Содержание маркетинговой программы инновационного предприятия.
Программа маркетинга описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые стратегии на текущий год. В его состав также включаются: программа действий (оперативно-календарный план), бюджет маркетинга, контрольные мероприятия. Годовой план маркетинга в отличие от стратегического бывает в высшей степени детализированным, т.е. подробно отражает номенклатуру продуктов, объем их производства, цены, издержки, методы продвижения, формы послепродажного обслуживания потребителей и т.п.
Программы маркетинговой деятельности (маркетинговые программы) позволяют проводить долгосрочную стратегическую политику, избегать значительных экономических и социальных потрясений и добиваться стабильного развития и перспективных успехов.
Составление маркетингового бюджета инновационной фирмы (организации, предприятия).
Бюджет маркетинга — раздел плана маркетинга предприятия, отражающий проектируемые величины доходов, затрат и прибыли. Примерная структура бюджета маркетинга:
1. бюджет на приобретение маркетинговой информации и проведение маркетинговых исследований (8-10% от величины маркетингового бюджета)
2. затраты на разработку новых товаров (8-15% от величины общего бюджета)
3. затраты на поддержание системы распределения (15-20% от бюджета маркетинга)
4. бюджет продвижения, который включает в себя:
· рекламный бюджет. Бюджет рекламы и PR может составлять до 70% бюджета маркетинга (оптимально 30-50%).
|
|
|
· затраты на содержание торговых агентов (транспортные расходы, комиссионные вознаграждения). Составляет 2-5% бюджета маркетинга)
· бюджет мероприятий по стимулированию сбыта. Бюджет мер по стимулированию может составлять 20-30% бюджета маркетинга.
Предусматривается планирование отделом маркетинга следующих статей расходов:
· общий объем расходов на реализацию всех маркетинговых мероприятий, предусмотренных планов;
· расходы на маркетинговые исследования;
· расходы на изучение производственно-сбытовых возможностей предприятия;
· расходы на поддержку посредников;
· расходы на внесение текущих корректив в маркетинговую программу в период ее реализации.
Факторы, которые учитывает бюджет маркетинга. Бюджет маркетинга учитывает:
· ёмкость рынка; продажи (шт.), выручка;
· продажи фирмы, доля рынка;
· затраты на маркетинг, пропорциональные продажам: стимулирующие скидки; скидки в конце года; рекламные буклеты; прочие издержки;
· затраты на маркетинг, зависящие от продаж: реклама; PR; сувениры, подарки клиентам; прочие затраты;
· постоянные маркетинговые расходы: служба маркетинга; служба продаж; маркетинговые исследования; обучение персонала; содержание сайта; подписка, библиотека; закупка образцов; участие в выставке;
|
|
|
· суммарные расходы на маркетинг.
Грамотное формирование бюджета маркетинга помогает расставить приоритеты между целями и стратегиями в маркетинговом планировании, оптимизировать расходование ресурсов, а также эффективно контролировать процесс выполнения плана маркетинга. Корректировка бюджета маркетинга осуществляется во время пересмотра маркетингового плана согласно плану контроля или в процессе деятельности предприятия по мере необходимости.
Современные инновационные технологии как товар.
Товар-новация (нововведение) представляет собой продукт научно-технической и инновационной деятельности, предлагающий новое средство или способ (технологию) производства товаров и услуг и открывающий для потребителя новые сферы реализации своих потребностей.
При этом товар-инновацию необходимо оценивать по четырем типам характеристик, формирующим среднюю потребительную стоимость товара.
· Первый тип связан с основным предназначением продукта (с потребностью, которую он удовлетворяет).
· Второй тип характеризует определенные физические характеристики товара (качество, специальные характеристики, марка, упаковка и пр.).
|
|
|
· Третий тип связан с характеристиками, которые дополняют потребительную стоимость товара, в известном смысле, "в нематериальном виде" (условия поставки, сервис, гарантии, цена и пр.).
· Четвертый тип касается сугубо личностных особенностей потребителя, которые имеют важное значение для правильного позиционирования товара на рынке (конкурентные преимущества, новые возможности, имидж и пр.).
Предприятие, "делающее ставку" на товар-новацию, должно стремиться к максимальному изучению возможностей покупателя в эффективном использовании предлагаемого нововведения.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 436; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!