Тема 3. Маркетинговые исследования в промышленной среде
Необходимость исследований промышленных рынков. Этапы исследования. Особенности планирования выборки. Специфика опроса в промышленной среде. Основные направления исследований промышленных рынков.
Тема 4. Процесс покупки в промышленной среде
Мотивация промышленного покупателя. Процесс принятия решения о закупке. «Закупочный центр»: роли и функции. Взаимодействие ролей в процессе принятия решения о закупке. Ситуации и способы закупки в промышленной среде. Факторы, формирующие покупательское поведение.
Тема 5. Сегментирование промышленных рынков
Особенности сегментации организованных потребителей. Технико-экономические критерии сегментации. Критерии, учитывающие специфичные требования покупателя к продукту и организации закупок. Критерии взаимоотношений. Культурные критерии.
Тема 6. Типология продукции производственно-технического
назначения, особенности маркетинга
Подходы к классификации ППТН. Основные типы ППТН и особенности маркетинговых воздействий. Сырье, материалы и полуфабрикаты. Комплектующие изделия, взаимодополняющие детали. Оборудование и объекты капстроительства. Промышленные услуги. Инжиниринг.
Тема 7. Товарная политика на промышленном рынке
Товарная политика и товарный ассортимент. Факторы, определяющие ассортимент продукции. Этапы планирования товарного ассортимента: оценка текущего состояния ассортимента и возможностей компании, организация товарного планирования и создание новых товаров, прекращение производства устаревших / неудачных товаров. Особенности брендинга на промышленном рынке, элементы лояльности к промышленной торговой марке.
|
|
|
Тема 8. Ценообразование на промышленных рынках
Особенности ценообразования. Основные аспекты ценообразования: процесс ценообразования, методы установления базовой цены. Виды и структура цен при оптовых поставках, виды цен по способу фиксации. Публикуемые и расчетные цены. Контрактные и модифицированные цены. Цены ФОБ, ФОР, КАФ, СИФ. Скидки и надбавки в промышленном сбыте.
Тема 9. Организация системы сбыта на промышленных рынках
Способы организации сбытовой сети: собственная сбытовая сеть, привлечение независимых посредников, смешанная система сбыта. Посредники в промышленном сбыте: оптовые фирмы, дилеры, дистрибьюторы, сбытовые агенты, брокеры, комиссионеры, консигнаторы. Особенности сбыта сырьевых товаров, товарные биржи и их роль.
Тема 10. Управление каналами сбыта товаров
промышленного назначения
Планирование каналов сбыта ППТН, факторы, влияющие на выбор канала. Организация канала: подходы к привлечению посредников, критерии отбора посредников. Управление деятельностью каналов сбыта. Компенсация усилий и стимулирование деловой активности. Особенности личной продажи в промышленной среде. Управление личными продажами.
|
|
|
Тема 11. Маркетинговые коммуникации в промышленной среде
Особенности коммуникации в промышленной среде. Реклама товаров промышленного назначения: специфика, цели, содержание и ориентация текстов. Основные средства промышленной коммуникации: средства прямого и косвенного воздействия, дополнительные средства коммуникации.
Тема 12. Организация маркетинга на промышленных предприятиях
Типы функциональных структур маркетинга, факторы, обуславливающие выбор. Взаимодействие службы маркетинга с основными подразделениями предприятия. Распределение специальных функций управления: функциональные подсистемы и специальные функции маркетинга.
Темы и содержание практических занятий
На практических занятиях предполагается проведение следующих видов работ:
– краткий текущий контроль знаний лекционного материала в форме тестов, контрольных вопросов;
– изучение и анализ ситуаций к темам;
– обсуждение дискуссионных вопросов;
– проработка отдельных аспектов маркетинговой деятельности предприятия на рынке ТПТН;
– представление результатов;
– представление докладов и сообщений по темам, их обсуждение.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 325; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!