевых товаров.
39. Планирование и организация каналов сбыта ППТН.
40. Управление деятельностью каналов сбыта.
41. Управление личными продажами.
42. Особенности коммуникации в промышленной среде.
43. Реклама товаров промышленного назначения.
44. Основные средства промышленной коммуникации.
45. Взаимодействие службы маркетинга с подразделениями предприятия.
46. Распределение специальных функций управления.
Рефераты
В случае отсутствия студента на аудиторных занятиях (лекциях и семинарах), а также при неудовлетворительных показателях результатов текущего и промежуточного аттестационного контроля знаний по работе над учебной дисциплиной студенты дополнительно по темам пропущенных занятий готовят рефераты, оформляя их в соответствии со стандартами.
Студенты также могут готовить и представлять рефераты и сообщения в рамках проведения практических занятий.
Тематика рефератов охватывает три направления:
1. Изложение дополнительного теоретического материала по изучаемой теме.
2. Анализ практических ситуаций, касающихся маркетинговой деятельности конкретных предприятий на промышленных рынках.
3. Анализ состояния и тенденций развития отдельных промышленных рынков.
4. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
КУРСА «ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ»
Тема 1. Промышленный маркетинг –
особый подход к решению маркетинговых задач
1.1. Предмет и объект промышленного маркетинга.
1.2. Дифференциация промышленного маркетинга.
1.3. Принципы и особенности промышленного маркетинга.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 446; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!